Маркетинговый анализ, особенности его организации и направлений

ТЕМА 10. СОВРЕМЕННЫЕ КОНЦЕПЦИИ ЭКОНОМИЧЕСКОГО АНАЛИЗА

Лекционное занятие (2 часа)

Маркетинговый анализ, особенности его организации и направлений

Концепция изменения и наращивания капитала

Концепция предпринимательского риска

Концепция денежных потоков

Маркетинговый анализ, особенности его организации и направлений

Объекты анализа маркетинговой деятельности: организация управления маркетинговой деятельностью, формирование рынков сбыта, показатели эффективности маркетинговой деятельностью.

Источники анализа: и контракты и протоколы на реализацию продукции в разрезе видов продукции и стран дальнего и ближнего зарубежья.

1 этап – организация управления маркетинговой деятельностью

На предприятиях маркетинговая деятельность осуществляется в соответствии со сложившейся системой управления. В современных условиях решающее влияние на эффективность маркетинговой деятельности оказывает рекламная программа, которая состоит из следующих мероприятий:

- проведение рекламной компании в СМИ в странах, наиболее перспективных для сбыта продукции

- проведение и изготовление рекламно-информационного материала

- разработка и участие в выставках

- разработка и изготовление наружной рекламы

- разработка и изготовление выставочного оборудования и рекламного оформления

- демонстрационный зал, проведение работ согласно утвержденному графику

- подготовка выставочных образцов продукции

- организация повышения квалификации работников группы рекламы, включая приобретение литературы по художественному оформлению рекламной деятельности.

2 этап – анализ состояния и прогнозирование рынков сбыта.

1) здесь проводится анализ формирования рынков сбыта как по данным их структуры по каждому виду товаров в разрезе стран и потребителей, так и по заключенным договорам

2) анализ структуры рынков сбыта в разрезе стран по отдельным видам продукции дополняется анализом в разрезе потребителей

3) важное значение отводится определению степени выполнения договорных обязательств по отгрузке потребителям, где изучаются также причины необеспеченности договоров производством данного вида продукции, несоответствие ассортимента и качества поставляемой продукции, предусмотренной договором.

3 этап – анализ показателей эффективности маркетинговой деятельности.

Показатели:

- динамика проданной продукции в общем объеме произведенной продукции, в том числе удельный вес продукции на экспорт и внутренний рынок, темпы их изменения в странах СНГ и дальнего зарубежья.

- изменение прибыли в зависимости от объема продаж изделий

- рентабельность проданных товаров, продукции

- величина прибыли от продаж, приходящаяся на величину затрат по маркетинговой деятельности.

Поиск по сайту: