Виды промышленных закупок

Маркетинг на промышленном рынке зависит от характера закупок.

По масштабу промышленные закупки делятся на:

· Крупные закупки (связаны с большим объемом капиталовложений и существенным риском, например, строительство и оснащение целого производственного комплекса); характеризуются высокой степенью риска, решение принимается продолжительное время, осуществляется комплексный анализ проекта.

· Закупки средней величины (закупки станков, производственных агрегатов и т.п.); составляют достаточно большой объем закупок, для предприятия решающими являются не только стоимость, но также качество и сервис, большое значение имеет марка поставщика.

· Небольшие закупки (простые запчасти, металлические изделия), закупки имеют малую стоимость, принятие решения имеет простой характер, значение имеют цена и качество.

По повторяемости закупок (П. Робинсон ):

· Повторная закупка без изменений (Компания периодически заказывает новые партии продукции поставщику, который устраивает компанию по соотношению цена/качество, при этом используются стандартные условия сделки, тратится минимум времени на оформление сделки).

· Повторная закупка с изменениями (Покупатель вносит в заказ изменения - в технические характеристики товара или условия сделки; в процессе заключения сделки участвует большее число сотрудников со стороны продавца и покупателя, покупатель при этом может заключить договор с новым поставщиком).

· Закупка для решения новых задач (Ситуация, когда предприятие покупает товар впервые, иногда однократно. Обычно покупатель тщательно анализирует предложения, ведутся переговоры.)

По комплектности закупки:

· Некомплектные поставки (объектом сделки является конкретный товар);

· Комплектные поставки (поставщик обеспечивает потребителя как оборудованием, так и всеми приспособлениями, запчастями, материалами, необходимыми для обслуживания этого оборудования).

Виды закупок с точки зрения проблем, возникающих при закупке (Леманн и О’Шонесси):

· приобретение товаров рутинной закупки (заказываются на постоянной основе, товары не представляют проблем при закупке и использовании, закупка характеризуется невысоким риском);

· т овары, представляющие технологические проблемы (новые товары, необходим опыт в освоении технологии: печатная машинка/ПК);

· товары, представляющие эксплуатационное проблемы (у организации возникают опасения о соответствии товара нуждам организации, например, совместимость с существующим оборудованием);

· товары, представляющие проблемы политики (например, требуются большие средства, невозможность обеспечить всех сотрудников новым оборудованием, невозможность приспособления оборудование для решения задач разных пользователей: предприятие покупает несколько более совершенных станков, между работниками возникают ссоры из-за того, кто будет на этом станке работать).

По географии осуществления закупки:

· импортные закупки (приобретение товара за рубежом);

· экстерриториальные закупки (ввоз товара из другого региона внутри страны);

· местные закупки (закупка на месте производства).

По способу обмена:

· традиционные закупки (товар обменивается на деньги);

· встречные закупки (предполагают, что поставщик продает товар организации, у которой, в свою очередь, также приобретает какой-то товар, разновидности – бартер).

По способу оформления:

· закупки на основе контракта;

· закупки на основе счета поставщика.

По форме оплаты:

· закупки на условиях предоплаты;

· закупки с последующей оплатой;

· закупки в кредит (в частности, на условиях лизинга).

По уровню серийности товара:

· закупки крупносерийного товара;

· закупки мелкосерийного товара;

· закупки на условиях размещения заказа.

По объектам закупки (закупки сырья, материалов, оборудования и т.д.)

Поиск по сайту: