АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Презентация цены

Читайте также:
  1. Презентация
  2. Презентация
  3. Презентация 3.1
  4. Презентация 3.3
  5. Презентация и ее структура. Слайд. Объекты слайдов, разметка слайдов, заметки к слайдам. Система создания презентаций PowerPoint. Функциональные возможности.
  6. презентация на тему: Мораль. Религия
  7. ПРОСТАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
  8. РАЗДЕЛ 1. Презентация на тему «Виды программного обеспечения»
  9. Самопрезентация: управление впечатлением
  10. СОБСТВЕННО ПРЕЗЕНТАЦИЯ
  11. Социокультурная ситуация современности и ее репрезентация в философии. Постмодернизм.

То что мы говорим последним, то и запоминается Вашему клиенту. Поэтому, когда презентуем цену, оборачиваем её в выгоды.

·

Выгоды которые получает клиент, или бонусы, подарки, которые идут дополнительно к покупке.
Метод бутерброда

 
 


Пример:

Стоимость компьютера составляет 78000 рублей и без проводная мышь, коврик и колонки Вам достаются абсолютно бесплатно. В качестве бонуса.

· Обоснование итоговой стоимости (если сумма заказа состоит из нескольких покупок)

После презентации итоговой стоимости, необходимо перечислить, весь комплекс услуг, который входит в данную цену.

Пример:

Сумма заказа составляет 23 000 рублей. Сюда входит: печать визиток тиражом 2000 штук, 5000 пакетов, 100 календарей, 10 кружек, 1 зажигалка + в качестве бонуса подарим календарь, ручку и блокнот.

 

Работа с возражениями

Возражение - это сопротивление клиента быстрому принятию решения после проведенной презентации.

Цель этапа:

1. Ответить на все интересующие вопросы;

2. Развеять возражения клиента;


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |

Поиск по сайту:

Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.)