Разработка и реализация комплекса маркетинга строительных организаций

В строительный комплекс РБ входят более 4000 строительных и ремонтно-строительных орг-ций различных мощностей и форм собственности.

Продукция строительной орг-ции отличается высоким уровнем сложности. Это объекты кап. строительства (ОКС) – организованная, взаимосвязанная система средств пр-ва, основной характеристикой которой является технология пр-ва. Именно не качество зданий и сооружений, а реализованная в них технология.

Строительство может вестись подрядным способом (т.е. строительство осущ-ся самостоятельными общестроительными и специализированными орг-циями) и хозяйственным способом (т.е. заказчик и исполнитель в одном лице).

Комплекс маркетинга строительных организаций выглядит следующим образом:

1. В области товарной политики:

- идея продукта обычно рождается у потребителя, а не у изготовителя. Но строительная орг-ция изучает новые тенденции, находит новые решения.

- потребитель (заказчик) выявляется задолго до начала строительства объекта.

- планирование продукта осущ-т специализир. орг-ция (проектные институты и орг-ции), а не производитель или потребитель.

- вся строительная пр-ция – это новая продукция и каждый объект индивидуален.

- продукция неподвижна, привязана к месту эксплуатации.

- процесс изготовления отчается большей продолжительностью.

- при планировании ОКС необходимо исходить из соответствия объекта передовым технологиям пр-ва пр-ции.

2. В области ценовой политики:

- цены на ОКС сущ-но меняются к концу завершения его стро-ва.

- цены на услуги строит. орг-ций явл-ся важным фактором в конкурб за заказы на стр-во ОКС.

3. В области сбытовой политики:

- наиболее совершенная с позиций маркетинга форма сбыта продукции кап. стр-ва – продажа готового объекта вместе с лицензией на пр-во пр-ци по технологии, предлаг. подрядной организацией.

- прогрессивная форма сбыта – продажа с набором сопутствующих услуг: предпроектные работы, проектирование, управление строительством, подготовка спец-тов для работы на строящемся объекте, пусконаладоч. работы, услуги по эксплуатации.

- заслуживает внимания реализ. готовой ОКС на аукционах, которая по содержанию близка к продаже промышленной пр-ции.

- для покупателей привлекательны предлагаемые заводами строительные детали, конструкции и изделия полносборных ОКС. В качестве последних продаются здания выставочных павильонов, офисов, кафе, магазинов, пунктов обмена валют, складские помещения и др.

- не исключается продажа услуг по выполнению отдельных видов строительно-монтажных работ.

4. В области маркетинговых коммуникаций:

- особое значение маркетинговые коммуникации имеют до начала строительства объекта.

- основная цель маркетинг. коммуникаций – привлечение заказчиков.

Поиск по сайту: