ОСОБЕННОСТИ ИЗУЧЕНИЯ СПРОСА НА ПРОДУКЦИЮ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ТЕХН НАЗНАЧЕНИЯ

Спрос на товары пром. назначения носит производный хар-ри опред-ся спросом на потребительские товары. Он как правило не эластичен. Для изучения спроса нужна информация по конъюнктурообразующим факторам, для этого надо изучать нормативные документы, регла-щие деят-ть организации; формировать, анализировать и в процессе исследований учитывать научно-техн информацию о продукции, кот вып-т орг-я, а также технологиях приее произв-ве и исп-нии; анализировать стат отчётность по рпоизв-ву и сбыту прод-и; формировать и анализировать нормативную базу, кот рег-т расход мат-х рес-в в организациях; анализ-ть портфель заказов на прод-ю орг-ии; подробно изучать инф-ю всех каналов сбыта.

Часть инф-ии поступает от опросов покупателей

Эффективным способом сбора 1вичной инф-ии на рынке средств произв-ва явл-ся личное интервью. Инт-ер д.б. основат подготовлен и хорошо знаком с прод-ей. Допускается проводить опросы по телефону.

В изучении спроса необх-мо широко исп-ть ресурсы Интернета, исп-ть сайты организаций, минист-в и ведомств, гос органов управления, Нац стат ком-та

Эффективный способ изучения спроса – кейс-метод, кот закл в размещении в специализир-х дел изданиях описания положит опыта исп-ния своего товара (публикация носит рекламный хар-р). После ознакомления потенц потребители связ с поставщиком, после чего заключ договор на поставку прод-и.

16. Факторы, определяющие спрос на прод-цию произ-техн. назначения.

1. Объем пр-ва у потребителей;

2.объем производства у поставщиков;

3.объем потребления материальных р-сов;

4.уровень развития специализации и кооперирования;

5.объем пр-ва у конкурентов;

6.объемы и кач-во маркетинг.усилий конкурентов;

7.развитие НТП.

8.степень прогрессивности технологий.

9.уровень деловой активности на территории исследуемого рынка и за его пределами.

10.законодательная база.

17. Особенности товарной политики пред-тий по пр-ву прод-ции пром. назначения.

Тов. политика-это принятое орг-цией направление деят-ти в области создания новых тов-в, форм-ния тов. ассорт-та и управления им. Товар в пром. маркетинге характ-ся высокой степенью индивидуализации: предназначен конретному потребителю и должен удовлетворять специфические требования потребителя, должен подвергаться модификации. Производители товаров пром. назначения вынуждены проводить согласованную тов. политику не только с пред-ями-смежниками, но и с конкурентами. Тов.политика орг-ций должна способствовать тому, чтобы пром. потребители стремились к повторным закупкам. Для этого постоянно необходимо следить за изменением требований к товарам. Тов. политика в отношении технически сложной прод-ции обязательно включает проработку пре- и послепродажного сервиса. Действенность тов. политики в пром. среде зависит от способности произ-лей средств произ-ва предлагать потр-лям новые технологические решения. Высшее достижение маркетинга -предоставить покупателю не просто кач. станок, машину, а более эффективную технологию, получаемую вместе с их приобретением.

18.Содержание и особенности управления ассортиментом товв пром.назначения. Управ-ние тов.ассор-том – разработка планов в области тов.ассор-та,орган-ция их выполнения,обеспечение контроля и регулир-ния плановых показателей.Процесс управ-ния произ.ассорт-том можно разбить на след.этапы:

1. Класс-ция выпуск.прод-ции по различным критериям. исп-ют отраслевые,республик,международ. классификаторы.

2. Анализ фактически выпус-ого ассор-та прод-ции,оценка его рациональности и прогрессивности.Исп-ют систему показателей тов.ассор-та(широта ассорти-та,длина,глубина,насыщенность, гармоничность,показ-ли структуры ассор-та,пок-ль соответствия ассор-та спросу,пок-ль новизны ассор-та,рентабельность ассор-та,пок-ль развития ассор-та,пок-ль соотношения произ-ного,торг,потребит.ассор-тов).

3. Анализ рекламаций и предложений потребителей и торговых орг-ций по прод-ции пред-тия.

4. Выявление во внутренней и внеш.среде пред-тия изменений,требующих пересмотра произв-ого ассорт-та.

5. Анализ портфеля заказов, выявление обеспеченности произв-ной программы пред-тия заявками покупателей.

6. изучение результатов работы конструкт-ой службы по проект-нию новой и совершен-нию выпускаем.под-ции,по изменению тов.ассор-та.

7. маркет-вое план-ние новой и соверш-ние выпуск-ой прод-ции.

8. План-ние снятия прод-ции с пр-ва и выведения ее с рынка.

9.. изучение финанс. и произв. возм-стей пересмотра произв. ассор-та.

10. Подготвка и обеспечение принятия решений о запуске в пр-во новых, модерниз. и модифицир. изделий.

11. Подготовка совместно с планово-экономич. отделом проекта объмов пр-ва пр-ции. 12. Разработка произв-ой программы пред-тия.

13.расчет основных показат-лей тов.ассорт-та на будущий период.

14. Разработка рекомендаций по продвижению на рынок новых тов-в.

15.контроль над загрузкой пр-ва заказами.

16. Контроль и анализ выполнения планов пр-ва и сбыта прод-ции,их коррект-ка с учетом запросов потребителей.

Планирование новых товаров промышленного назначения.

В центре работы по планир. ассорт. наход. деят-сть по создан. новых видов товаров. Это опред. значимостью для пред-ия выведения на рынок принц-но нов. продукции. Новая прод-ция- это прод-ция, изготовл. впервые в орг-ции либо отлич-ся от выпускаемой улучш. св-вами или х-ками и получающая новое обозначение.

Необходимость тщательного планир-ия нов. товаров, включения их в произв. программу пред-ия и вывед. на рынок объясняется больш. затратами на нововвед., а также высок. степенью риска. На большинстве предпр-ий разработкой нов. товаров занимается служба гл. конструктора. Маркетинг. подход к план. нов. товаров для рынка ср-в пр-ва предполог. прежде всего форм-ние стратегии в отнош. будущ. продукта. Такой подход в работе с проф. потреб. помогает изготовителю точно предст. картину разв. продукта.

Осн. этапы разр. нов прод-ции:

-Разраб. страт, Генер. идей, Отбор идей, Разр. замысла, Разр. марк. исслед., Провед. исслед., Состав-ние спецификац. нов. изд., Анализ произв. возм., Проектир. и изготов. опытн. образца, провед. лаб. испыт., Пр-во опытн. партии, орг-ция и провед. пробн. продажи, Анализ рез-тов, Дораб. изделий с учет. рез-тов, подгот. к массов. выпуску, Подгот. предл. по включ. в ассорт., Разраб. сопутств. услуг.

Поиск по сайту: