Должностная инструкция:Менеджер по управлению продажами(включены должностные обязанности по обучению продажам)

Основная цель работы:Разработка и внедрение стратегий реализации продуктов и услуг,достижение установленных показателей реализации.

Должностные обязанности:

1.Участвует в разработке и реализации маркетинговых стратегий,рекламных компаний.

2.Осуществляет отбор и найм подчиненного персонала,устанавливает показатели реализации подчиненному персоналу в соответствии со стратегическим планом и контролирует их исполнение

3.Разрабатывает и внедряет внутрифирменные процедуры продажи продуктов и услуг фирмы, включая справочники по продажам,справочники по контактам с существующими и потенциальными клиентами,системы материального стимулирования продавцов продуктов и услуг и т.д.

4.Разрабатывает бюджеты реализации продуктов и услуг,контролирует их исполнение,готовит отчеты по реализации

5.Анализирует территории продаж для оптимизации их охвата

6.Распространяет рекламные и информационные материалы фирмы,координирует посещение существующих и потенциальных клиентов с целью реализации продуктов и услуг,участвует в подготовке торговых шоу, выставок и семинаров

7.Поддерживает базы данных реализации продуктов и услуг,списки рассылки

8.Организует обучение технике продаж продуктов и услуг фирмы,включая кросс-продажи.При этом участвует в разработке программ обучения,учебных материалов,проведении учебных сессий,анализе эффективности обучения.

Должностная инструкция: Руководитель службы маркетинга-специалист по маркетинговому планированию

Основная цель работы:Планирует,направляет и координирует маркетинговую деятельность фирмы для достижения установленных целей по прибыли,удовлетворения потребностей клиентов, удержания и расширения целевых сегментов рынка

Должностные обязанности

1.Координирует ежедневную оперативную деятельность фирмы по реализации продуктов и услуг, осуществляет оперативное руководство отделом обслуживания клиентов

2.Координирует разработку и проведение маркетинговых исследований собственными силами и силами сторонних организаций,увязывает программы исследований и разработок на основе указанных исследований

3.Разрабатывает и внедряет краткосрочные и долгосрочные маркетинговые стратегии по представлению новых продуктов и услуг,увеличению объема продаж существующих продуктов и услуг,разрабатывает прогнозы продаж

4.Разрабатывает и контролирует бюджет маркетинга

5.Осуществляет отбор и найм персонала в вверенном ему подразделении,их оценку и аттестацию, оперативный контроль за их деятельностью,обучение

6.Участвует в разработке стратегического плана фирмы,отвечает за разработку раздела "Маркетинг" стратегического плана

7.Разрабатывает и внедряет стандарты выполнения маркетинговой функции в фирме,проводит обучение линейного руководства

8.Руководит рекламными компаниями и программами продвижения продуктов и услуг

www.my-market.ru

Поиск по сайту: