АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Понятие и особенности промышленного маркетинга

Читайте также:
  1. Apгументация как логико-коммуникативный процесс. Понятие научной аргументации.
  2. I Понятие об информационных системах
  3. I. ГИМНАСТИКА, ЕЕ ЗАДАЧИ И МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ
  4. I. Каркас промышленного здания.
  5. I. ПОНЯТИЕ ДОКУМЕНТА. ВИДЫ ДОКУМЕНТОВ.
  6. I. Понятие и значение охраны труда
  7. I. Понятие общества.
  8. I. Рвота, причины рвоты. Особенности ухода при рвоте: пациент без сознания, в сознании, ослабленный. Возможные осложнения.
  9. I. Сырье для промышленного органического синтеза.
  10. IBM – концепция маркетинга.
  11. IBM — концепция маркетинга
  12. II. ОСНОВНОЕ ПОНЯТИЕ ИНФОРМАТИКИ – ИНФОРМАЦИЯ

ТЕМА 3. Маркетинг товаров производственного назначения

Промышленный маркетинг – деятельность в сфере рынка товаров и услуг производственно-технического назначения, направленная на удовлетворение потребностей в материальных и капитальных ресурсах, обеспечивающих производственную деятельность на предприятиях-потребителях.

Маркетинг товаров производственного назначения реализуется на рынке организаций. Однако рынок организаций – более широкое понятие, т.к. включает не только рынок товаров производственно-технического назначения, но и рынок, на котором реализуются товары для перепродажи.

 

Сравнительная характеристика товаров промышленного назначения и потребительских товаров

 

Критерии Производственно-технические товары Потребительские товары
Характер спроса Производный (вторичный), т.е. зависит от спроса на конечную продукцию. Действует эффект акселератора (возрастание спроса на конечный продукт ведет к существенному стимулированию производства в секторе товаров производственно-технического назначения). Прямой характер
Эластичность спроса В целом менее эластичен к цене (повышение цен на какой-либо отдельный материал не влечет снижение спроса на него, а ведет к некоторому удорожанию конечной продукции) В зависимости от характера товара, для большинства товаров спрос достаточно эластичен
Потребитель Корпоративный Индивидуальный
Количество клиентов В целом меньше клиентов и они крупнее Обычно массовый рынок
Принятие решения Коллективное при участии многих лиц Индивидуальное при участии ограниченного количества лиц
Распределение Б о льшая доля продаж совершается на основе прямого сбыта или коротких каналов Б о льшая доля продаж совершается через посредников
Характер сделок Обычно осуществляются посредством поэтапных согласований и с заключением контракта Простой и быстрый процесс купли-продажи
Серийность Для сложных технических изделий достаточно низкая Для большинства товаров высокая
Мотивы покупки Рациональные Присутствуют как рациональные, так и эмоциональные факторы  
Характер товара Многие товары промышленного назначения являются технически сложными В целом товар имеет простой характер
Стоимость сделки Высокая, повышенный риск Низкая
Потребность в техобслуживании Высокая Может быть высокой и низкой, но в целом низкая
Информированность потребителя Участвующие в закупки лица являются профессионалами и имеют достаточно хорошую осведомленность Широкая, но поверхностная

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |

Поиск по сайту:

Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.)