ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ШВЕЙНЫХ ИЗДЕЛИЙ

В условиях рыночной экономики успешная реализация товаров и соответственно получение прибыли зависят от того, насколько правильно установлена цена на продукцию. Цена - это денежное выражение стоимости товара.

В первую очередь цена на товар должна отражать предпочтение покупателей. Однако если цена будет слишком низкой, то могут не

окупиться затраты на товар, и наоборот, слишком высокая цена способна отпугнуть покупателей, и они не купят товар или же купят, но в меньшем

объеме.

Цена, как тактическое средство для извлечения прибыли, имеет для предприятия целый ряд преимуществ по сравнению с другими путями.

Во-первых, в отличие от большинства методов, применяемых для стимулирования спроса, использование цены не требует дополнительных денежных расходов, как это имеет место при проведении рекламных мероприятий и переходу к выпуску более совершенной продукции.

Во-вторых, соответствующая цена на товар привлекает потребителя в гораздо большей степени, чем его реклама, красочность упаковки и т.п.

В-третьих, даже в тех случаях, когда другие методы стимулирования продажи товара являются основными, цена используется, как мощное средство их поддержки.

Существует множество различных стратегий ценообразования.

Стратегия высоких цен - предусматривает первоначальную продажу товара по ценам, которые значительно выше издержек производства, а затем следует снижение цен. Это относится в основном к товарам-новинкам.

Стратегия низких цен - или стратегия "проникновения" на рынок.

Осуществляется с целью стимулирования спроса. Эффективна, когда большой объем производства, только в этом случае фирма может выдержать низкий уровень цен.

Стратегия дифференцированных цен — заключается в установлении цен в сочетании со всевозможными скидками и надбавками.

Стратегия льготных цен — направлена на работу с покупателями, в которых заинтересована фирма.

Стратегия гибких, эластичных цен - цена устанавливается в зависимости от потенциальной покупательской способности потребителя.

Стратегия неокругленных цен - при которой товар предлагается не за 100, а за 99 руб. 66 коп. В этом случае массовый покупатель склонен рассматривать подобную цену как низкую.

Стратегия цен массовых закупок - Оптовые цены, как цены на крупную партию товара, значительно ниже, чем розничные.

В современной экономике цены объединяются в единую систему — совокупность различных видов цен.

Различают шесть групп цен.

1. По масштабу обслуживаемых рынков:

- мировые цены — формирующиеся на международном рынке в целом;

- национальные (внутренние) цены - отражают конъюнктуру товаров и услуг на внутреннем рынке страны;

- внешнеторговые цены - обслуживают обороты импортируемой и экспортируемой продукции.

2. В сфере национальной экономики:

- цены от производителя, по которым производители поставляют товар оптовым торговцам крупными партиями. Подобная цена равна сумме всех производственных и маркетинговых издержек + ожидаемая прибыль.

В странах с развитой экономикой производственная цена составляет от 40 до 60% розничной;

- оптовые цены - это цены, по которым реализуются большие партии товаров, оптовым фирмам. Такая цена равна производственной + все производственные и маркетинговые расходы оптовой торговой фирмы + её прибыль. Оптовая цена обычно составляет 60-70% от розничной;

- розничные цены - цены, по которым продают товар в магазинах в розницу, т.е. небольшими партиями. Эта цена складывается из оптовой + все производственные, маркетинговые и управленческие расходы розничной торговой фирмы + её прибыль.

3. По степени жесткости регулирования государством:

- рыночные (свободные) цены, свободны от прямого вмешательства государства;

- регулируемые цены, их изменение допускается в определенных пределах, регулируемых государством (ведущие виды сырья, топлива, транспорт, связь и т.п.).

4. По способу установления фактических сделок:

- твердые цены — не изменяются в течение всего срока договора;

- подвижные (скользящие) - изменяются с учетом издержек производства;

- контрактные цены - цены заключенные по контракту;

- фактурная цена - цена, определяемая условиями поставки.

5. По характеру ценовой информации:

- номинальные (справочные) цены - те которые публикуются в прейскурантах, справочниках, биржевых котировках;

- биржевые цены - цены по сделкам, заключаемым с использованием посредников, т.е. биржи.

6. По типам рынка:

- цены спроса складываются за счет конкуренции, спроса и предложения на рынке;

- монопольные цены — устанавливается монополиями ниже или выше цены производства в своих интересах;

- экспортные цены - цены на товары идущие на экспорт, зависят от многих факторов внешнего рынка,

Поиск по сайту: