Фаза опытного производства и тестирования

Товарная политика

Качество- характеристика товара, в соответствии с ожиданиями покупателя.

Внешний вид, дизайн,

Брендинг- то что выделяет наш товар от других

Товар (товар по замыслу, товар в реальном исполнении, товар с подкреплением

Ассортимент товара (вариации продуктов в этих группах)

Номенклатура (перечень товарных групп)

Упаковка

Сервис, гарантии, послепродажное обслуживание

Политика продвижения

-Реклама- информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке;

-PR- формирование образа компании в глазах общественности

-SelsPromoution- стимулирование сбыта (можем стимулировать посредников, -покупателей, персонал)

-личные продажи, уровень сервиса

Ценовая политика

-Цена товара по прайсу, методы ценообразования

-Скидки

-Условия рассрочки платежа

Политика распределения

-Каналы сбыта, их уровни

-Транспортировка

-Наличие товара на складе

-Организация систем предварительных заказов

-Мерчендайзинг

(ДЗ; Варианты комплекса 4П)

Тема 1

Маркетинговые исследования. Понятия, содержание, цели, задачи

1) Маркетинговый исследования, сущность и содержание понятия

2) Цели МИ

3) Задачи МИ

4) Основные принципы.

1. МИ, в широком смысле,- это любая исследовательская деятельность, обеспечивающая потребности маркетинга. Т.Е. сбор и анализ данных, которые требуются для эффективной маркетинговой политики; Это начало и логическое завершение любого цикла маркетинговой деятельности предприятия, ориентированное на снижение неопределенности.

МИ-это функция, которая посредствам информации связывает маркетологов с рынками с потребителями, с конкурентами и с элементами внешними и внутренними средой организации

Типы маркетинговых исследований

Фаза инициации

· Сегментирование— определяет демографические, психологические и поведенческие характеристики потенциальных покупателей.

· Оценка спроса — определяет приблизительный уровень спроса на данный продукт.

· Прогнозирование продаж — определяет ожидаемый уровень продаж при данном уровне спроса.

· Исследование процесса принятия решения — определяет мотивацию людей при покупке и процесс принятия решения, используемые покупателями

· Исследование позиционирования продукта — как целевой рынок видит марку по отношению к конкурентам? Что марка значит для потребителя?

Фаза разработки

· Исследование ценовой эластичности — определяет, насколько потребители чувствительны к изменению цен.

· Тестирование концепций — для оценки того, как потребители воспринимают конкретную концепцию.

· Тестирование названия марки — что потребители чувствуют по отношению к названию марки.

· Исследование имиджа марки — насколько благоприятно потребители видят марку.

Фаза опытного производства и тестирования

· Пробный маркетинг — небольшой, ограниченный запуск продукта, используемый для определения возможного принятия продукта при запуске на более широкий рынок.

· Тестирование практичности — определяет, смогут ли пользователи интуитивно использовать и ориентироваться на сайте или в программном обеспечении.

· Тестирование рекламы и продвижения товара — насколько эффективна реклама и влияет ли она на поведение потребителя при покупке.

Поиск по сайту: