Тактические действия «клейстера»

Ø торгуется, любит людей, которые умеют торговаться;

Ø использует обман, лесть для подчеркивания не очень вы­раженных качеств противника (манипуляции);

Ø ориентирован на равенство в дележе, действует по прин­ципу: «всем сестрам — по серьгам».

Ресурс личности:

Ø хорошая ориентация в ситуации;

Ø постоянный анализ;

Ø игровой стиль поведения.

Особенности личности:

Ø предельная осторожность в оценке, критике, обвинениях в сочетании с открытостью. Такие качества являются, несомненно, элементом высокой культуры личности;

Ø настороженное отношение к критическим оценкам других людей (напомним, что это может быть только ход, манипуляция);

Ø ожидание мягких формулировок, красивых слов;

Ø желание убедить людей не выражать свои мысли слишком резко и открыто.

Такие действия «клейстера» могут в некоторой степени напоминать сотрудничество. Однако компромисс достигается на более поверхностном уровне по сравнению с сотрудничест­вом. Цель сотрудничества — выработка долгосрочного взаи­мовыгодного решения. Компромисс — это сиюминутный вариант, временное, а часто и вынужденное согласие.

Цель применения

Стиль компромисса приемлем и необходим:

Ø в условиях, когда не удалось добиться решения через сотрудничество (лучше компромисс, чем ничего);

Ø когда две стороны обладают одинаковой властью, но имеют

Ø взаимоисключающие интересы и не стремятся к согласию;

Ø если проблема не имеет для вас слишком большого значения и вы легко вносите коррективы в свою текущую деятельность и этим экономите силы для решения более важных задач;

Ø вы не уверены в своем успехе в случае конфронтации и идете на компромисс, предпочитая получить хоть что-то, чем потерять все;

Ø компромисс позволяет сохранять межличностные взаимо­отношения, которыми вы дорожите.

Недостаток компромисса в том, что он не может быть ос­нованием стратегических взаимоотношений, он наиболее приемлем в тактике.

Комментарий:

— Дорогая моя! Мне кажется, я способен читать ваше сердце, как раскрытую книгу!

— Читайте на здоровье, только не трогайте обложку руками.

«ВИРТУОЗ» (стиль сотрудничества). Этой стратегии переговоров можно условно дать название, которое предполагает наличие таких качеств, как мастерство, мудрость и здравый смысл. «Виртуоз» предъявляет свои интересы, выражает свою позицию, открыто признает конфликт или противоречия в позициях и интересах и предлагает пути разрешения этих противоречий. От оппонента он ожидает ответного сотрудничества. Основной принцип данной стратегии: «Давайте оставим взаимные обиды, я предпочитаю... А вы?» Стратегия сотрудничества направлена на конструктивное разрешение конфликта, то есть на работу с проблемой, а не с конфликтом.

«Виртуоз» не принимает тактики избегания, так как уважает партнера. Он не эксплуатирует слабости «камикадзе» и «душа-человека», потому что стремится к диалогу в решении проблемы. С «берсеркером» он тоже ведет себя честно, противопоставляет ему мирные средства и здравый смысл. «Виртуоз» всегда готов к переговорному процессу, в котором имеет веер предложений-альтернатив.

При взаимодействии двух «виртуозов» партнеры признают свои разногласия, подчеркивая общую основу для взаимодействия. Они не занимаются взаимной перепалкой и обвинениями — в интересах дела эмоции отбрасываются. Они трезво оценивают свои возможности и поэтому всегда готовы к переговорному процессу.

Тактические действия «виртуоза»:

Ø собирает информацию о сути проблемы, о противоположной стороне;

Ø ведет подсчет своих ресурсов и ресурсов оппонента для выработки альтернативных предложений;

Ø обсуждает проблему открыто, не боится разногласий, старается опредметить конфликт;

Ø если противник предлагает что-то здравое, разумное, то это принимается.

Поиск по сайту: