Изучение конкурентов в пром.среде

Для конкуренции в пром.среде хар-на необходимость вести конкурентную борьбу с произв. аналогичной прод-ии, с собств.покупателями, потребителями и поставщиками исходных матер.ресурсов, др.деятелями рынка.

Различают:

Внутриотраслевую конкуренцию –между произв-ми аналогичной продукции;

Межотраслевую – между всеми предприятиями, кот.производят т-ры, предполагающие удовлетворение одной и той же потребности.

Широкое использование концепции маркетинга, в кот.ставка делается на удовлетворение потребности, а не на товар, приводит к появлению нетрадиционных товаров. Так потенциальными конкурентами являются производители товаров-субститутов, удовл-их те же потребности, но произведённых по иным технологиям. Также потенциальными конкурентами явл-ся собственные покупатели. Ещё более реальна перспектива взрастить конкурентов в лице предприятий, постоянно приобретающих определённые изделия по кооперации.

Одним из условий ведения успешной конкурентной борьбы явл.получение необходимой информации о конкурентах. В настоящее время это весьма проблематично, так как практически все предприятия заботятся о собственной экономической безопасности, принимают жёсткие меры по ограничению доступа к внутренней информации, оберегают конфиденциальность своих статистич. отчетов и не позволяют их использовать др.орг-ми.

Следует отметить, что производители товаров пром.назначения имеют некот.преимущества перед производителями ТНП, т.к.на рынке средств пр-ва значительно меньше конкурентов чем на потреб.рынке.

Постоянная работа по изучению конкурентов позволяет накопить необход.информацию, чтобы определить сильные и слабые стороны каждого.

Как показала практика маркетинга, достаточно иметь данные по ключевым фактарам успеха: финн.положение пр-итя, возможности кредитования покупателей, достоинства и недостатки выпускаем.продукции, уровень технологий, применяемые каналы сбыта, способы стимулирования продаж, кач-во сервиса. Получит информ-ю по указанным и др.показателям позволяют маркетинг.исследования конкурентов. Наиболее эффект.способ- воспользоваться услугами прф-ов.

Они знают как выявить сильные и слабые стороны конк-ов, определить их место на рынке и перспективы развития. Однако по фин.соображениям многие пр-тия собирают информ-ю об основных конк-ах силами спец-ов собств.служб м-га.

Не менее информативны публикации о пр-ях в отраслевых научно-практ.журналах и завод.газетах. Много полезный сведений о конк-тах можно извлечь посещая спец.выставки научно-практ.конференции и семинары для покупателей.

История конкурентной борьбы накопила множество стратегий, методов и приемов. Выделяют 4 известные стротегии:

1) Виолентная (силовая): крупные пр-тия – БМЗ, МТЗ, МАЗ, БЕЛАЗ, МЗКТ.

2) Патиентная (нишевая): пр-тия с узкой специализацией;

3) Коммутантная (приспособительная): негос.пр-тия и ИП;

4) Эксплерентная (пионерная): пр-тия, кот. готовы к реализации революционных решений.

Поиск по сайту: