Реалистический сценарий

Важное замечание: Здесь и далее во всех таблицах следует соблю­дать единую шкалу времени, то есть любое планирование должно ид­ти с помесячной разбивкой по периодам. Исключение составляет таб­лица «График первого этапа реализации проекта», которую реко­мендуется составлять с понедельной разбивкой.

Заполнение таблицы начните с наихудшего варианта, указав объем реализации в случае, если все пойдет не так, как бы этого хотелось. Потом попробуйте оценить объем сбыта для случая, когда исполнятся все радужные планы. Для начинающего предпринимателя-производителя. теля в этих графах могут быть проставлены минимальный и максимальный объемы производства, которые он может произвести. И наконец, в графе «реалистический сценарий», оценив возможные риски, сезонность, укажите наиболее вероятные цифры. Как правило, их значение лежит между минимальными и максимальными цифрами.

План маркетинга

План маркетинга, или план продвижения товаров (услуг) должен дать описание программы Ваших действий по доведению товаров (услуг) до покупателей и рассчитать, сколько для этого потребуется денег.

В данном разделе Вы должны определить:

1. Как покупатели узнают о Вашей продукции?

2. Сколько денег Вы предполагаете выделить на рекламу?

3. Как Вы будете продавать свой товар?

Установление уровня цен

Цена товара может определяться исходя из следующих условий:

• Цены конкурентов на аналогичный товар или товары - заменители

• Цены, определяемые спросом на данный товар

• Себестоимость продукции целевая прибыль

• Уникальные достоинства товара

Метод ценообразования «себестоимость целевая прибыль» основы­вается на определении всех издержек производства и, соответствен­но, самого минимального уровня цен для их покрытия, с учетом той нормы прибыли, которую предприниматель хочет получить на вложен­ные деньги.

На основе анализа цен конкурента определяется средний уровень цен на товар. Максимально возможная цена устанавливается на товар, отличающийся высоким качеством и уникальными достоинствами. Цены, определяемые спросом, могут колебаться во всем диапазоне - от минимальных до максимальных значений. В любом случае, надо уста­навливать на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка и получить прибыль.

План сбыта

В данном разделе необходимо описать, как Вы намерены продавать товары и услуги (методы реализации): самостоятельно или через по­средников, оптом или в розницу, по предварительным заказам по те­лефону или иным способом.

Ваша задача сводится к тому, чтобы облегчить клиенту процесс со­вершения у Вас покупки, сделать Ваш товар для него доступным.

План рекламных мероприятии

В этом разделе необходимо описать, как Вы собираетесь доводить информацию о Ваших товарах (услугах) до клиентов.

Вам следует определиться по следующим вопросам:

• Будете ли вы рекламировать свой товар или услугу?

• Какую информацию надо сообщать о Ваших товарах и услугах?

• Где Вы собираетесь размещать Вашу рекламу? Сколько денег Вы собираетесь тратить на рекламу?

Для более удобного представления программы маркетинга в своем бизнес-плане, можно заполнить следующие таблицы:

Форма представления информации по плану маркетинга

Поиск по сайту: