|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция |
Анализ конкурентоспособности организации на основе концепции 5 сил ПортераМодель сегментации рыночных сил (рис.4), которые могут угрожать нам или которые с выгодой для себя можем использовать мы, предложенная профессором М. Портером четверть века назад. Она прошла испытание временем благодаря своей простоте и опоре на здравый смысл. [15] Рис. 7 Анализ 5 сил Портера[13] Первая сила, которая может на нас влиять, – конкуренты. 0 баллов – мы вообще не ощущаем давления и, более того, вполне можем надавить сами; 1 балл – минимальное и нерегулярное давление, еще нет опасности; 2 балла – давление есть, но серьезных угроз тоже пока нет; 3 балла – конкурентная борьба, «прогнуть» не можем ни мы их, ни они нас; 4 балла – конкуренты обходят, демпингуют, отбивают клиентов; 5 баллов – мы теряем позиции, и нужно что-то срочно предпринимать; 6 баллов – мы полностью зажаты конкурентами, но можно еще попробовать кому-то продаться или отдаться.
Рекомендации Как было сказано ранее, компания И-Маркет имеет ограниченное количество предоставляемых услуг, рынок рекламы постоянно развивается и каждый игрок должен следовать наравне, а значит, держать высокую планку и не отставать от конкурентов. Компании надо развиваться в области контекстной рекламы, а именно, предоставлять услуги по максимальному количеству ее видов. Эта задача стоит за еще одной, более крупной, такой как персонал.Сотрудники компании не хотят развиваться, и довольно примитивны в своих знаниях в области интернет рекламы, что значительно усложняет задачу. Нанимать новых сотрудников потребует траты большого количества времени, ведь их также нужно включать в курс дела.Я рекомендую компании нанимать в компанию молодых специалистов, к примеру, студентов, которые, стажируясь, за небольшие деньги готовы помогать с клиентскими заказами. В дальнейшем они могут включиться в курс дела и стать уже опытными специалистами в данной сфере. Отсутствие в компании менеджеров по продаже затрудняет появление новых клиентов. Компания не настолько большая, чтобы позволить назначить большее количество сотрудников. В будущем, конечно, планируется расширение, однако на данный момент новые клиенты увеличивают количество рабочего времени сотрудников и срок сдачи проектов. В соответствии с этим сильная зависимость от проектных работ негативно сказывается на финансовой стабильности и возможности планировать развитие дальнейших заказов. В данном случае советую выстроить партнерскую систему, благодаря которой возможно получение новых клиентов без найма менеджеров по продажам. Партнер или агент компании, привлекая клиентов на определенные виды услуг, получает процент с продаж. В связи с перечисленными проблемами, можно сделать вывод, что все сводится к небольшому бюджету компании, что не позволяет тратить много средств на саморекламу. Тут можно только посоветовать делать саморекламу, используя контекстную рекламу, так как она быстрее всех дает результаты. Помимо этого у компании есть партнерские отношения с другими отношениями, что тоже поддерживает ее узнаваемость на рынке.
5. Рекламные проекты агентства «И-Маркет» Примером ведения одного из проектов является магазин женской деловой одежды Dress Code. Компания «И-Маркет» оказывает данному магазину такие услуги, как контекстная реклама и SMM (ведение контента в социальных сетях Вконтакте и Одноклассники, а также увеличение числа подписчиков путём грамотного стратегического рекламного плана). Итогом о проведенной работе является отчёт за март 2015 года. Работа над проектом «Dress Code» проводилась с 1 по 31 марта 2015 года. Работа заключалась в ведении и комментировании страницы. В течение рабочего периода проводилась следующая работа по наполнению групп в Одноклассниках и ВКонтакте «Dress Code» http://www.odnoklassniki.ru/dresscodeofficialи http://vk.com/dresscodewear Количество опубликованных постов за рабочий период: 60 Тематика постов: новости и акции магазина, поздравления и пожелания хороших выходных, ликбез, интересные факты по теме деловой одежды, выбор недели, раскладка, советы по уходу за одеждой и т.д. Рис. 8[14]
Все посты направлены на привлечение внимания целевой аудитории группы, обсуждение и комментирование новых коллекций от Dress Code. Рис. 9 Рис. 10[15] Статистика в социальной сети «Одноклассники» Количество участников группы – 17 217, пользователи активны, ставят лайки и комментируют посты. На диаграммах, показанных ниже, отображается статистика просмотров посещений пользователей за последний месяц (03.15) Группа выросла на 259 человек. Рис. 11[16]
Статистика в социальной сети «Вконтакте» Количество участников группы на конец рабочего периода: 1274 чел Общее количество уникальных посетителей за последние 30 дней: 1141 Группа выросла на 196 человек Рис. 12[17] Количество пользователей растет при появлении новых коллекций в альбомах группы, а также большую роль играет реклама сообщества в популярных женских группах социальной сети Рис. 12[18] На диаграмме показано, что 90% посетителей являются женщинами, преимущественно от 18 до 45 лет. Социальные сети Пол и возраст При том, что мужчин на сайт заходит почти в пять раз меньше, они просматривают больше страниц и проводят больше времени на сайте. Основной костяк сайта – женщины в возрасте от 25 до 34 лет. Их показатели качества поведения на сайте весьма хороши. Популярные страницы Общая динамика. Сведение февраля и марта.
Заключение Изучив профиль компании И-Маркет, их конкурентную среду и развитие в целом, можно смело сказать, что компания двигается в правмьном направлении и зарекомендовала себя на рынке с хорошей стороны. Однако есть слабые стороны, которые тормозят развитие и общую деятельность компании. Развивая новые сферы услуг, а также улучшая качество обслуживания, за счёт найма новых сотрудников, можно выйти на новый уровень. Ведь интернет-реклама растет изо дня в день и этот ресурс уже стал неотъемлемой коммуникацией среди большинства людей. Рынок интернет-рекламы - это очень большой рынок, самый большой в Европе. У него огромный потенциал и возможности. Интернет позволяет проводить рекламные кампании с возможностью полного контроля за их ходом. Без дополнительных временных и денежных затрат вы узнаете количество человек, увидевших Вашу рекламу и количество заинтересовавшихся клиентов. Причем подробный отчет Вы получите по каждой рекламной позиции в отдельности. Что также учитывается в компании И-Маркет. Все больше людей пользуются скоростным широкополосным доступом в Сеть, так что без проблем могут смотреть по Интернету рекламные видеоролики, телепередачи, слушать радио и смотреть кино. Россия является одним из лидеров по темпам роста количества широкополосных линий. По итогам этого года ожидается рост количества подключений на 85%.
[1] Рис. 1 «Логотип компании» [2] http://i-market.ru/about [3] http://i-market.ru/about [4] Рис. 2 «Сайт-визитка для Fashion House Outlet» [5] http://i-market.ru/development/ishop/ [6] Рис. 3 «Сайт для интернет-магазина MILOSH studio» [7] http://i-market.ru/support/ [8] Рис. 4 «Пример контекстной рекламы с помощью Яндекс. Директ» [9] http://i-market.ru/contextual-advertising/google.php [10] Рис. 5 «Пример контекстной рекламы в Google AdWords» [11] http://i-market.ru/seo/ [12] Рис. 6 Структура компании «И-Маркет» [13] Рис. 7 «Конкурентный анализ 5 сил Портера» [14] Пример поста в группе «Одноклассники» [15] Рис. 9,10 Примеры постов в группе «Вконтакте» [16] Максимальное количество просмотров 27 марта (2743)
[17] Статистика социальной сети «Вконтакте» (242 уникальных пользователя за месяц) [18] Статистика социальной сети «Вконтакте» Поиск по сайту: |
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.007 сек.) |