Преимущества и возможности трехфакторной кривой спроса (необязательно, но на всякий случай)

Можно утверждать, что представление о трехфакторной кривой спроса – важное уточнение теории и что практика маркетинговых исследований эмпирически уже вышла на представления о трех типах рынков для любой продукции. Этот факт может считаться серьезным доводом в пользу корректности теоретического вывода.

У модели трехфакторной кривой спроса ряд важных преимуществ.

Во-первых, она точнее предсказывает поведение рынка.

Во-вторых, значительно удобнее строить реальную кривую спроса как трехфакторную.

В-третьих, для предпринимателя, часто принципиально важно знать, выйдет он из данного типа рынка с изменением цены его продукции, или нет. Это позволяет определить только трехфакторная кривая спроса.

Таким образом, можно констатировать. Значительно ближе к реальности будет кривая спроса, состоящая из трех зон или трех компонент. Первая зона – соответствует насыщенному рынку, вторая зона – нормальному рынку, третья зона – эксклюзивному рынку. См. Рис. 4.7.

При этом следует учесть, что в зоне высокого достатка нет постоянных покупателей из двух других зон. А это значит, что совокупная кривая спроса должна совпадать в зоне высоких цен с обозначенной кривой спроса населения высокого достатка.

Кривая спроса, учитывающая названые уточнения и требования показана на рис. 4.6.

Более того. Только такой вид кривой спроса позволяет объяснить ряд широко известных фактов, связанных с изменением цен на рынке.

Так, значительный рост цен на бензин при практически неизменном объеме спроса (например, 3-х кратный рост стоимости бензина в России в 2003 – 2005 гг.) объясняется наличием зоны 1 на кривой спроса. См. Рис. 4.8.

Рис. 4.8. Политика цен в зоне насыщения.

Рисунок демонстрирует, что в зоне 1 насыщения кривой спроса при минимальном снижении общего объема продаж (c уровня Y₁ до уровня Y₂) цена может увеличиться почти вдвое (переходит из точки E в точку F).

Такой характер кривой спроса объясняет и процесс роста цен в Германии при переходе на евро (цены выросли в 1,6 десятых раз, что соответствовало отношению евро/марка). Он же объясняет и десятикратный рост цен в СССР на некоторую продукцию при изменении масштаба цен в 10 раз (у мелких торговцев, например, продавцов укропа).

Справедлива и обратная логика. В зоне насыщения не выгодно снижать цены, чтобы увеличить объем выпуска. Именно это и наблюдается на рынке широко потребляемых продуктов типа круп, макарон низкого качества, риса и т.п.

Только при наличии зоны 3 кривой спроса можно объяснить существование на рынке эксклюзивной группы товаров, типа ручек Parker, драгоценностей, антиквариата.

Эта группа товаров характеризуется, как высокими издержками, так и высокой добавленной стоимостью на единицу продукции. См. Рис. 4.9.

На Рис. 4.9 видно, что очень маленькое снижение объемов выпуска (от ad до aıdı) приводит к значимому увеличению прибыли (прибыль 2 больше прибыли 1).

Наконец, три зоны кривой спроса объясняют знаменитый парадокс со сменой ценности алмазов и воды в пустыне. Напомним, речь идет об утверждении, что путник отдаст горсть алмазов за глоток воды в пустыне, ввиду ее крайне высокой предельной полезности. Общепринятое на сегодня объяснение связано с представлением о переоценке предельной полезности воды и алмаза для путника, заблудившегося в пустыне.

Рис. 4.9. Объяснение парадокса стоимости воды в пустыне

Ничуть не хуже рассуждений о предельной полезности, которую в принципе нельзя ни измерить, ни ощутить, объясняет этот "парадокс" наличие 3-й зоны кривой спроса.

Эта зона демонстрирует, что когда речь идет об индивидуальном спросе и личных предпочтениях в конкретных условиях, можно говорить об очень высокой оценке редкого товара в рамках личной или даже совокупной для данного рынка кривой спроса. Применительно к ситуации с водой в пустыне это означает, что путник оценивает свой глоток воды в горсть алмазов, отлично понимая, что в другой ситуации их ценность не соизмерима.

Здесь можно так же добавить, что рассматриваема часть кривой спроса на воду существует всегда. Но при значительном объеме предложения она не задействована. Представьте мысленно, что вода не поступает в большой город и оцените, как изменится ее стоимость.

Таким образом, можно констатировать, что рассматриваемая модель объясняет формирование цены при самых различных объемах предложения и не требует никаких "парадоксов" для объяснения реальной ситуации. Это еще один довод, говорящий о корректности рассматриваемой модели

Поиск по сайту: