АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Завершение сделки

Читайте также:
  1. III. Завершение процедуры
  2. III. Завершение процедуры
  3. Арендные сделки
  4. Биржевые сделки.
  5. ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ СДЕЛКИ КУПЛИ-ПРОДАЖИ.
  6. Вопрос 40. Философия Людвига Фейербаха -завершение периода немецкой классической философии, начало перехода к материализму
  7. Встречные сделки
  8. Глава 8. Завершение объединения русских земель в конце XV - начале XVI в. Образование Российского государства.
  9. Глава 9. СДЕЛКИ
  10. Д. Побуждение. Завершение презентации
  11. Для совершения односторонней сделки необязательно согласие других сторон.
  12. Завершение беседы

К вопросам по поводу сотрудничества переходим только тогда, когда клиент проинформирован полностью, все его сомнения развеяны, и он подает сигнал о том, что ему все нравится, и он готов начать сотрудничать!

Покупательские сигналы:

· Клиент задает вопросы по договору, и по поводу того, как будет строиться работа;

· Выражает свое одобрение репликами, типа: "да-да", "так-так", "хорошо" и т.д.

Принципы:

1. Уверенность в голосе;

2. Взгляд в глаза (если при встрече);

3. После того, как задали вопрос о сотрудничестве, выдерживаем паузу до получения ответа от клиента;

4. Если работаем по безналу – обязательно спрашиваем: Когда будет возможность оплатить.

Последовательность действий на этапе мотивации к сделке:

1. Закрытый, мотивирующий вопрос на "Да"

Пример: Я правильно понимаю, Вам нравится наше предложение?

2. Альтернативный вопрос, закрывающий на оплату.

Пример: Хорошо, тогда перейдем к договору, Вы как будете оплачивать наличными или по безналу?

 

Пример: Что думаете по поводу сотрудничества в данном направлении?

       
   
 

 



1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |

Поиск по сайту:

Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.002 сек.)