И уши открытыми

Большинство взрослых не могут учиться не потому, что не хотят, а пото­му, что у них просто нет времени Когда мы были молоды, мы столько времени тратили на учебу! Лишь иногда позволяли себе отдохнуть и раз­влечься Потом появляется семья, ответственность за нее, заботы о детях, материальные проблемы. Все силы уходят на это. Где уж тут вырвать ча­сок на учебу!

Извлекайте уроки из каждого события

Начиная с этого дня, попробуйте вменить себе в обязанность постоянно учиться и повышать свой профессиональный уровень. Избавьтесь от отноше­ния к учебе как к тому, что мы делаем, "когда есть время". Учеба — это то, что вы должны делать, чтобы добиться тех целей, которые перед вами стоят.

Когда вы примете такой образ мыслей, у вас сразу появится время на продолжение образования — и вы поймете, что значит "век живи — век учись".

Начиная изучать какой-то предмет, мы в состоянии воспринять только определенное количество информации. Попытка превысить это количество вызывает то, что я назы­ваю спазмом восприятия. Мозг не может переработать чересчур большой объем новых данных. Кроме того, помните, что уровень осознанного незнания нужно проходить по­степенно. Если вы "проглотите" целиком такой сложный предмет, как, например, про­дажа, то не сможете "переварить" его. Тогда вам будет так тяжело на уровне осознан­ного незнания, что вы решите все бросить и сдаться Поэтому в процессе накопления новых знаний не надо мозговых штурмов. Ваш девиз — постепенность.

Новичкам, которые выбрали своим призванием науку продавать, часто хочется добить­ся успеха в мгновение ока. В этом есть какая-то детская вера в то, что быть взрослым — значит получить все сразу. Многие люди исходят из предположения.

Я взрослый образованный человек Мне все должно даваться без труда.

Сказать-то это легко, а вот выполнить.. Не надо равняться на тех, кто бы­стрее добился успеха, и копировать их приемы Они более удачливы, по­тому что больше знают, лучше учатся и не жалеют времени на подготовку. Они уже научились языку жестов, особым интонациям голоса и всему то­му, к чему вы только приближаетесь. Другими словами, не надо на попугайский манер перенимать чужие приемы и уловки.

Корень учения горек, зато плод его сладок

Помните, я говорил об осознанном знании⁰ Чтобы добраться до него, нужно преодо­леть неосознанное незнание и справиться с его двойником, осознанным незнанием. Воз­можно, это будет нелегко К тому же, чтобы добиться успеха, вам придется выбраться из своей зоны комфорта. Зона комфорта — это то, где вы сейчас пребываете; вы не сможете достичь успеха, если будете оставаться в ней вечно

Нельзя делать в этой жизни только то, что хочется Но вы можете научиться управлять своими желаниями и использовать их для достижения поставленных целей Видите ли, как только вы открыли себя новым знаниям, вы перестали быть тем, кем были минуту назад, — вы вышли из скорлупы прежнего комфорта и безразличия в большой мир, не очень уютный, но ужасно интересный

Но это не значит, что вы лишились своей зоны комфорта навсегда Вы решили изменить свою жизнь, начали учиться и поставили перед собой новые цели После того как вы достигнете их, у вас появится новая зона комфорта Самое главное — не остановиться на этом, не прекратить охоту за знаниями, т е снова выйти из зоны комфорта, чтобы подняться на очередной уровень

Постоянное стремление вверх постепенно превращается в замечательную привыч­ку, которая свойственна всем, кто достиг в этой жизни успеха Они не могут предста­вить себе ни дня без приобретения новых знании

Кстати, о расставании с зоной комфорта Чтобы облегчить возможные труд­ности, постоянно представляйте себе, каким вы скоро станете. Я всегда го­ворю своим студентам, что тут очень подходит принцип "притворяйся тем, кем хочешь стать, и ты им станешь" Я не вкладываю в эти слова никакого негативного смысла Я предлагаю вам нарисовать в своем воображении че­ловека, обладающего чертами характера, о которых вы мечтаете. Старайтесь действовать так, как действует этот человек, — например, он успешно ис­пользует навыки продажи, чтобы получить повышение по службе, или от­лично ладит с окружающими, потому что овладел искусством убеждения.

Действуйте, как ваш преуспевающий двойник, и говорите, как он. С достижением каждой из поставленных перед собой целей вы постепенно сольетесь с ним. Вокруг вас возникнет атмосфера успеха. И чем больше ваши успехи, тем комфортнее вы себя будете чувствовать.

Этот метод используют спортсмены-профессионалы. Баскетболистов, например, учат создавать в воображении картину броска, после которого мяч попадает точно в корзину. Спортсмен закрывает глаза и сосредоточивается на кончиках пальцев; он мысленно отсекает других игроков и видит только корзину. Это помогает ему бить точно в цель во время настоящей игры.

Итак, превратите пролажу в спое хобби. Читайте о ней. Обращайте внима­ние на тех, кто занимается ею. Пробуйте применять в реальных ситуациях. Сделайте продажу темой своих разговоров. Я думаю, вы очень скоро замети­те, насколько интереснее жить с таким хобби. К тому же вы будете лучше понимать, что происходит вокруг и как использовать это в своих целях.

4afTL I Vuauua пп/шаватч.

Часть II

Домашнее задание для будущих чемпионов

В этой части...

Подготовка - ключ к успеху в любых переговорах, в том числе и в процессе продажи товаров и услуг В этой части я расскажу о подготовке, которая поможет вам вы0е_ литься в общей массе продающих и позволит чаще слышать "да" в ответ на свои пред­ложения.

Глава 4

Как находить людей, которым нужно то, что есть у вас

Поиск по сайту: