Тема 19.Процесс участия предприятия в работе выставки. (4 ч JI3; 2 ч ПЗ)

ВОПРОСЫ:

1. Принятие решения об участии в выставке

2. Подготовка предприятия к участию в выставке

3. Оценка результатов работы выставки

Основные понятия:

Принятие решения об участии в выставке: постановка целей и задач; выбор выставки и способов участия; определение бюджета;

Цели и задачи выставки: изучение рынка; изучение товарной и ценовом политики; реализация коммуникационных мероприятий; заключение договоров (контрактов). Критерии выбора выставки: тематика выставки; размер общей экспозиционной площади; место проведения; стоимость услуг;, состав посетителей; состав экснонснтов-ко11курснтов. Факторы, определяющие способ участия: размер фирмы; наличие финансовых средств; степень готовности к участию; ожидаемые результаты; государственная политика. Статьи затрат бюджета выставки.

Подготовка предприятия к участию в выставке: определение состава работников и их обучение; подготовка экспонатов; выбор стенда и его конструкция; подготовка рекламных материалов.

Маркетинговые коммуникации на стадии работы стенда: проведение рекламных мероприятий и ПР-акций; организация работы со СМИ; общение с посетителями. Модель поведения посетителей на стенде.

Оценка результатов работы выставки: экономическая эффективность; степень достижения целей; количественный и качественный состав посетителей; результативность работы персонала.

Вопросы к зачету:

1. Теоретические подходы в толковании понятия «коммуникация»

2. Функции коммуникации

3. Коммуникационный процесс

4. Виды коммуникации

5. Вербальная коммуникация

6. Письменноречевая коммуникация: свойства, виды и функции. Навыки техники письма и его чтения.

7. Виды профессионально ориентированных коммуникаций

8. Публичные коммуникации

9. Коммуникации в организациях

10. Понятие системы маркетинговых коммуникаций

11. Структура маркетинговых коммуникаций

12. Основные факторы формирования оптимальной СМК

13. Понятие интегрированных маркетинговых коммуникаций

14. Стратегия и тактика ИМК

15. Структурные элементы в системе ИМК.

16. Субъекты и объекты рекламы

17. Коммуникационные функции рекламы

18. Коммерческая реклама и её виды

19. Некоммерческая реклама

20. Процесс разработки рекламного обращения

21. Форма рекламного обращения

22. Структура рекламного обращения

23. Основные каналы распространения рекламы

24. Правила размещения рекламы на телеканалах.

25. Классификация прессы по критериям

26. Средства наружной рекламы

27. Критерии выбора каналов рекламы

28. Классификация рекламных кампаний

29. Цели и задачи рекламной кампании

30. Разработка рекламного обращения и дополнительных акций

31. Понятие связей с общественностью (ПР)

32. Модели ПР- деятельности

33. Определение целевых групп общественности

34. Понятие внутренних коммуникаций

35. Основные формы вербальных коммуникаций

36. Роль паблик рилейшнз в кадровой политике организации

37. Внешние коммуникации организации

38. Массовые коммуникации

39. Формы делового общения

40. Сущность ПР- акций и кампаний

41. Основные этапы процесса осуществления ПР- кампаний

42. Коммуникации в реализации ПР мероприятий

43. Паблик рилейшнз в кризисных ситуациях

44. Общественные связи в сфере политики

45. Общественные связи в промышленном и торговом секторе

46. Сущность прямого маркетинга

47. Виды прямого маркетинга

48. Алгоритм проведения директ-маркетинговой кампании

49. Особенности личной продажи и се виды

50. Процесс личной продажи

51. Коммуникация продавца в процессе личной продажи

52. Формы стимулирования продаж и их реализация на этапах ЖЦТ

53. Стимулирование продаж товаров посредниками

54. Алгоритм проведения стимулирующих акций и их оценка

55. Классификация выставок

56. Этапы развития выставок

57. Тенденции развития рынка выставочных услуг

Поиск по сайту: