Принципы и задачи коммерческой деятельности

коммерческая деятельность представ­ляет собой коммерческие процессы, направленные на куплю-продажу продукции, продвижение и распреде­ление ее по каналам реализации, обеспечение миними­зации издержек обращения и получение реальной при­были. При этом коммерция призвана опираться на ры­ночный (покупательский) спрос. Закупка и поставка товаров предполагают изучение рынка и организацию закупочной деятельности с установлением партнерских связей с производителями и поставщиками продукции.

Условием целенаправленности коммерческой дея­тельности является стратегия. Она зависит от факторов внешней и внутренней среды, складывающихся ситуа­ций и требований рынка на текущий и перспективный периоды. Реализация стратегических целей осуществ­ляется организационным, экономическим и финансовым обеспечением. Стратегия не остается неизменной, она подвергается корректировке исходя из меняющихся ко­личественных и качественных показателей внешней и внутренней среды, а также возникающих новых требований рынка. Это позволяет установить функции коммерческой деятельности, которые составляют:

• организацию хозяйственных и партнерских связей с субъектами рынка;

• изучение и анализ источников закупки продукции;

• обеспечение связи производства с потреблением продукции, ориентированных на покупательский спрос,в части ассортимента, объема и обновления выпускаемой продукции;

• осуществление купли-продажи товаров с учетом складывающейся потребности рынка и покупательной способности;

• расширение сферы целевых рынков (сегментов);

• сокращение издержек обращения товаров.

Для достижения поставленных в коммерческой деятельности задач необходимо руководствоваться следу­ющими основными принципами:

• неразрывная связь коммерции с принципами маркетинга

• гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка;

• умение предвидеть коммерческие риски;

• выделение приоритетов;

• проявление личной инициативы;

• высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам;

• нацеленность на достижение конечного результата —прибыли.

Осуществляя коммерческую деятельность, ее субъек­ты должны строго соблюдать действующее законодатель- повышать культуру обслуживания покупателей, принимать эффективные коммерческие решения, позво­ляющие получить максимальную прибыль. Соблюдение этих принципов будет способствовать успешному выпол­нению задач, стоящих перед коммерческими служба­ми, основными из которых являются:

повышение уровня работы по изучению конъюнкту­ры рынка на основе маркетинговых исследований;

своевременное принятие решений, соответствующих сложившейся на рынке ситуации;

формирование взаимовыгодных отношений с парт­нерами;

усиление роли договоров и укрепление договорной дисциплины;

• установление длительных хозяйственных связей споставщиками;

• рост эффективности коммерческой деятельности засчет автоматизации отдельных операций.

Поиск по сайту: