 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Техника СВ
 | |||||
| |||||
| |||||
Техника «СВ» подразумевает последовательный перевод потребительских свойств продукта/услуги в выгоду, которую может получить клиент от использования данного свойства.
Например:
Мощность мотора составляет 150 лошадиных сил, что позволит Вам всегда быть лидером при старте со светофора.
Варианты связующих фраз:
| Свойство товара | Связующая фраза | Выгода |
| И тогда вы сможете… | ||
| Это вам позволит… | ||
| Для вас это означает… | ||
| Это даст вам возможность… | ||
| Это избавит вас от необходимости | ||
| Вам не придется… |
Вопросы завязки
Для того, чтобы поддерживать диалог и вызывать у клиента состояние согласия, необходимо после каждой презентуемой выгоды, задавать клиенту специальные закрытые вопросы - вопросы завязки. Вопросы завязки часто устроены на принципе очевидности. Содержат следующие вопросы: Ведь так?, Согласитесь...?, Верно?, Ведь это же очевидно? Вы согласны...?
Примеры:
Длина провода составляет 3 метра, что позволит с легкостью гладить даже шторы, не снимая их с гардин, согласитесь удобно?
Поиск по сайту: