ПРИВЛЕКАТЕЛЬНАЯ ЛИЧНОСТЬ

Вы сможете это сделать, если поверите, что сможете/

Что такое привлекательная личность?

ПЛАН НОМЕР ОДИН

Германия десятилетиями была основным эк­спортером игрушек. Но растущие цены и конкуренция со стороны азиатских производителей значительно сократили их экспорт игрушек в США. Одно время в торговле иг­рушками господствовала Япония (да и сегодня она зани­мает значительную часть рынка), но сильная конкуренция исходит от других азиатских стран. Однако расходы на доставку и сложности с заказами оставляют немало места для американских производителей, позволяя конкурировать не только на местном, но и на мировом рынке. Проблема заключается в том, что производить и что делать с произ­веденным, — такие проблемы возникают во всех видах биз­неса повсюду.

Но вы спросите, какие именно игрушки я буду производить и где взять начальный капитал для организации бизнеса?

Прежде всего отправляйтесь к местному дилеру, рас­пространяющему игрушки, и узнайте у него, какие имен­но лучше всего расходятся. Если сами вы не считаете себя достаточно компетентным, чтобы модифицировать какие-то виды игрушек, дайте объявление о том, что ищете изоб­ретателя «с идеей новых игрушек», и скоро вы отыщете гения-механика, который предоставит вам недостающее звено. Пусть он сделает рабочую модель точно такой иг­рушки, какую вы хотите, затем обратитесь к какому-ни­будь небольшому производителю и сделайте заказ на про­изводство этих игрушек.

Теперь вы знаете, сколько будет стоить ваша игрушка, поэтому вы готовы встретиться с крупным дистрибьютором и договориться о продаже всей партии.

Если вы способный торговец, на всю операцию вам потре­буются только те несколько долларов, которые уйдут на объяв­ление о поиске изобретателя. Найдя его, вы, вероятно, сможете договориться, чтобы он изготовил рабочую модель в свободные вечерние часы, обещая, что предоставите лучшую работу, когда начнете производить свои игрушки. Он, вероятно, согласит­ся работать за небольшую плату или за долю в бизнесе.

Производитель игрушек может подождать, пока вы не получите деньги от фирмы, которая будет их продавать; если необходимо, оформляйте фактуры на игрушки прямо на него, чтобы деньги приходили непосредственно к нему.

Конечно, если вы обладаете привлекательными чертами характера и организационными способностями, вы можете показать рабочую модель какому-нибудь состоятельному че­ловеку и в обмен на долю в бизнесе получить от него капитал, необходимый для того, чтобы самому производить игрушки.

Если хотите узнать, что будет лучше продаваться, пона­блюдайте за играющими детьми, изучите, что им нравится и что не нравится, определите, что их забавляет, и у вас, вероятно, возникнут идеи усовершенствования игрушек. Для изобретения не нужен гений! Необходим только здравый смысл. Просто узнайте, чего хотят люди, а потом произво­дите это. Производите хорошо — лучше других. Придайте своему продукту индивидуальность. Пусть он отличается от других.

Ежегодно мы тратим на детские игрушки миллионы долла­ров. Пусть ваша новая игрушка будет не только интересной, но и полезной. Если возможно, пусть она обладает образова­тельной ценностью. Если она одновременно развлекает и учит, ее легче продать, и она дольше сохранится. Если ваша игруш­ка предназначена для какой-нибудь игры, пусть она что-ни­будь сообщает ребенку о мире, в котором он живет, пусть учит его географии, арифметике, английскому, психологии и т. д. Или еще лучше — пусть ваша игрушка заставит ребенка бе­гать, прыгать и вообще проделывать физические упражнения. Дети любят двигаться, и это для них удовольствие, особенно если стимулируется игровыми мотивами.

ПЛАН НОМЕР ДВА

Он интересен только для тех, кто готов риск­нуть, чтобы получить большой доход. Должен добавить, что большинство к этому не готово.

Это предложение может быть практически осуществлено сорока или пятьюдесятью людьми в каждом крупном горо­де США и меньшим количеством в малых городах.

План предназначен для тех, кто умеет или способен на­учиться писать рекламные тексты, торговые проспекты, письма-предложения и тому подобное.

Прежде всего вы должны обеспечить себе содействие хо­рошего рекламного агентства и нескольких фирм или инди­видов, которые рекламируют свою продукцию или услугу, чтобы их реклама проходила именно через это агентство.

Вначале отправляйтесь в агентство и договоритесь, что будете на него работать и согласны получать семь процен­тов с общего счета всех клиентов, которых сумеете при­влечь; эти семь процентов будут компенсацией за то, что вы отыскиваете клиента и усовершенствуете его рекламу. Любое агентство с хорошей репутацией согласится таким образом оплатить ваши услуги.

Затем вы идете в фирмы или к индивидам, над рекламой которых хотите работать, и говорите, что согласны делать это без компенсации. Расскажите, на что вы способны и что собираетесь делать именно для этой фирмы, чтобы помочь ей продавать товар. Если в фирме работает менеджер по рекламе, вы должны буквально стать его помощником без всякой оплаты, на единственном условии — чтобы вся рек­лама проходила через агентство, с которым вы договори­лись. Благодаря этому фирма или индивид, с которыми вы заключаете договор, получают ваши услуги бесплатно и платят за размещение рекламы через ваше агентство не больше, чем заплатили бы другим. Если вы говорите убедительно, если потратили время на подготовку, вы без особых хлопот получите ваш счет.

Транзакцию можно проделать несколько раз, и в вашем рас­поряжении будет несколько счетов, с которыми вы смо­жете справиться. Обычно это не больше десяти или двенад­цати; вероятно, меньше, если ваши клиенты тратят на рек­ламу 25 тысяч в год.

Если вы хорошо пишете рекламные тексты и способны выдавать новые и выгодные идеи для своих клиентов, вы сможете из года в год вести их дела. Конечно, вы понимае­те, что не следует заключать больше контрактов, чем вы способны исполнить. Вам придется часть времени прово­дить в офисе каждого клиента; вам даже нужно там иметь свой письменный стол и рабочее оборудование, чтобы по­лучать из первых рук информацию о проблемах клиентов и об их товарах.

С помощью таких усилий вы создадите рекламному агент­ству репутацию, которую то иным способом получить не может; ваши клиенты будут довольны, потому что видят удовлетворительные результаты вашей работы. И пока агентство и клиенты довольны, ваша работа в безопасности, и вы можете зарабатывать. От данного плана разумно ожи­дать общего оборота в 250 тысяч долларов в год, и ваши семь процентов в таком случае составят 17 500 долларов.

Мужчина или женщина с большими способностями мо­гут зарабатывать гораздо больше, скажем, 25 тысяч в год, однако тенденция состоит в уменьшении годового дохода до 5—7,5 тысяч: именно столько могут рассчитывать зара­ботать люди со средними способностями.

Вы видите возможности этого плана. Он дает независи­мое положение и неплохой доход. Это лучше, чем положе­ние менеджера по рекламе, даже если он получает такие же деньги, потому что вы владеете собственным бизнесом, и ваше имя постоянно приобретает ценность, необходимую для выживания.

ПЛАН НОМЕР ТРИ

Этот план может быть приведен в действие почти любым мужчиной или женщиной среднего интеллек­та и с очень небольшой подготовкой. Отправляйтесь в пер­воклассную типографию и договоритесь с ее владельцем, что будете поставлять клиентов, беря за это, скажем, десять процентов от общей суммы сделки. Затем идите к тем, кто в больших количествах использует печатные материалы, и возьмите образцы всего печатного, что они используют.

Заключите договор о партнерстве или рабочий контракт с художником, который просмотрит все печатные материа­лы и, где это уместно, улучшит иллюстрации или сделает их там, где иллюстраций не было; пусть сделает карандаш­ные наброски, которые можно приложить к первоначально­му печатному материалу.

Затем, если вы сами не можете писать, заключите рабочий контракт с тем, кто может; пусть он перепишет печатный материал, улучшив его во всех возможных отношениях.

Когда работа закончена, вернитесь на фирму, в которой взяли материал, прихватив с собой данные о стоимости проде­ланного, и покажите, какие возможны усовершенствования. Но ничего не говорите о цене, пока не покажете все возмож­ные улучшения. Вероятно, вы сможете заниматься всеми пе­чатными делами этой фирмы, если вдобавок к улучшениям напечатанного возьмете на себя и организацию печати.

Если ваши услуги окажутся удовлетворительными, вско­ре у ваших художника и автора текстов окажется столько работы, сколько они смогут выполнить. Вы сможете каж­дому из них платить по пять тысяч в год.

Всякая прибыль, которую вы получили от работы других в связи с этими планами, — законная, потому что вы получили ее за свои способности организовать и свести таланты и способности для оказания нужных услуг.

Если вы занялись игрушками, вы имеете право на при­быль, потому что с вашей помощью изготовители игрушек получили заказы.

Более чем вероятно, что ваш ум и ваши способности, до­бавленные к уму и способностям тех, кто выполняет работу для вас и с вами, значительно увеличат заработок этих работ­ников; они позволят вам воспользоваться этим, потому что без вашего руководства зарабатывали бы гораздо меньше!

Вы согласны принять один из этих планов и получить с его помощью прибыль? Вы не видите в них ничего неза­конного или неправильного? Если вы наемный работник, работающий на какого-то другого человека или фирму, — разве организационные, финансовые и прочие способности этого другого человека или главы фирмы не увеличивают вашу возможность заработать уже сегодня?

Вы хотите выйти из класса наемных работников и само­му стать нанимателем. Мы вас не осуждаем за это. Почти каждый нормальный человек стремится к тому же. Но луч­ший способ осуществить это — служить фирме или своему нанимателю так, как вы бы хотели, чтобы служили вам.

Кто они такие, сегодняшние крупные наниматели? Сыно­вья богачей, которые стали нанимателями по наследству? Нет! Это люди, поднявшиеся из самых низших рабочих слоев; и у них не было таких возможностей, как у вас. Эти люди заняли свое нынешнее положение, потому что выдающиеся способ­ности позволили им разумно управлять другими людьми. Вы тоже можете обрести такие способности, если постараетесь.

В вашем городе есть люди, которым вы можете принес­ти прибыль и которые, несомненно, в ответ помогут вам. В одном из районов вашего города живет Джон Смит, кото­рый хочет продать бакалейный магазин и открыть киноте­атр. А в другом районе живет человек, который владеет кинотеатром, но хотел бы променять его на бакалейный магазин.

Можете вы свести их вместе?

Если сможете, вы окажете обоим услугу и имеете право на вознаграждение.

В вашем городе живут люди, которым нужны продукты, производимые на фермах окружающей сельской местности.

А на фермах — фермеры, которые производят эти продукты и хотели бы передать их в руки горожанам. Если сможете найти способ доставлять продукты непосредственно с полей город­ским потребителям, вы тем самым позволите фермеру произ­водить больше, а потребителю платить меньше, и у вас есть право и возможность получить свою долю за то, что сократи­ли расстояние между производителем и потребителем.

В широком смысле в бизнесе есть два класса — произво­дители и потребители. Современная тенденция — сблизить эти два класса, устранив как можно больше посредников. Найдите способ сократить расстояние между производите­лем и потребителем, и вы разработаете план, который помо­жет обоим классам и принесет вам прибыль.

Работник заслуживает свою плату. Если вы разработаете такой план, то имеете право на часть того, что сбережет потре­битель, и того, что дополнительно получит производитель.

Но должен вас предупредить: план, созданный вами, дол­жен уменьшать цену, которую платит потребитель, а не уве­личивать ее.

Вы, наверно, слышали о жестокости Джона Д. Рокфел­лера, но эти слухи в основном порождены завистью тех, кто хотел бы иметь его деньги, но не склонен их зарабаты­вать. Независимо от вашего мнения о Рокфеллере, не за­будьте, что он начинал скромным бухгалтером и постепен­но забрался на вершину со своим огромным состоянием, потому что оказался способен организовывать и направлять других людей, не обладавших такими способностями.

Кто имеет право винить Рокфеллера за его миллионы, если он сумел вдвое снизить цену на горючее? Он мог легко дове­сти цену до полудоллара за галлон, но мы серьезно сомневаем­ся, был ли он бы в таком случае мультимиллионером.

Многие из нас хотят иметь деньги, но девяносто девять процентов из ста думают о том, как их получить, а не о том, какие услуги дать за них взамен.

Человек, являющийся привлекательной личностью, ис­пользует воображение и кооперацию. Предыдущие приме­ры должны были показать вам, как сочетаются законы во­ображения, кооперации и привлекательной личности.

Понаблюдайте за любым человеком, не являющимся при­влекательной личностью, и вы заметите, что у него нет ни воображения, ни способности к кооперации.

Теперь поговорим о том, как стать привлекательной лич­ностью.

Начнем с самого существенного — с характера, ибо ни­кто не может стать привлекательной личностью, если она не основана на здравом, позитивном характере. Согласно прин­ципу телепатии вы «телеграфируете» суть своего характера тем, с кем вступаете в контакт; именно этим объясняется интуитивное ощущение, что человек, о котором вы почти ничего не знаете, не достоин доверия.

Если говорить о внешности, то вы можете одеться в са­мую модную и аккуратную одежду и вести себя самым при­ятным образом; но если в вашей душе живут алчность, за­висть, ненависть, ревность и эгоизм, вы никого не привле­чете, кроме тех, чей характер аналогичен вашему. Подобное притягивает подобное, и поэтому вы можете быть уверены, что те, кого вы притягиваете, обладают внутренней сущно­стью, похожей на вашу.

Можете украситься искусственной улыбкой, противоре­чащей вашим истинным чувствам, можете упражняться в рукопожатиях, пока не сумеете искусно подражать тем, кто превосходно владеет этим искусством, но эти внешние про­явления привлекательной личности не скроют отсутствия искренности и будут скорее не привлекать, а отталкивать.

Как же в таком случае выработать характер?

Первым шагом на этом пути должна быть строгая само­дисциплина.

Во втором и восьмом уроках курса вы найдете формулу, благодаря применению которой можно сформировать ха­рактер по любому избранному вами образцу; но я повторяю ее здесь, потому что она основана на принципе, который не мешает повторить много раз.

Первое. Огберите людей, с теми качествами характера, кото­рые вы хотели бы усвоить, и попытайтесь с помощью самовну­шения, как описано во втором уроке, усвоить эти качества. Создайте в воображении стол совета и каждый вечер усаживай­те за него своих героев, предварительно в письменной форме точно сформулировав, какие именно качества характера вы хо­тите заимствовать у каждого из них. Затем вслух подкрепляйте это самовнушение, обещая выработать в себе эти качества. Де­лая это, закрывайте глаза и рисуйте в воображении фигуры, сидящие за столом, как это описано во втором уроке.

А на фермах — фермеры, которые производят эти продукты и хотели бы передать их в руки горожанам. Если сможете найти способ доставлять продукты непосредственно с полей город­ским потребителям, вы тем самым позволите фермеру произ­водить больше, а потребителю платить меньше, и у вас есть право и возможность получить свою долю за то, что сократи­ли расстояние между производителем и потребителем.

В широком смысле в бизнесе есть два класса — произво­дители и потребители. Современная тенденция — сблизить эти два класса, устранив как можно больше посредников. Найдите способ сократить расстояние между производите­лем и потребителем, и вы разработаете план, который помо­жет обоим классам и принесет вам прибыль.

Работник заслуживает свою плату. Если вы разработаете такой план, то имеете право на часть того, что сбережет потре­битель, и того, что дополнительно получит производитель.

Но должен вас предупредить: план, созданный вами, дол­жен уменьшать цену, которую платит потребитель, а не уве­личивать ее.

Вы, наверно, слышали о жестокости Джона Д. Рокфел­лера, но эти слухи в основном порождены завистью тех, кто хотел бы иметь его деньги, но не склонен их зарабаты­вать. Независимо от вашего мнения о Рокфеллере, не за­будьте, что он начинал скромным бухгалтером и постепен­но забрался на вершину со своим огромным состоянием, потому что оказался способен организовывать и направлять других людей, не обладавших такими способностями.

Кто имеет право винить Рокфеллера за его миллионы, если он сумел вдвое снизить цену на горючее? Он мог легко дове­сти цену до полудоллара за галлон, но мы серьезно сомневаем­ся, был ли он бы в таком случае мультимиллионером.

Многие из нас хотят иметь деньги, но девяносто девять процентов из ста думают о том, как их получить, а не о том, какие услуги дать за них взамен.

Человек, являющийся привлекательной личностью, ис­пользует воображение и кооперацию. Предыдущие приме­ры должны были показать вам, как сочетаются законы во­ображения, кооперации и привлекательной личности.

Понаблюдайте за любым человеком, не являющимся при­влекательной личностью, и вы заметите, что у него нет ни воображения, ни способности к кооперации.

Теперь поговорим о том, как стать привлекательной лич­ностью.

Начнем с самого существенного — с характера, ибо ни­кто не может стать привлекательной личностью, если она не основана на здравом, позитивном характере. Согласно прин­ципу телепатии вы «телеграфируете» суть своего характера тем, с кем вступаете в контакт; именно этим объясняется интуитивное ощущение, что человек, о котором вы почти ничего не знаете, не достоин доверия.

Если говорить о внешности, то вы можете одеться в са­мую модную и аккуратную одежду и вести себя самым при­ятным образом; но если в вашей душе живут алчность, за­висть, ненависть, ревность и эгоизм, вы никого не привле­чете, кроме тех, чей характер аналогичен вашему. Подобное притягивает подобное, и поэтому вы можете быть уверены, что те, кого вы притягиваете, обладают внутренней сущно­стью, похожей на вашу.

Можете украситься искусственной улыбкой, противоре­чащей вашим истинным чувствам, можете упражняться в рукопожатиях, пока не сумеете искусно подражать тем, кто превосходно владеет этим искусством, но эти внешние про­явления привлекательной личности не скроют отсутствия искренности и будут скорее не привлекать, а отталкивать.

Как же в таком случае выработать характер?

Первым шагом на этом пути должна быть строгая само­дисциплина.

Во втором и восьмом уроках курса вы найдете формулу, благодаря применению которой можно сформировать ха­рактер по любому избранному вами образцу; но я повторяю ее здесь, потому что она основана на принципе, который не мешает повторить много раз.

Первое. Отберите людей, с теми качествами характера, кото­рые вы хотели бы усвоить, и попытайтесь с помощью самовну­шения, как описано во втором уроке, усвоить эти качества. Создайте в воображении стол совета и каждый вечер усаживай­те за него своих героев, предварительно в письменной форме точно сформулировав, какие именно качества характера вы хо­тите заимствовать у каждого из них. Затем вслух подкрепляйте это самовнушение, обещая выработать в себе эти качества. Де­лая это, закрывайте глаза и рисуйте в воображении фигуры, сидящие за столом, как это описано во втором уроке.

Второе. С помощью принципа, описанного в восьмом уроке, контролируйте свои мысли и тренируйте свой разум мыслями позитивного характера. Пусть доминирующей ва­шей мыслью станет образ человека, каким вы хотите стать, личность, которую вы сознательно создаете с помощью этой процедуры. По крайней мере десять раз за день, когда у вас есть несколько минут, закройте глаза и направьте мысли к тем фигурам, которые сидят за вашим воображаемым сто­лом совета; вы должны с верой, которая не знает пределов, чувствовать, что вы действительно начинаете напоминать эти образы вашего выбора.

Третье. Находите ежедневно, по крайней мере, одного че­ловека, обладающего качествами, достойными похвалы, и вос­хваляйте их. Помните, однако, что это не должна быть деше­вая лесть; похвала должна быть искренней. Свои слова похва­лы произносите искренне, чтобы они подействовали на того, с кем вы говорите; и понаблюдайте за тем, что произойдет. Вы оказали тем, кого похвалили, большую услугу и сделали еще один шаг к тому, чтобы выработать привычку искать и нахо­дить в окружающих хорошие качества. Невозможно переоце­нить последствия привычки открыто и искренне, с энтузиаз­мом хвалить хорошие качества других людей; эта привычка вскоре вознаградит вас самоуважением и проявлениями при­знательности со стороны окружающих, и это изменит всю вашу личность. И здесь действует закон притяжения, и те, кого вы похвалили, увидят в вас те качества, которые вы уви­дели в них. Ваш успех в применении этой формулы будет прямо пропорционален вашей вере в ее разумность.

Я не просто верю в разумность этой формулы — я знаю, что это так, потому что успешно использовал ее сам и учил других успешно ею пользоваться; поэтому у меня есть право обещать вам, что и вы используете ее с таким же успехом.

Далее, с помощью этой формулы вы можете так быстро выработать в себе особенности привлекательной личности, что удивите окружающих. Развитие такой личности нахо­дится всецело под вашим контролем; этот факт дает вам огромные преимущества и одновременно накладывает от­ветственность за успех или неудачу.

Теперь я хочу объяснить вам, почему важно вслух под­тверждать, что вы вырабатываете в себе отобранные вами желательные качества привлекательной личности.

Эта процедура имеет два желаемых последствия, а именно:

Первое. Она приводит в действие колебания вашей мысли, которые закрепляются в вашем подсознании, укореняются там и растут, пока не станут великой движущей силой, направ­ляющей ваши внешние, физические действия, преобразуя мысль в реальность.

Второе. Она вырабатывает у вас способность говорить с убедительностью, вырабатывает качества публичного орато­ра. Какой бы ни была ваша область деятельности, вы долж­ны уметь говорить самостоятельно и убедительно, посколь­ку это один из наиболее эффективных способов развития привлекательной личности.

Вкладывайте в свои слова чувства и эмоции, вырабаты­вайте у себя глубокий, богатый голос. Если у вас высокий голос, постарайтесь сделать его ниже, и пусть он будет мягким и приятным. Говоря резким пронзительным голо­сом, вы никогда не произведете впечатления привлека­тельной личности. Вы должны работать над своим голо­сом, пока он не станет ритмичным и приятным на слух.

Помните, что речь — главный способ выражения личности.

Не могу припомнить ни одной выдающейся личности с привлекательными чертами, которая не обладала бы сильным убедительным голосом. Изучите выдающихся людей наших дней и заметьте, что чем значительней личность, тем эф­фективней и убедительней она говорит.

Изучите выдающихся политиков и государственных дея­телей прошлого, и вы увидите, что наиболее преуспели те из них, кто обладал способностью говорить с большой убе­дительностью.

В сущности, никто не может стать выдающимся лидером в любом деле, не обладая способностью говорить убеди­тельно и энергично. Продавцу, возможно, никогда не при­дется выступать с публичной речью, тем не менее он полу­чит значительные преимущества, если выработает у себя та­кую способность, потому что это увеличивает его возмож­ности убедительно вести обычный разговор.

Теперь суммируем основные факторы, которые состав­ляют основу развития привлекательной личности.

Первое. Выработайте привычку интересоваться окружа­ющими; старайтесь найти в них привлекательные качества и хвалите их.

Второе. Развивайте способность говорить энергично и убедительно и в обычной беседе, и в публичных выступле­ниях, где нужно говорить громче.

Третье. Одевайтесь так, чтобы одежда соответствовала вашей фигуре и работе, которой вы заняты.

Четвертое. Вырабатывайте положительный характер с помощью формулы, описанной в данном уроке.

Пятое. Учитесь обмениваться рукопожатиями так, что­бы эта форма приветствия передавала тепло и энтузиазм.

Шестое. Привлекайте к себе других, первоначально сами испытывая влечение к ним.

Седьмое. Помните, что единственное ваше ограничение в пределах разумного — это то, что вы сами навязываете сво­ему разуму.

Эти семь пунктов охватывают основные факторы, необ­ходимые для развития привлекательной личности, но вряд ли стоит упоминать, что такая личность не возникнет сама по себе. Она возникнет, если вы подчинитесь описанной здесь дисциплине с твердой решимостью преобразовать себя в та­кого человека, каким вы хотели бы стать.

Изучая список из этих семи важнейших факторов раз­вития привлекательной личности, я чувствую потребность обратить ваше внимание на второй и четвертый пункты, как наиболее важные.

Если будете культивировать в себе мысли, чувства и дей­ствия, из которых построен позитивный характер, а затем научитесь выражать их с силой и убеждением, — вы станете привлекательной личностью, потому что с этим придут и остальные описанные здесь качества.

Человек с позитивным характером обладает огромной привлекательностью, и это проявляется как через видимые, так и через невидимые источники. Как только вы оказыва­етесь рядом с таким человеком, пусть даже не произнесено еще ни слова, эти «невидимые внутренние силы» дают о себе знать.

Каждая «теневая» транзакция, в которой вы участвуете, каждая ваша негативная мысль, каждый деструктивный акт уничтожают часть того «неощутимого», что называют ха­рактером.

«Наши взгляды, улыбки, приветствия, рукопожатия — все выдает нас. Его грехи пачкают, искажают добрые намерения.

Люди не понимают, почему не доверяют ему, но они ему не доверяют. Его грех виден в его взгляде, он окрашивает его щеки, щиплет нос, ставит знак зверя на его голове и пишет: "О глупец, глупец!" на лбу короля» (Эмерсон).

Теперь я обращаю ваше внимание на первый из семи факторов развития привлекательной личности. На всем про­тяжении урока вы могли заметить, что я подробно описы­ваю преимущества доброжелательного отношения к другим людям.

Однако самое большое преимущество такой привычки не в денежной или материальной выгоде, которую она прино­сит, а в том, как благотворно сказывается на характере чело­века, который ее выработал.

Приобретите привычку доброжелательно относиться к людям, и вы выиграете и материально, и духовно; ибо ни­когда вы не будете так счастливы, как тогда, когда знаете, что делаете счастливыми других.

Сбросьте ненужную тяжесть с плеч и перестаньте всту­пать в бесполезные споры. Снимите с глаз темные очки, через которые видите только недостатки в жизни, и вме­сто этого вы увидите солнечный свет дружелюбия. От­бросьте молот и перестаньте бить им, ибо вы должны знать: главные награды жизни получают строители, а не разрушители.

Человек, который построил дом, — художник; тот, кто этот дом разрушил, — разрушитель. Если вы недовольны, мир не будет слушать ваши ядовитые тирады, не подпустит вас к себе; но если вы несете окружающим послания друж­бы и оптимизма, вас будут слушать, потому что хотят этого.

Человек, вечно чем-то недовольный, не может обладать привлекательной личностью.

Искусство быть дружелюбным — всего лишь эта простая черта — составляет фундамент мастерства преуспевающего торговца.

Я еду в своей машине за пять миль на окраину города, чтобы купить бензин, который могу купить в двух милях от своего гаража...

Потому что человек, работающий на заправке, художник; он всегда дружелюбен. Я еду к нему не потому, что у него бензин дешевле, а потому что наслаждаюсь воздействием его привлекательной личности.

Я покупаю обувь в магазине «Ригал Шо» на углу Пят­надцатой улицы и Бродвея в Нью-Йорке не потому, что не могу в другом месте найти хорошую обувь за ту же цену, а потому, что мистер Кобб, управляющий этого магазина, привлекательная личность. Подбирая мне обувь, он гово­рит со мной о том, что, как он знает, близко моему сердцу.

Я веду свои финансовые дела через «Национальный банк Харримана» на углу Сорок четвертой улицы и Пятой аве­ню не потому, что нет десятков банков, расположенных ближе к моему офису. Я это делаю потому, что все касси­ры, и служащие, и детектив в вестибюле, и сам мистер Харриман — все, с кем я вступаю в контакт, настроены дружелюбно. Мой счет невелик, но они обращаются со мной так, словно он огромен.

Я восхищаюсь Джоном Д. Рокфеллером-младшим не по­тому, что он сын одного из богатейших в мире людей; у меня есть более основательная причина — он всегда друже­любен.

Моя жена выписывает «Ледиз Хоум Джорнэл» не пото­му, что нет других хороших журналов этой же тематики, а потому, что нас привлек этот журнал несколько лет назад, когда его издавал Эдвард Бок, владевший искусством быть дружелюбным.

О вы, странствующие пилигримы, ищущие конца раду­ги; и вы, отыскивающие воду и рубящие дрова, задержи­тесь на мгновение и усвойте урок преуспевающих мужчин и женщин, которые достигли успеха, потому что овладели искусством быть дружелюбными.

Коварство и безжалостность могут на время помочь вам; вы можете получить земные блага силой и хитростью, не прибегая к дружелюбию; но рано или поздно наступит в вашей жизни момент, когда вы ощутите угрызения совести и пустоту своего кошелька.

Когда я думаю о власти, положении и богатстве, взятых только силой, я вспоминаю чувства, выраженные челове­ком, чье имя я не смею упоминать, когда он стоял у моги­лы Наполеона:

«Некоторое время назад я стоял у могилы Наполеона — великолепного позолоченного мавзолея, пригодного для мер­твого божества, — и смотрел на саркофаг из редкого мрамо­ра, в котором упокоился прах этого беспокойного человека.

Склонившись над баллюстрадой, я думал о карьере этого ве­личайшего солдата мира. Я видел его в Тулоне. Я видел, как он бродит по берегам Сены, думая о самоубийстве. Видел, как он разгоняет толпу на улицах Парижа. Видел во главе армии в Италии. Видел, как он с трехцветным флагом в руке пересекает мост в Лоди. Видел в Египте, в тени пира­мид; видел, как он покоряет Альпы, равняя своих орлов с орлами горных утесов. Видел его при Маренго, при Ульме и Аустерлице. Видел его в России, где пехота снега и кавале­рия диких бурь рассеяли его легионы, как высохшую ли­ству. Я видел его в Лейпциге в поражении и катастрофе, изгнанного миллионом штыков из Парижа, прижавшегося, как зверь, загнанного на Эльбу. Видел его бегство и возвра­щение силой гения империи. Видел на страшном поле Ва­терлоо, где случай и судьба объединились, чтобы уничто­жить своего прежнего любимца. И видел его на острове Святой Елены, когда он, сложив руки на груди, смотрел на печальный и торжественный океан.

Я думал о вдовах и сиротах, о слезах, пролитых среди его славы, о единственной женщине, которая любила его, отброшенная холодной рукой честолюбия. И сказал себе, что предпочел бы быть бедным крестьянином и носить де­ревянные башмаки; предпочел бы жить в хижине с виног­радной лозой над дверью, когда лучи осеннего солнца целу­ют спелые гроздья; я предпочел бы быть бедняком, рядом с которым шьет жена, а дети взбираются ему на руки; я пред­почел бы быть этим человеком и молча исчезнуть в прахе, — чем стать величественным воплощением силы и убийства, которое зовется Наполеоном».

В качестве кульминации этого урока оставляю вас с мыс­лями о человеке, который жил силой меча и умер парией в глазах всего человечества, болью цивилизации, неудачни­ком, потому что — он не овладел искусством дружелюбия! Потому что не хотел подчинить свое эго благу своих по­следователей.

Урок одиннадцатый

ТОЧНОСТЬ МЫСЛИ

Вы сможете это сделать, если поверите, что сможете/

Это одновременно самый важный, самый ин­тересный и самый трудный для изложения урок всего курса «Закон успеха».

Он важен потому, что имеет дело с принципом, проходя­щим через весь курс. Он интересен по той же причине. Его трудно изложить, потому что он уводит среднего читателя далеко за рамки его повседневного опыта в царство мысли, в котором человек обычно не привык жить.

Если вы не подойдете к этому уроку с открытым, не­предвзятым умом, вы упустите ключевой камень всего кур­са, а без этого камня вы никогда не сумеете завершить строительство своего храма успеха.

Во всех предьщущих уроках курса вы имели дело с прин­ципами, которые любой может легко усвоить и применить. вы могли также заметить, что эти принципы излагались таким образом, чтобы указать путь к успеху, измеряемому материальным богатством. Это кажется необходимым, по­скольку для большинства людей слова «успех» и «деньги» являются синонимами. Очевидно, предыдущие уроки курса предназначены для тех, кто считает, что земные достижения и материальное богатство — это и есть успех.

Выскажусь по-другому. Я понимал, что большинство изу­чающих курс будут разочарованы, если я укажу им иную дорогу к успеху, чем та, что ведет через бизнес, финансы и промышленность; хорошо известно, что для большинства людей в слове «успех» букву с следует заменить на знак доллара — у$пех.

Прекрасно. Пусть те, кто удовлетворен таким мерилом ус­пеха, получат его. Но обязательно найдутся и такие, кто захо­чет выше подняться по лестнице в поисках успеха, который измеряется не только материальными стандартами, и именно для них предназначены этот и все последующие уроки курса.

Все, кто стремится достичь точности мысли, должны со­блюдать два главных правила. Во-первых, чтобы точно мыс­лить, следует отличать факты от простой информации. Су­ществует большое количество доступной для вас информа­ции, не основанной на фактах. Во-вторых, вы должны раз­делить факты на две группы: важные или неважные, отно­сящиеся к делу и не относящиеся.

Только поступая так, вы сумеете ясно мыслить.

Все факты, которые используются для достижения опре­деленной главной цели, являются важными и относящими­ся к делу; все то, что вы не можете использовать, — неваж­но и к делу не относится. Именно способность или неспо­собность проводить такое различие объясняет пропасть, ча­сто разделяющую людей с одинаковыми способностями и возможностями. Не выходя за пределы своего круга знако­мых, вы легко найдете одного или нескольких человек, ко­торые имели такие же возможности, что вы, и такие же или меньшие способности, однако добились большего успеха.

И вы удивляетесь, почему так!

Внимательно понаблюдайте, и вы установите, что все та­кие люди обладают привычкой искать и использовать важ­ные факты, связанные с их работой. Они работают не боль­ше вас, возможно, меньше и легче. Но умея отличать важ­ные факты от неважных, они приобрели нечто вроде точки опоры или рычага, благодаря которым одним мизинцем пе­редвигают больший вес, чем вы — тяжестью всего тела.

Человек, приобретший привычку направлять внимание на важные факты, из которых он сооружает свой храм ус­пеха, тем самым обладает силой, которую можно сравнить с тяжелым молотом.

Чтобы понять важность различения фактов и простой ин­формации, понаблюдайте за теми, кто руководствуется всем, что слышит; такие люди охотно поддаются влиянию слухов и сплетен, они верят всему, что читают в газетах, и судят о дру­гих по тому, что говорят о них враги, соперники и конкуренты.

Проанализируйте круг своих знакомых, выберите одного такого человека и все время помните о нем, пока мы рас­сматриваем эту тему. Заметьте, что такой человек обычно начинает разговор с таких выражений, как «говорят» или «я прочел в газетах». Человек, обладающий точным мышле­нием, знает, что газеты далеко не всегда правдивы в своих репортажах; он знает также, что в «говорят» больше лжи, чем истины. Если вы не вышли из класса «говорят» и «я прочел в газетах», вы еще очень далеки от точности мышления. Ко­нечно, и в слухах, и в газетных статьях бывает немало прав­ды, но тот, кто способен точно мыслить, не считает правдой все, что видит и слышит.

Я хочу особенно подчеркнуть этот пункт, потому что он час­то становится рифом, на который натыкаются многое и тонут в бездонном океане ложных заключений.

В юриспруденции есть принцип, именуемый законом свидетельства; цель этого закона — учесть все факты. Су­дья может выносить свой приговор, если знает все факты; но он может осудить невиновных, если обойдет закон сви­детельства и торопливо вынесет суждение, основываясь только на косвенной информации.

Закон свидетельства варьируется в различных обстоя­тельствах и случаях, но вы не отойдете от него далеко, если, составляя суждение в отсутствие фактов или обла­дая частичным их знанием, будете преследовать свои ин­тересы таким образом, чтобы не ущемлять интересы дру­гих людей.

Это критически важный момент урока; поэтому я хочу убедиться, что вы не отнеслись к нему поверхностно. Мно­гие — сознательно или бессознательно — принимают свои интересы за факты, делают что-то или воздерживаются от поступка, не задумываясь о том, как это затрагивает инте­ресы или права других людей.

Справедливо и достойно сожаления, что мышление в наши дни, далеко не точное, основано преимущественно на выгоде и целесообразности. Изучающих точность мыш­ления поражает, как много людей «честны», когда это им выгодно, но находят мириады «фактов», чтобы оправдать свою нечестность, если она кажется им выгодной и пред­почтительной.

Несомненно, вы с такими людьми знакомы.

Владеющий точным мышлением устанавливает стандар­ты, которым следует всегда, независимо от выгодности или невыгодности своих действий.

Такой человек имеет дело с фактами, независимо от того, как они отражаются на его интересах, ибо знает, что в ко­нечном счете только такая политика приведет его на вер­шину успеха и позволит достичь главной цели в жизни. Он понимает справедливость слов древнего мыслителя (и царя) Креза, который говорил:

«Существует колесо, которое определяет судьбу всех лю­дей, и механизм его устроен так, что препятствует постоян­ной удаче любого человека».

Мыслящий точно во взаимоотношениях с другими ве­дет себя в соответствии только с одним стандартом, и этот стандарт соблюдается, когда приносит выдающиеся дости­жения, и когда приводит к временным поражениям; спо­собный мыслить точно человек знает, что по закону сред­них величин он в будущем приобретет больше, чем теряет сейчас.

Вы должны уже сейчас готовиться к пониманию того, что для приобретения способности точно мыслить необхо­димы стойкость и твердый характер: именно к этому ведет настоящий урок.

Точность мысли связана с временными трудностями; от­рицать это невозможно; но хотя это справедливо, невоз­можно отрицать и то, что в целом конечное вознаграждение настолько значительней, что вы с радостью соглашаетесь с этими временными трудностями.

В поисках фактов часто приходится получать их из един­ственного источника — из знаний и опыта других людей. В таком случае необходимо тщательно рассматривать и само свидетельство, и того человека, который это свидетельство представил; и если свидетельство затрагивает интересы сви­детеля, тем более его нужно внимательно проанализиро­вать, потому что свидетель часто поддается искушению ок­расить и извратить его в своих интересах.

Если один человек осуждает другого, его слова всегда должны восприниматься с пресловутой крупицей соли со­мнения; ибо человек обычно не видит ничего хорошего в тех, кто ему не нравится. Тот, кто достиг точности мысли, способен говорит о враге, не преувеличивая его недостатки, не уменьшая его достоинства; но такие люди скорее ис­ключение, чем правило.

Некоторые очень способные люди не преодолели эту вуль­гарную и разрушительную привычку преуменьшать досто­инства своих конкурентов и соперников. Я особенно под­черкиваю эту тенденцию, потому что она фатальна для точ­ности мысли.

Прежде чем приобрести точность мысли, вы должны ус­воить тот факт, что как только человек становится лидером в любой сфере жизни, клеветники начинают распростра­нять слухи и сплетни о нем и его характере.

И каким бы прекрасным характером ни обладал этот человек, какие бы услуги он ни оказывал миру, ему не избежать внимания тех, кто предпочитает разрушать, а не создавать. Когда Вудро Вильсон вернулся из Парижа с пла­ном, который мог уничтожить войны и разрешить все меж­дународные споры, только обладающие точной мыслью не поверили в хор «слухов», будто он одновременно Нерон и Иуда Искариот. Мелкие политиканы, дешевые политики, продажные политики, невежи, которые не способны думать самостоятельно, — все присоединились к мощному хору, целью которого было уничтожение единственного человека, предложившего план ликвидации войн.

Государственная деятельность и политика не единствен­ная область, в которой способные к точному мышлению должны беречься хора «говорят». Как только человек доби­вается успеха в промышленности или бизнесе, тут же ожи­вает этот хор. Если человек делает мышеловку лучше сосе­да, мир проложит тропу к его двери, не сомневайтесь в этом; но среди пришедших будут и те, кто пришел не вос­хвалять, но проклинать и уничтожать его репутацию. По­койный Джон X. Паттерсон, президент «Национальной ком­пании кассовых аппаратов», наглядный пример того, что может произойти с человеком, который делает кассовый аппарат лучше соседа; однако для точного мыслителя нет ни одного фана истины в тех злобных сплетнях, которые рас­пространяли о мистере Паттерсоне его конкуренты.

Выстоит только истина. Все остальное со временем ис­чезнет.

Цель этого отступления — не восхваление тех, кто не нуждается в восхвалениях; я хочу подчеркнуть, что то, что «говорят», всегда нуждается во внимательном критическом анализе, особенно если эти слухи негативного или разру­шительного характера. Принятие слухов конструктивного ха­рактера не приносит вреда; но если вы принимаете слухи противоположного типа, вам следует предварительно рас­смотреть и проверить их со всей тщательностью в свете закона свидетельства.

Долг и привилегия каждого точного мыслителя — придер­живаться фактов, даже если добывать их нелегко. Если вы по­зволите себе колебаться от любой полученной информации, вы никогда не обретете способности к точности мысли; а если вы не умеете точно мыслить, вы не сумеете обрести и объект вашей определенной главной цели.

Многие люди терпели поражения, потому что из-за пред­рассудков и ненависти недооценивали достоинства своих врагов и соперников. Точный мыслитель видит факты, а не иллюзии и предрассудки, не ненависть и зависть.

Человек, обладающий точностью мысли, должен быть спортсменом — он должен быть честен (по крайней мере, с самим собой) и видеть в противнике не только недостат­ки, но и достоинства, потому что в каждом человеке есть и то и другое.

«Не знаю, смогу ли я обмануть остальных, но знаю, что себя обмануть не смогу!»

Таков должен быть девиз человека, обладающего точнос­тью мысли.

Еще раз всмотритесь в круг своих знакомых и найдите человека, который достигает большего с меньшими усилия­ми, чем окружающие. Изучите этого человека, и вы заме­тите, что он умеет так организовывать факты, что это по­зволяет ему пользоваться законом увеличенного результата, описанным в одном из предыдущих уроков.

Человек, который знает, что оперирует фактами, выпол­няет свою задачу уверенно, и это позволяет ему не коле­баться и не выжидать. Он понимает, какие преимущества принесут его усилия; поэтому он действует быстрее и дос­тигает большего, чем тот, кто движется «ощупью», потому что не уверен, что опирается на факты.

Человек, понявший преимущества фактов в качестве осно­вания своей мысли, приблизился к обретению способности точно мыслить, но тот, кто умеет делить факты на важные и неважные, еще ближе к этому. Его можно сравнить с рабо­чим, который пользуется паровым молотом и одним ударом достигает того, что рабочий с простым молотком добивается десятью тысячами ударов.

Поскольку в нашем веке деньги являются наиболее кон­кретным доказательством успеха, вспомним о человеке, ко­торый накопил богатств больше, чем кто-либо другой до него в мировой истории, — о Джоне Д. Рокфеллере.

Одно качество мистера Рокфеллера вьщеляется среди дру­гих, как сияющая звезда, — это привычка иметь дело толь­ко с фактами, относящимися к работе его жизни. Еще очень молодым (и очень бедным) Рокфеллер решил, что его глав­ной целью станет приобретение огромного богатства. В мои цели не входит рассмотрение методов обретения богатства Рокфеллера, за исключением одной выдающейся особенно­сти: в основе философии его бизнеса всегда лежали только факты. Некоторые утверждают, что Рокфеллер был не все­гда честен со своими конкурентами. Возможно, это правда, а возможно, и нет (как обладающие точностью мышления, не станем затрагивать этот вопрос), но никто, даже конку­ренты, не обвиняли Рокфеллера в том, что он делал тороп­ливые выводы или недооценивал силу противника. Он не только признавал факты, касающиеся его бизнеса, но и сде­лал своим обыкновением отыскивать эти факты, пока не становился уверен, что знает их.

Но возникает вопрос, что такое важные и относящиеся к делу факты.

Ответ зависит исключительно от того, что составляет вашу главную цель в жизни, а важные и относящиеся к делу факты — такие, которые вы можете использовать для дос­тижения своей цели, не нарушая права других людей.

Все остальные факты, насколько это относится к вам, являются поверхностными и неважными.

Вы можете напряженно организовывать, классифициро­вать и использовать маловажные факты, но при этом ниче­го не достигнете.

До сих пор мы рассматривали только один фактор точнос­ти мысли, тот, который основан на дедуктивном мышлении. Возможно, здесь как раз уместно предоставить изучающим курс возможность поразмышлять о том, с чем они не знако­мы. Мы переходим к обсуждению мысли, которая делает гораздо больше, чем просто собирает, организует и класси­фицирует факты.

Назовем ее творческой мыслью.

Чтобы использовать творческую мысль, нужно верить, и в этом главная причина того, что лишь немногие из нас могут воспользоваться этим типом мысли. Наиболее неве­жественные представители человечества могут мыслить де­дуктивно лишь о делах чисто физической или материаль­ной природы, но сделать еще один шаг и мыслить в терми­нах бесконечного разума — это совершенно иной вопрос. Средний человек сразу оказывается в тупике, как только выходит за пределы того, что способен воспринять с помо­щью своих пяти органов чувств: зрения, слуха, осязания, обоняния и вкуса. Бесконечный разум не действует через их посредство, и поэтому с помощью органов чувств мы не можем достичь его.

Возникает естественный вопрос: как же тогда воспользо­ваться силой бесконечного разума?

И ответ таков: с помощью творческой мысли!

Во втором уроке и до некоторой степени во всех после­дующих уроках, вплоть до этого, вы заметили частое упо­требление термина «самовнушение» (то есть внушение, ко­торое вы сами себе делаете). Сейчас мы возвращаемся к этому термину, потому что самовнушение — это, так ска­зать, телеграфная линия, по которой вы регистрируете в подсознании описание или план того, что вы хотите полу­чить в физической форме.

Подсознание служит посредником между сознательным мышлением и бесконечным разумом, и получить помощь бес­конечного разума можно только через подсознание, четко указав ему, чего вы хотите. Здесь вы знакомитесь с психо­логической причиной формулирования определенной глав­ной цели.

По собственному опыту зная, как плохо я вначале пред­ставлял себе смысл терминов «подсознание», «самовнушение» и «творческое мышление», я взял на себя смелость на протя­жении всего курса объяснять значение этих понятий с помо­щью различных подходящих сравнений и иллюстраций, чтобы любой изучающий курс смог легко ими овладеть.

Подсознание обладает одной выдающейся характеристи­кой, на которую я обращаю ваше внимание; а именно, оно фиксирует внушения, которые вы посылаете в него с помо­щью самовнушения, и пробуждает бесконечный разум, спо­собствующий воплощению этих внушений в физическую фор­му с помощью естественных средств, которые кажутся са­мыми обыкновенными. Необходимо, чтобы вы поняли пред­шествующее предложение, чтобы понять основы всего кур­са; такой основой является принцип бесконечного разума, с которым можно связаться через посредство закона сверхра­зума, как описано во вступительном уроке.

Поиск по сайту: