АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Маркетинг с использованием прямой рассылки

Читайте также:
  1. Case 2. Маркетингове середовище міжнародних ринків та його аналіз
  2. Анализ ритмичности с использованием коэффициента вариации
  3. АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА И МАРКЕТИНГ
  4. Анализ финансовой устойчивости предприятия с использованием коэффициентов.
  5. Анализ финансовой устойчивости с использованием абсолютных показателей.
  6. Аналіз маркетингового середовища підприємства
  7. Банковский маркетинг в системе управления банковской деятельностью
  8. Брекеты и трубки в современной технике «прямой дуги»
  9. Бюджет маркетинга
  10. В сетевом маркетинге все несколько иначе.
  11. В списке их - прямой путь и милость тем, которые Господа своего страшатся.
  12. В. маркетинговой ориентации

Этот вид маркетинга обходится дороже любого другого вида рекламы. Однако те, кому вы посылаете свои буклеты, обладают качествами (тщательно вами отобранными) потенциальных участников семинара. В отличие от СМИ при этом способе рекламодатель платит только за тех, кто реально увидит рекламу и заинтересуется ее содержанием. Почтовая реклама особенно эффективна, если по какому-то признаку найдена нужная группа населения (например, по должности, общим интересам, уровню дохода, ремеслу, профессии, лицензии, ученой степени и т.д.). Существуют списки почтовых адресов для прямой рассылки, в которых население характеризуется по таким признакам. Есть также каталоги подписчиков (например, на журнал «Business Week»), покупателей (например, истративших в прошлом году больше $20 на учебные пособия), людей с общими качествами (например, ученых какой-либо специализации или бизнесменов высшего ранга, связанных с литейным делом). Таким образом, к любому абоненту можно обратиться по почте.

Как только вы определили качества, которыми должен обладать потенциальный участник семинара, огромную помощь в выборе почтовых списков вам окажет издание «Списки клиентов для прямой рассылки. Расценки и информация» от компании «Стандард рейтс энд дейта сервис», находящейся по адресу: 60091 Иллинойс, Вилмет, Гленвью роуд 3004.

В нем содержится 40.000 маркетинговых списков, которые можно взять напрокат или купить в США и Канаде. Каждый список сопровождается информацией:

1) к кому обратиться, чтобы купить или взять его напрокат;

2) о признаках, по которым адресат был включен в список;

3) об источниках списка;

4) о стоимости проката по количеству;

5) о минимальном количестве имен, которые можно взять на прокат;

6) о способах написания адресов;

7) о периодичности уточнения и дополнения списка;

8) о других существенных данных по списку.

Брокер по прямой рассылке может получить 20% скидку для покупки или аренды списков. Ее обычно получают и рекламные агентства. Эти деньги можно заработать, создав собственное брокерское или рекламное агентство.

Рекламодатели считают список для прямой рассылки самым важным элементом успеха рекламы. Потому его следует выбирать с большим вниманием и осторожностью. Можно воспользоваться советом профессиональных брокеров или консультантов по данному методу.



Чтобы добиться максимума посещаемости, потенциальный участник должен получить рекламный проспект задолго до начала занятий. Минимальный срок для местных программ – три недели, если это связано с небольшой поездкой – четыре, а если путь неблизкий –— шесть недель. Если вы рассылаете рекламу очень занятым людям, например докторам, то они должны ее получить за восемь, десять или даже двенадцать недель до начала семинара, а чуть позже нужно будет еще раз напомнить им о начале занятий. Если вы рассылаете почту третьим классом (что дешевле), то сроки доставки будут неопределенными. В зависимости от сезона, общего количества корреспонденции, расстояния между отправителем и получателем, почтового отделения, принявшего письма к отправке, сроки доставки могут варьировать от нескольких дней до нескольких недель. Организации, занимающиеся рекламными почтовыми отправлениями, могут точно «угадать» сроки доставки.

Ожидаемая отдача от почтовой рекламы семинаров варьирует от 0,1 до 3% от всех отправленных брошюр. Большинство организаторов считают 0,5% хорошей степенью отдачи. Таковая зависит от изменяющихся факторов. Наиболее важным из них является размер платы за участие в семинаре. Не нужно останавливаться на каком-то определенном соотношении количества отправлений и отдачи от прямой рассылки. Некоторые организаторы, рекламирующие семинары с ценой от $400 до $700, считают, что 0,1% – вполне удовлетворительная отдача, приносящая достаточно прибыли. Другие, занимающиеся семинарами со стоимостью $50–150, считают, что необходимо 0,8–1,5% для того, чтобы остаться в бизнесе. Лучше думайте о соотношении между теми деньгами, что вложены в рекламу и маркетинг, и заработанными в момент регистрации на семинар. Если стоимость регистрации в три раза выше затрат на маркетинг (соотношение 1:3), предприятие принесет прибыль и при обычных затратах на проведение семинара.

‡агрузка...

Общепринятая мудрость специалистов почтовой рекламы гласит: «Во избежание статистических ошибок, испытательное отправление должно содержать не менее 3000–5000 имен». Использование 500–1000 имен тоже может обеспечить удовлетворительную проверку рынка, а сэкономленные при этом деньги можно будет потратить на испытание других списков или видов рекламы.

Если предлагаемый семинар представляет ценность и для сотрудника, и для работодателя, стоит ли его рекламировать руководителям потенциальных участников, или в отделе кадров, или же каждому потенциальному посетителю? Твердых правил по этому поводу не существует, так как и семинары, и компании различны и имеют индивидуальные особенности. Рекламный подход нужно определять отдельно для каждого случая. Лучше иметь контакт с обеими группами, так как одна из них решает вопросы оплаты за семинар, но и вторая имеет влияние на принятие этого решения.

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 |


Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.009 сек.)