|
|||||||||||||||||||||||
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция |
Управление продажами: сущность, организации1. Сущность управления продажами заключается в функциях: (+) б) мотивация и контроль продаж; в) формирование клиентской базы. 2. Укажите соответствие функций и ключевых процессов управления продажами.
3. Система принципов управления продажами включает: (+)a)общие принципы; б) специфические принципы; (+)в) частные принципы. 4. Соотнесите типы и виды принципов управления продажами.
5. Следует ли относить топ-менеджеров к менеджерам по продажам? б) нет. 6. К функциям супервайзеров относят: б) планирование продаж; в)распределение торговых представителей по территориям. 7. К техническим навыкам менеджеров по продажам относят: б) умение работать с людьми; в) умение разрешать межличностные конфликты. 8. Субъект управления продажами — это: б) товар; в) клиентская база. 9. Управляющий продажами по региону — это: а) руководитель высшего уровня управления; (+) б) менеджер среднего уровня управления; в) операционный менеджер. 10. К интеллектуальным качествам современного менеджера относят: (+)б) умение принимать нужное решение; (+) в) творческое начало. 11. Менеджер по продажам, ориентированный на задачу, заботится прежде а) о двухсторонних коммуникациях; (+)б) об определении обязанностей и ответственности продавцов; в) об индивидуальном побуждении продавцов к результативным продажам. 12. Стиль руководства «указание» ориентирован: (+) б) на работу; в) на работу и человеческие взаимоотношения. 13. При каком стиле руководства менеджер и торговый представитель совместно принимают решения?!
а)указание; б)делегирование; 14. Трансформационные менеджеры по продажам концентрируют свое внимание на достижении: (+) а) стратегических целей; б) оперативных целей; в) тактических целей. 15. Кто из торгового персонала компании генерирует продажи? а)менеджеры высшего уровня управления продажами; (+)б) торговые представители; в) менеджеры среднего уровня управления продажами. 16. Следует ли «товар» относить к объекту управления? (+) а) да, б) нет. 17. Группировка торговых представителей по территории продаж характерна: а) товарной организации продаж; б) рыночной организации продаж; (+)в) географической организации продаж. 18. Товарно-операционная организация продаж чаще всего используется компаниями, которые продают: а) продовольственные товары; (+)б) разнообразные и сложные товары; в) простые стандартизованные товары. 19. Какой стадии развития организации продаж характерен неформализованный процесс продаж?, (+) а) предпринимательской; б)развитой корпоративной практики; в) алгоритмизации процесса продаж. 1 20. При прямом канале продаж формируется: а) простая структура управления продажами; (+)б) сложная структура управления продажами; в) территориальная структура управления продажами. 21. В каких ситуациях чаще всего используются независимые торговые агенты: (+)а) производителю нерентабельно использовать своих продавцов; б) производитель не имеет собственного штата продавцов; в) производитель имеет собственную агентскую сеть. 22. Развитая корпоративная практика — это: (+)а) стадия развития управления продажами; б) совокупность этапов процесса продаж; в) система планирования продаж. Поиск по сайту: |
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.005 сек.) |