СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ ЧП «МАГНАТ»

3.1. Разработка стратегии развития рекламной деятельности ЧП «Магнат»

На сегодняшний день основной целью ЧП «Магнат» является максимизация прибыли и повышение конкурентоспособности. Предприятию для повышения эффективности конкурентной стратегии предлагается разработка и использование стратегии интенсивной рекламы, при помощи этой стратегии можно увеличить прибыль.

Выявляется процент неосведомленных потенциальных потребителей с целью определения интенсивности рекламы. Для этого был проведен опрос, в котором предлагалось населению ответить на вопрос: «Вы когда-нибудь слышали о предприятии «Магнат». В опросе приняло участие 100 человек. Результаты опроса:

1) Никогда не слышал – 30 %

2) Слышал изредка – 25%

3) Немного знаком – 15%

4) Знаю более или менее – 14%

5) Знаю очень хорошо – 16%

Из 100 опрошенных только 30% знают предприятие ЧП «Магнат» хорошо и очень хорошо, что является низким показателем. Следовательно, реклама должна размещаться в тех изданиях, которые обладают высоким уровнем охвата. В связи с этим реклама будет размещена на местном телевидении, а так же в печатных изданиях. Предполагается, что эффективной будет и наружная реклама. Ее преимущества заключаются отсутствии конкуренции, в высоком показателе повторяющихся контактов.

С целью создания эффективной рекламы в печатных изданиях нужно применять особые подходы к ее созданию и размещению:

1. Заголовок должен привлечь покупателя, предоставить ему новую информацию, содержать основную аргументацию и наименование предприятия.

2. Предполагается, что заголовок должен быть короткий, однако, если он будет состоять из большого количества слов, и они относятся к сути дела, то длинный заголовок будет работать лучше, короткого.

3. Нужно избегать отрицательные обороты, поскольку в памяти у покупателя могут сохраниться именно отрицательные моменты, которые будут ассоциироваться с предметом рекламы.

4. Нужно использовать простые, но положительно влияющие слова, такие как «бесплатно», «новинка» и т. д.

5. В иллюстрациях желательно наличие интриги, привлекающей внимание.

6. Фотографии работают значительно лучше рисунка.

7. Идеальным вариантом рекламного объявления в прессе является простой макет с одной большой иллюстрацией формата журнальной полосы.

8. Хорошо использовать подрисуночные надписи, обычно их читают.

9. Не следует избегать длинных текстов, поскольку если покупатель заинтересован в детальной информации, он, привлеченный заголовком, будет читать весь текст.

10. Текст должен быть легким для восприятия, без голословных утверждений и самовосхваления, представлять факты.

11. Если фото и текст отражают картину реальной жизни, присутствуют свидетельства очевидцев, авторитетных специалистов, то повышается доверие к рекламе.

В области телерекламы для достижения эффекта необходимо иметь в виду следующее:

1. Главное – интересная визуализации (зритель запоминает в первую очередь то, что видит, а не то, что слышит).

2. Визуализация должна быть ясной и четкой.

3. Привлечь внимание зрителя нужно первые 5 секунд, затем интерес пропадает.

4. Телерекламу лучше построить так, чтобы она помогала сразу воспринять ее суть и не заставляла думать.

5. Сюжет лучше выстроить не вокруг человека, пользующегося объектом рекламы, а не вокруг неживого предмета.

Рекламная компания предприятия будет проводиться с августа 2014 года до февраля 2015 года.

Следует провести и анализ расходов на рекламу. На примерном графике изображены расходы предприятия на рекламу, которые по плану должны быть в пределах от 8 до 12%. Рекламная кампания проводится 6 месяцев (с августа 2014 года до февраля 2015 года), каждый месяц означает один временной период.

Примерный контрольный график расходов на рекламу предприятия ЧП «Магнат» показывает, что они не превышают верхний предел (рис. 3.1).

Рис. 3.1. Примерный контрольный график затрат ЧП «Магнат» на рекламу

В практической деятельности предприятия такая ситуация будет означать, что работа ЧП «Магнат» осуществляется согласно плану. Но если в течение всей рекламной кампании обнаружится превышение верхнего предела, значит, данное явление позволит предположить что:

1) предприятие по-прежнему контролирует свои затраты, и данная ситуация редкое случайное событие;

2) предприятие утратило контроль над затратами и должно идентифицировать причины.

Предложенная стратегия должна помочь предприятию максимизировать прибыль, т.е. достичь поставленную цель.

Для того чтобы оценить эффективность предложенной стратегии, осуществим опрос постоянных покупателей. Целью данного опроса было выявление эффективности рекламного сообщения. В опросе приняло участие 15 потребителей. Результаты опроса представлены в табл. 3.1.

Таблица 3.1

Поиск по сайту: