АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Анализ конкурентоспособности организации на основе концепции 5 сил Портера

Читайте также:
  1. I. Ознакомление со структурным подразделением организации
  2. I. Понятие и анализ оборотного капитала
  3. II. ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ КОНЦЕПЦИИ
  4. II. Принципы организации и деятельности прокуратуры Российской Федерации
  5. II. Управление персоналом структурного подразделения организации
  6. III. Анализ изобразительно-выразительных средств, определение их роли в раскрытии идейного содержания произведения, выявлении авторской позиции.
  7. III. Анализ представленных работ
  8. IV.Оценка эффективности деятельности структурного подразделения организации
  9. SWOT - анализ предприятия. Анализ возможностей и угроз.
  10. SWOT анализ Липецкой области
  11. SWOT анализ Пермской области
  12. SWOT анализ Свердловской области

Модель сегментации рыночных сил (рис.4 ), которые могут угрожать нам или которые с выгодой для себя можем использовать мы, предложенная профессором М. Портером четверть века назад. Она прошла испытание временем благодаря своей простоте и опоре на здравый смысл. [15]

Рис. 7 Анализ 5 сил Портера[13]

Первая сила, которая может на нас влиять, – конкуренты.
Оценивать ее можно в балльной системе от 0 до 6:

0 баллов – мы вообще не ощущаем давления и, более того, вполне можем надавить сами;

1 балл – минимальное и нерегулярное давление, еще нет опасности;

2 балла – давление есть, но серьезных угроз тоже пока нет;

3 балла – конкурентная борьба, «прогнуть» не можем ни мы их, ни они нас;

4 балла – конкуренты обходят, демпингуют, отбивают клиентов;

5 баллов – мы теряем позиции, и нужно что-то срочно предпринимать;

6 баллов – мы полностью зажаты конкурентами, но можно еще попробовать кому-то продаться или отдаться.

Название Описание Оценка
Новые конкуренты В виду кажущейся простоты предоставляемых услуг ежегодно в России появляются и закрываются сотни новых компаний аналогичного профиля
Внутриотраслевая конкуренция Большое количество более сильных конкурентов рынке, оказывающих большее количество услуг
Покупатели Из-за ограниченного количества услуг, клиенты могут обращаться к конкурентам компании
Поставщики Если крупные рекламные площадки будут предлагать конечным клиентам проводить рекламу напрямую, без участия агентства, и дешевле, чем агентства, то это угроза  
Продукты-заменители Возможно, снижение цен на другие виды рекламы

Рекомендации

Как было сказано ранее, компания И-Маркет имеет ограниченное количество предоставляемых услуг, рынок рекламы постоянно развивается и каждый игрок должен следовать наравне, а значит, держать высокую планку и не отставать от конкурентов.

Компании надо развиваться в области контекстной рекламы, а именно, предоставлять услуги по максимальному количеству ее видов. Эта задача стоит за еще одной, более крупной, такой как персонал.Сотрудники компании не хотят развиваться, и довольно примитивны в своих знаниях в области интернет рекламы, что значительно усложняет задачу. Нанимать новых сотрудников потребует траты большого количества времени, ведь их также нужно включать в курс дела.Я рекомендую компании нанимать в компанию молодых специалистов, к примеру, студентов, которые, стажируясь, за небольшие деньги готовы помогать с клиентскими заказами. В дальнейшем они могут включиться в курс дела и стать уже опытными специалистами в данной сфере.



Отсутствие в компании менеджеров по продаже затрудняет появление новых клиентов. Компания не настолько большая, чтобы позволить назначить большее количество сотрудников. В будущем, конечно, планируется расширение, однако на данный момент новые клиенты увеличивают количество рабочего времени сотрудников и срок сдачи проектов. В соответствии с этим сильная зависимость от проектных работ негативно сказывается на финансовой стабильности и возможности планировать развитие дальнейших заказов.

В данном случае советую выстроить партнерскую систему, благодаря которой возможно получение новых клиентов без найма менеджеров по продажам. Партнер или агент компании, привлекая клиентов на определенные виды услуг, получает процент с продаж.

В связи с перечисленными проблемами, можно сделать вывод, что все сводится к небольшому бюджету компании, что не позволяет тратить много средств на саморекламу.

Тут можно только посоветовать делать саморекламу, используя контекстную рекламу, так как она быстрее всех дает результаты. Помимо этого у компании есть партнерские отношения с другими отношениями, что тоже поддерживает ее узнаваемость на рынке.


 

5. Рекламные проекты агентства «И-Маркет»

Примером ведения одного из проектов является магазин женской деловой одежды Dress Code. Компания «И-Маркет» оказывает данному магазину такие услуги, как контекстная реклама и SMM (ведение контента в социальных сетях Вконтакте и Одноклассники, а также увеличение числа подписчиков путём грамотного стратегического рекламного плана).

Итогом о проведенной работе является отчёт за март 2015 года. Работа над проектом «Dress Code» проводилась с 1 по 31 марта 2015 года. Работа заключалась в ведении и комментировании страницы. В течение рабочего периода проводилась следующая работа по наполнению групп в Одноклассниках и ВКонтакте «Dress Code» http://www.odnoklassniki.ru/dresscodeofficialи http://vk.com/dresscodewear

Количество опубликованных постов за рабочий период: 60

Тематика постов: новости и акции магазина, поздравления и пожелания хороших выходных, ликбез, интересные факты по теме деловой одежды, выбор недели, раскладка, советы по уходу за одеждой и т.д.

Рис. 8[14]

 

Все посты направлены на привлечение внимания целевой аудитории группы, обсуждение и комментирование новых коллекций от Dress Code.

Рис. 9

Рис. 10[15]

Статистика в социальной сети «Одноклассники»

Количество участников группы – 17 217, пользователи активны, ставят лайки и комментируют посты.

На диаграммах, показанных ниже, отображается статистика просмотров посещений пользователей за последний месяц (03.15)

Группа выросла на 259 человек.

Рис. 11[16]

 

Статистика в социальной сети «Вконтакте»

Количество участников группы на конец рабочего периода: 1274 чел

Общее количество уникальных посетителей за последние 30 дней: 1141

Группа выросла на 196 человек

Рис. 12[17]

Количество пользователей растет при появлении

новых коллекций в альбомах группы, а также большую роль играет реклама

сообщества в популярных женских группах социальной сети

Рис. 12[18]

На диаграмме показано, что 90% посетителей являются женщинами, преимущественно от 18 до 45 лет.

Социальные сети

Пол и возраст

При том, что мужчин на сайт заходит почти в пять раз меньше, они просматривают больше страниц и проводят больше времени на сайте. Основной костяк сайта – женщины в возрасте от 25 до 34 лет. Их показатели качества поведения на сайте весьма хороши.

Популярные страницы

Общая динамика. Сведение февраля и марта.

Источники трафика Март’14 Февраль’15 Март’15 Прирост в % в сравнении с прошлым месяцем
Прямые заходы на сайт 6 399 7 151 7 876 +10,1
Яндекс Поиск 8 749 10 196 11 665 +14,3
Google Поиск 1 801 3 217 3 561 +10,7
Яндекс.Контекст 8 541 7 589 8 928 +17,6
Google Adwords - 1 265 +5,7
Переходы с других сайтов 1 094 1 145 -28
Социальные сети +10
         
Интернет-заказов - 83 на сумму 605 350 86 на сумму 723 600 +3,6
Общая посещаемость 29 929 35 503 39 767 +12

 


 

Заключение

Изучив профиль компании И-Маркет, их конкурентную среду и развитие в целом, можно смело сказать, что компания двигается в правмьном направлении и зарекомендовала себя на рынке с хорошей стороны. Однако есть слабые стороны, которые тормозят развитие и общую деятельность компании.

Развивая новые сферы услуг, а также улучшая качество обслуживания, за счёт найма новых сотрудников, можно выйти на новый уровень. Ведь интернет-реклама растет изо дня в день и этот ресурс уже стал неотъемлемой коммуникацией среди большинства людей.

Рынок интернет-рекламы - это очень большой рынок, самый большой в Европе. У него огромный потенциал и возможности.

Интернет позволяет проводить рекламные кампании с возможностью полного контроля за их ходом. Без дополнительных временных и денежных затрат вы узнаете количество человек, увидевших Вашу рекламу и количество заинтересовавшихся клиентов. Причем подробный отчет Вы получите по каждой рекламной позиции в отдельности. Что также учитывается в компании И-Маркет.

Все больше людей пользуются скоростным широкополосным доступом в Сеть, так что без проблем могут смотреть по Интернету рекламные видеоролики, телепередачи, слушать радио и смотреть кино. Россия является одним из лидеров по темпам роста количества широкополосных линий. По итогам этого года ожидается рост количества подключений на 85%.

 


 


[1] Рис. 1 «Логотип компании»

[2] http://i-market.ru/about

[3] http://i-market.ru/about

[4] Рис. 2 «Сайт-визитка для Fashion House Outlet»

[5] http://i-market.ru/development/ishop/

[6] Рис. 3 «Сайт для интернет-магазина MILOSH studio»

[7] http://i-market.ru/support/

[8] Рис. 4 «Пример контекстной рекламы с помощью Яндекс. Директ»

[9] http://i-market.ru/contextual-advertising/google.php

[10] Рис. 5 «Пример контекстной рекламы в Google AdWords»

[11] http://i-market.ru/seo/

[12] Рис. 6 Структура компании «И-Маркет»

[13] Рис. 7 «Конкурентный анализ 5 сил Портера»

[14] Пример поста в группе «Одноклассники»

[15] Рис. 9,10 Примеры постов в группе «Вконтакте»

[16] Максимальное количество просмотров 27 марта (2743)

 

[17] Статистика социальной сети «Вконтакте» (242 уникальных пользователя за месяц)

[18] Статистика социальной сети «Вконтакте»


1 | 2 | 3 | 4 | 5 |


Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (9.195 сек.)