Товарная стратегия продаж

1. Оптимальное соотношение продукта и его цены обеспечивают:

а) коммуникационная стратегия;

б) стратегия управления, клиентами;
(+)в) товарная и ценовая стратегия.

2. Уникальная стратегия — это стратегия, которая:
(+) а) включает уникальные элементы;

б) ориентирована на перспективу;

в) учитывает реальную ситуацию на рынке.

3. Может ли стратегия осложнять функционирование и развитие компании?
(+) а) да;

б) нет.

4. Товарно-маркетинговая стратегия нацелена на разработку новых товаров:

а) да;

(+) б) нет.

5. Под позиционированием товара как процесса понимают:

а) сравнительную оценку конкурирующих компаний;

(+) б) создание продукта нужного качества и определение его места в соз­нании потребителя;

в) определение доли рынка, которую занимает товар.

6. На первом этапе формирования товарной стратегии:

а) разрабатывают продуктовый профиль компании;

б) устанавливают систему приоритетов компании;
(+) в) создают базовые классификаторы продуктов.

7. К уникальным достоинствам товара относят:
(+) а) технологию продаж;

б) потребительные свойства товара;

в) себестоимость товара.

8. Побуждение потребителя к первой покупке обеспечивается посредством:

а) низкой цены товара;
б) высокой цены товара;

(+) в) продвижения продукта и уникального дизайна.

9.Что из перечисленного относится к базовым характеристикам товара:

а) технология продаж;

(+) б) потребительные свойства товара;

в) технология продвижения.

10. На каком из этапов жизненного цикла товара продажи растут медленно^?

(+) а) внедрения на рынок;

б) расширения продаж;

в) спада продаж.

11. К внутренним показателям товарного ассортимента относят:

(+) а) обновление и устойчивость ассортимента;

б) уровень дистрибуции;

в) уровень удовлетворенности покупателей.

12. Какие из перечисленных показателей относятся к рыночным показателям товарного ассортимента?

а) объем реализации;

б) маржинальная прибыль;

(+) в) коэффициент обновления ассортимента.

13. Насыщенность товарного ассортимента — это:

а) оптимальное соотношение между ассортиментными группами;

(+) б) общее количество товара в ассортименте;

в) количество товарных позиций в каждой ассортиментной группе.

14. Можно ли рассматривать в качестве задачи управления товарным ассортиментом оптимизацию финансовых результатов компании?
(+) а) да;
| б) нет.

15. Какие этапы включает концепций управления товарным ассортиментом,
предложенная Ф. Котлером?

а) анализ и сокращение товарного ассортимента;

(+) б) анализ и принятие решений по длине и оптимизации товарной

линии;

в) анализ и расширение товарного ассортимента.

16. Вытягивание вверх — это:

а) удлинение товарной линии за счет старых товаров;

б) удлинение товарной линии за счет новых и старых товаров;
(+) в) удлинение товарной линии за счет новых товаров.

17. Могут ли для оптимизации товарного ассортимента использоваться методы экспертных оценок?

(+) а) да;

б) нет.

18. Одним из основных элементов стратегии бренда является:

(+) а) целевая аудитория;

б) торговый персонал компании;

в) менеджеры по управлению продажами.

19. К какой группе поставщиков относятся поставщики, набравшие в результате их оценки от 80 до 100 баллов?

а) к первой группе;

(+)б)ко второй группе;

в) к третьей группе.

20. С какой целью проводится интервью с поставщиками?

а) определения их места расположения;

б) убеждения поставщика сотрудничать с компанией;

(+) в) получения дополнительной информации о поставщике.

Поиск по сайту: