 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Алгоритм расчета и условия выплаты премии рядовым работникам
Премия работников, занимающих должность до начальника отдела (кроме работников отдела продаж розничных продуктов корпоративным клиентам), которые занимаются продажами потребительских кредитов, кредитных карт и заводят заявки на ипотеку в программное обеспечение (ПО) CRM4, включает в себя:
- премия за продажи по продукту «Потребительское кредитование» при выполнении совокупного плана (СВП) не менее чем на 80% и плана по приросту кредитного портфеля по потребительскому кредитованию не менее чем на 80%;
- премия за продажи по продукту «Кредитные карты» при выполнении совокупного плана (СВП) не менее чем на 80% и плана по приросту кредитного портфеля по кредитным картам не менее чем на 80%;
- премия за продажи комиссионных продуктов при выполнении совокупного плана (СВП) не менее чем на 80%,;
- премия за каждую одобренную заявку на ипотеку, заведенную работником в ПО CRM4 вне зависимости от выполнения планов.
Размер премии работников занимающих должность до заместителя начальника отдела (кроме работников отдела продаж розничных продуктов корпоративным клиентам ), которые занимаются продажами потребительских кредитов, кредитных карт и заводят заявки на ипотеку в ПО CRM4, определяется по формуле:
, где
– фактический размер премии к выплате.
– коэффициент совокупного выполнения плана по показателям. Принимает значения в зависимости от фактического совокупного выполнения плана (СВП) согласно Таблице 1.1.
– коэффициент выполнения плана по приросту кредитного портфеля по продукту «Потребительское кредитование» согласно Таблице 1.3.
– премия за продажи по продукту «Потребительское кредитование». Сумма произведений ставки премии за каждый вид продукта согласно Таблице 1.5. и количества проданных продуктов каждого вида.
– коэффициент выполнения плана по приросту кредитного портфеля по продукту «Кредитные карты» согласно Таблице 1.4.
– премия за продажи по продукту «Кредитные карты». Сумма произведений ставки премии за каждый вид продукта согласно Таблице 1.6. и количества проданных продуктов каждого вида.
– премия за продажи комиссионных продуктов. Сумма произведений ставки премии за каждый вид продукта согласно Таблице 1.7. и количества проданных продуктов каждого вида.
– премия работнику, заводившему заявку на ипотеку в ПО CRM4, за каждую одобренную заявку в отчетный период по ставке премии согласно Таблице 1.8.
– совокупное выполнение плана по показателям.
Расчет совокупного выполнения плана осуществляется по формуле:
– выполнение плана по показателю в %.
– вес показателя при определении совокупного выполнения плана согласно Таблице 1.2.
i – порядковый номер показателя согласно Таблице 1.2.
Таблица 1.1.
| Совокупное выполнение плана по кредитному портфелю (СВП) | Ксвп |
| СВП ≥ 80% | |
| СВП < 80% |
Таблица 1.2.
| № п/п (i) | Наименование показателя | W i |
| Выполнение плана по выдачам нецелевых потребительских кредитов (НЦПК) | 40% | |
| Выполнение плана по портфелю по кредитным картам | 40% | |
| Выполнение плана по выдачам по ипотеке | 20% |
Таблица 1.3.
| Выполнение плана по приросту кредитного портфеля по продукту «Потребительское кредитование» | 
|
| Выполнение плана по приросту кредитного портфеля по продукту «Потребительское кредитование» не менее 80% | |
| Выполнение плана по приросту кредитного портфеля по продукту «Потребительское кредитование» менее 80% |
Таблица 1.4.
| Выполнение плана по приросту кредитного портфеля по продукту «Кредитные карты» | 
|
| Выполнение плана по приросту кредитного портфеля по продукту «Кредитные карты» не менее 80% | |
| Выполнение плана по приросту кредитного портфеля по продукту «Кредитные карты» менее 80% |
Таблица 1.5.
| Потребительское кредитование вид продукта | Ставка премии |
| Кредит, выданный в размере до 100 тыс. руб. | 100 руб. |
| Кредит, выданный в размере свыше 100 тыс. руб. | 150 руб. |
Таблица 1.6.
| Кредитные карты вид продукта | Ставка премии |
| Кредитная карта, выданная по программе: | |
| "Вклад + карта" | 25 руб. |
| "Клиентам с положительной кредитной историей" | 100 руб. |
| "Карты уличным клиентам" | 200 руб. |
| "Карты в рамках зарплатных проектов" | 100 руб. |
| "Карты корпоративным клиентам" | 200 руб. |
| "МТС Деньги" (кредитная) | 200 руб. |
| "МТС Деньги" (дебетовая) | 50 руб. |
Таблица 1.7.
| Комиссионные продукты вид продукта | Ставка премии |
| Мобильный банк / Интернет банк | 20 руб. |
| SMS-банк (платный) | 20 руб. |
| Договор страхования | 100 руб. |
| НПФ | 400 руб. |
Таблица 1.8.
| Ипотека | Ставка премии |
| Одобренная заявка в ПО CRM4, заведенная работником | 50руб. |
Поиск по сайту: