 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Контроль и оценка результатов освоения общих и профессиональных компетенций профессионального модуля ПМ 02 (вида профессиональной деятельности) при прохождении учебной практики
| Результаты (формируемые профессиональные компетенции) | Основные показатели оценки результата | Формы отчётности | Формы и методы контроля и оценки |
| ПК 2.1. Осуществлять стратегическое и оперативное планирование розничных продаж. | 1.Уметь разрабатывать стратегические планы продаж 2.Уметь разрабатывать оперативные планы продаж 3.Уметь формулировать цели и миссию организации | Дневник, отчёт по практике, отзыв руководителя | Зачёт по учебной практике |
| ПК 2.2. Организовывать розничные продажи | 1.Знать основные формы розничных продаж страховых продуктов 2.Уметь общаться с потенциальными и действующими клиентами 3.Определять эффективность розничных продаж | Дневник, отчёт по практике, отзыв руководителя | Зачёт по учебной практике |
| ПК 2.3. Реализовывать различные технологии розничных продаж в страховании | 1.Знать сущность различных технологий продаж 2.Уметь реализовывать различные технологии в продажах страховых продуктов 3. Знать документооборот, относящийся к процессу продажи | Дневник, отчёт по практике, отзыв руководителя | Зачёт по учебной практике |
| ПК 2.4. Анализировать эффективность каждого канала продаж страхового продукта | 1.Знать основные каналы сбыта страховых продуктов 2.Уметь осуществлять работу с посредниками в процессе продажи 3.Уметь осуществлять анализ эффективности каждого канала сбыта страховых продуктов | Дневник, отчёт по практике, отзыв руководителя | Зачёт по учебной практике |
2.2.4. Содержание обучения по производственной практике ( по профилю специальности ) ПМ.02 Организация продаж страховых продуктов.
| Коды ПК | Наименование разделов ПМ (из программы ПМ) | Виды работ (из программы ПМ) | Содержание заданий по виду работ (заполняется на основании перечня УПР) | Кол-во часов |
| ПК 2.1.-2.2. | Раздел 1. Осуществление планирования и организации продаж в страховании (по отраслям) | Составление оперативного плана продаж. | Ознакомится с организацией продаж страховых продуктов: изучить порядок стратегического и оперативного планирования розничных продаж: · маркетинговые подходы в формировании клиентоориентированной модели розничных продаж; · составлять оперативный план продаж и рассчитывать бюджет продаж; · систему контроля исполнения плана продаж и принятия мер для его выполнения | |
| ПК 2.3.-2.4. | Раздел 2. Осуществление анализа эффективности продаж (по отраслям) | Организовывать продажи страховых продуктов через различные каналы продаж. | Изучить порядок организации розничных продаж в страховой компании: · организовывание продаж страховых продуктов через различные каналы продаж; · критерии выбора перспективных каналов продаж. | |
| Анализ эффективности каждого канала. | Изучить и проанализировать эффективность каждого канала продаж страхового продукта: · соотношение организационной структуры страховой компании и каналов продаж; · порядок определения доходов и прибыли каналов продаж; · коэффициенты рентабельности деятельности страховщика; · влияние финансового результата канала продаж на итоговый результат страховой организации. | |||
| Всего | ||||
| Итоговая форма контроля дифференцированный зачет |
Контроль и оценка результатов освоения профессиональных компетенций профессионального модуля ПМ 02 при прохождении производственной практики ( по профилю специальности )
| Результаты (формируемые профессиональные компетенции) | Основные показатели оценки результата | Фомы отчётности | Формы и методы контроля и оценки |
| ПК 2.1. Осуществлять стратегическое и оперативное планирование розничных продаж. | Умение планировать и организовывать продажи страховых продуктов. Умение анализировать эффективность продаж. Уметь анализировать основные показатели страхового рынка и выявлять перспективы развития страхового рынка; Уметь применять маркетинговые подходы в формировании клиентоориентированной модели розничных продаж; Умение составлять оперативный план продаж и рассчитывать бюджет продаж; | дневник, отчет по практике, отзыв руководителя | Защита отчета по практике |
| ПК 2.2. Организовывать розничные продажи. | Умение организовывать продажи страховых продуктов через различные каналы продаж; Умение определять перспективные каналы продаж; | дневник, отчет по практике, отзыв руководителя | Защита отчета по практике |
| ПК 2.3. Реализовывать различные технологии розничных продаж в страховании. | Умение реализовывать различные технологии розничных продаж в страховании. | дневник, отчет по практике, отзыв руководителя | Защита отчета по практике |
| ПК 2.4. Анализировать эффективность каждого канала продаж страхового продукта. | Умение анализировать эффективность каждого канала; Умение определять величину доходов и прибыли канала продаж; Умение оценивать влияние финансового результата канала продаж на итоговый результат страховой организации; Умение рассчитывать коэффициенты рентабельности деятельности страховщика; Умение проводить анализ качества каналов продаж; | дневник, отчет по практике, отзыв руководителя | Защита отчета по практике |
Содержание учебной и производственной практики по профессиональному модулю ПМ.03 Сопровождение договоров страхования (определение страховой стоимости и премии).
Цели и задачи практики по специальности.
С целью овладения указанным видом профессиональной деятельности и следующими профессиональными компетенциями
| ПМ.03 Сопровождение договоров страхования (определение страховой стоимости и премии). | |
| ПК 3.1. | Документально оформлять страховые операции |
| ПК 3.2. | Вести учет страховых договоров. |
| ПК 3.3. | Анализировать основные показатели продаж страховой организации. |
обучающийся должен:
| Код и название вида профессиональной деятельности | Требования к результатам обучения (из ФГОС) |
| ПМ.03 Сопровождение договоров страхования (определение страховой стоимости и премии). | иметь практический опыт: сопровождения договоров страхования; уметь: подготавливать типовые договоры страхования; вести систему кодификации и нумерации договоров страхования; согласовывать проекты договоров страхования с андеррайтерами и юристами; осуществлять передачу полностью оформленных договоров страхования продавцам для передачи клиентам; осуществлять ввод данных “слепым” десятипальцевым методом с высокой скоростью печати; специализированное программное обеспечение для решения профессиональных задач; осуществлять быстрый и точный ввод договоров в базу данных; проверять существующую базу данных для исключения страхового мошенничества; осуществлять хранение всех действующих договоров страхования в электронном и бумажном виде; осуществлять передачу истекших договоров страхования для хранения в архив; контролировать сроки действия договоров и напоминать продавцам о необходимости их перезаключения на новый срок; выявлять причины отказа страхователя от перезаключения договора страхования; вести страховую отчетность; анализировать заключенные договоры страхования; рассчитывать аналитические показатели продаж страховой компании; на основе проведенного анализа предлагать решения по управлению убыточностью “на входе”; проводить анализ причин невыполнения плана продаж и качественный анализ отказов от перезаключения и продления договоров страхования; знать: типовые формы договоров страхования и страховых полисов; систему кодификации и нумерации, порядок работы с общероссийскими классификаторами; порядок согласования проектов договоров с андеррайтерами и юристами и порядок передачи договоров продавцам; способы контроля за передачей договоров продавцами клиентам; виды и специфику специализированного программного обеспечения; способы учета договоров страхования; учет поступлений страховых премий и выплат страхового возмещения; порядок персонифицированного учета расчетов со страхователями (лицевые счета страхователей в электронном и бумажном виде); порядок контроля сроков действия договоров; состав страховой отчетности; порядок оформления страховой отчетности; научные подходы к анализу заключенных договоров страхования; порядок расчета и управления убыточностью, способы управления убыточностью “на входе”; возможные причины невыполнения плана и способы стимулирования для его выполнения; возможные причины отказа страхователя от перезаключения и продления договоров страхования |
Содержание обучения по учебной практике ПМ.03.Сопровождение договоров страхования (определение страховой стоимости и премии)
Поиск по сайту: