Достижение целей —семь ступеней на пути к успеху

Только что вы научились ставить перед собой цели, 1 ведущие к успеху. Однако вы действительно придете к нему лишь при условии составления хорошо продуманного плана, который сделает возможным необычайные достижения. Любой план лучше, чем его отсутствие. Есть такое изречение: «Отсутствие планирования — это на самом деле планирование поражения». Поэтому попытка достичь цели без предварительного плана равнозначна поражению или в лучшем случае позволяет реализовать цель лишь частично. На самом деле каждая минута, вложенная в работу над планом, позволяет сэкономить от 10 до 20 минут в процессе его реализации. Согласитесь, это совсем неплохой показатель!

Поставленная вами цель с самого начала должна быть объектом огромного желания. Чем больше вы жаждете этой цели, тем выше вероятность ее достижения. Ваши цели должны соответствовать вашей природной предрасположенности. Кроме того, вы должны быть свято убеждены в том, что вашим мечтам суждено сбыться. Вам необходима полнейшая уверенность в том, что вы достигнете любой цели, если только не остановитесь на полпути, не выйдете из игры, а будете продолжать ее. Вам нужна цель, которая лежит в сфере ваших интересов и способностей и которую вы сумеете визуализировать, а также необходима вера в ее практическое воплощение. С течением времени вы сможете ставить перед собой всё более и более существенные задачи.

Постановка и реализация целей делятся на семь этапов. Вы будете возвращаться к этим процессам постоянно, а поэтому постарайтесь хорошенько запомнить их, тем самым вы облегчите себе задачу. Человек, набирающий на клавиатуре компьютера от 5 до 8 слов в минуту, после надлежащего тренинга сможет набирать за ту же минуту 50, 80 или даже 100 слов. Обещаю вам, что если вы будете упражняться интенсивно и систематически, то ваш прогресс в любой области окажется прямо-таки невообразимым. Итак, отправляйтесь на первый этап, который вы, по сути дела, уже знаете. А именно: определитесь, чего бы вы хотели достичь в жизни. Большинство людей не в состоянии точно сформулировать свои желания. Итак, чего вы хотите на самом деле? Какими бы были ваши желания, располагай вы неограниченными возможностями? Запишите их. Перенесите свои мысли на бумагу. Цель, которую вы не зафиксируете в письменном виде, рассеивается, словно дым на ветру, а поэтому сформулируйте ее ясно, четко и с мельчайшими подробностями. Я воспользуюсь аналогией. Вообразите, что вы передаете свою тщательно сформулированную и зафиксированную цель 12-летнему подростку, который на основании указанной инструкции должен безошибочно добраться в то место, куда хотите попасть и вы. Чем более детально вы опишите цель, чем чаще будете с надлежащей увлеченностью перечитывать свои записи, тем быстрее поверите, что ее можно достичь, и почувствуете в себе сильную мотивацию к этому.

Сделайте свою цель измеримой и объективной. И постоянно задавайте себе вопрос: каким образом я смогу узнать, что уже добился своей цели? Большинство людей полагает, что целью являются счастье, здоровье и богатство. Однако на самом деле это никакие не цели, а всего лишь благие намерения. Цель должна быть ясно сформулирована, индивидуализирована и стабильна. Сформулируйте свои устремления интересным и даже захватывающим образом. Но ни в коем случае не метьте слишком низко. Опишите все таким образом, чтобы оно звучало по-настоящему привлекательно и призывало вас действовать. Принимая решения и фиксируя на бумаге, что вы намерены осуществить, задумайтесь, почему вам хочется именно этого. По какой причине вы испытываете желание реализовать именно данную цель? Что в ней есть для вас столь привлекательного? Какие вы замечаете в ней преимущества? Чем больше поводов придет вам в голову, тем лучше. Благодаря этому никто и ничто не сможет погасить ваш запал. Одной из частых причин отсутствия успехов бывает недостаточное осознание того, почему мы совершили именно этот, а не какой-то иной выбор. «Я хотел бы зарабатывать много денег. Почему? Не знаю». Уточните до конца, почему вы хотите достичь именно данной цели, и ваша мотивация будет тем сильнее, чем больше причин вы сможете перечислить, а это в огромной степени облегчит последующую реализацию вашей мечты. Чрезвычайно важно также установить себе конкретный срок — в этом заключается второй этап достижения цели. Если реализация вашей цели требует длительного времени, например три года, то вам надлежит ставить перед собой еще и краткосрочные либо среднесрочные цели: годовые, полугодовые и месячные. Поэтому следует разбить воплощение генеральной цели на отдельные стадии. Цель без точного срока ее реализации является всего лишь пустым пожеланием, неопределенной мечтой, поскольку она не действует мотивирующим образом. Когда вы установите четкие временные границы, то тем самым запрограммируете и внесете их в подсознание — вот тогда-то вокруг вас и начнут происходить события, по-настоящему достойные внимания. Установив для себя точную дату, проанализируйте свою нынешнюю ситуацию. Где вы находитесь в данный момент? Например, если вы хотите похудеть, то вначале взвесьтесь, чтобы точно установить свой исходный вес. Если вы стремитесь к финансовой независимости, то должны сначала выяснить размер ваших текущих доходов. Сколько вы зарабатываете, сколько тратите, сколько сумеете сэкономить и отложить и т. д.? Будьте при этом честным и объективным. Не обманывайте самого себя. Ведь вы же не станете убеждать себя, будто ежегодно получаете сумму, эквивалентную нескольким сотням тысяч долларов США, если на самом деле вообще являетесь безработным или только что разорились и объявили себя банкротом. Срок, который точно установлен и опирается на тщательный анализ текущей ситуации, активизирует работу ума. Кроме того, он концентрирует вашу энергию и стимулирует творческий подход ко всем аспектам продвижения вперед. Третий этап представляет собой выявление препятствий, стоящих на пути к. цели. Там, где возможны большие успехи, встречаются и большие преграды. Задумайтесь над тем, почему вам не удалось достичь данной цели до сих пор? Что вам мешает в этом? Что блокирует ваши действия? Что вас ограничивает? В чем вы видите преграду? Заметьте, что 80% всех препятствий, не позволяющих вам достичь цели, исходит от вас самого, т. е. идет изнутри. Остальные 20% — это объективные трудности. Четвертый этап посвящается уточнению знаний и умений, необходимых для достижения поставленной цели. Будущее принадлежит тем, кто обладает высокой компетентностью во многих областях, у кого имеются наготове универсальные знания и кто умеет ими пользоваться. Именно в этом лежит ключ к успеху в эпоху информации. Вы немногого добьетесь, если будете работать всего лишь больше и упорнее, зато у вас действительно появятся шансы, если вы сможете трудиться разумнее.

А это означает постоянное углубление знаний и их реальное применение на практике. В каждой профессии, на каждой должности, а также в роли супруга или родителя существуют от пяти до семи полезных и необходимых умений. Это те пять—семь дел, в которых вы должны быть по-настоящему мастером, то есть достичь по-настоящему наивысшего уровня совершенства! Известно также, что, если вы успешно проявляете себя в нескольких сферах, но в одной области, причем столь же необходимой, у вас есть слабина, именно она и будет вас сдерживать. Отсюда возникает следующий вопрос: какое умение после его отличного освоения и доведения до совершенства стало бы источником самых больших перемен в вашей жизни? Если вы не знаете ответа на данный вопрос, то должны более интенсивно работать над собой и своим развитием. Можете спросить об этом своего начальника, коллег или партнера по совместной жизни. Какие умения и навыки вам более всего необходимы? И какими из них вы можете овладеть в самое кратчайшее время? Найдите специалиста, который поможет вам в этом. Сейчас пришло время выбрать те специфические знания и умения, которые вы должны довести до совершенства. Они станут той осью, вокруг которой будет крутиться любое ваше начинание. Это те товары, которые лучше всего оплачиваются на рынке труда. Именно они сделают вас лучше остальных претендентов на успех. Какие умения в первую очередь понадобятся вам в будущем? Скажем, через год? Через пять лет? Каким образом будет выглядеть следующее место вашей работы? Как пойдет развитие вашей карьеры? Каким станет соответствующий рынок через пять лет? Говорят, что если кто-то не планирует будущего, то сам лишает его себя. Пятым этапом является подбор и идентификация людей, коллективов и организаций, в помощи и сотрудничестве которых вы будете нуждаться. Здесь начнет работать закон компенсации. Чтобы привлечь других людей к сотрудничеству, вы должны работать «на одной волне» с ними. Будучи торговым агентом, вы должны всегда думать о том, что важно для ваших клиентов. Будучи служащим — для вашего начальника. Что вы должны бросить на чашу весов, чтобы привлечь нужных людей к взаимодействию? Здесь не лишним является и закон услуги: качество и размеры вашей вовлеченности в оказание услуг окружающим обязательно окупятся и принесут доход. Люди успеха особенно внимательно заботятся о нуждах других. Повышая качество собственной жизни, вы одновременно улучшаете и качество жизни других. Третий закон, который следует применять с целью привлечения окружающих к сотрудничеству, — это закон сверхкомпенсации. По сути дела, он означает готовность сделать больше, чем от вас ожидают, — сделать для семьи, начальника, фирмы, клиента. Преуспевающие люди всегда анализируют ситуацию, в которой оказались. Их успех в жизни пропорционален умению удивить окружающих. Делайте поэтому гораздо больше, чем от вас ждут, — переступайте всяческие границы. Если вы сделаете максимум возможного и даже чуть-чуть больше, то запустите в работу все законы природы: сева и жатвы, причины и следствия, действия и противодействия. Шестым этапом на вашем пути к цели является весьма Скрупулезное расписывание плана —шаг за шагом, с учетом фамилий тех лиц, в сотрудничестве с которыми вы нуждаетесь, со списком умений и навыков, которые вы должны в себе развить и усовершенствовать, а также с перечислением препятствий, которые придется преодолеть. Этот список должен быть максимально подробным, а все его элементы пронумерованы и выверены по времени. Для достижения цели обычно требуется приблизительно 20, 30 или 40 этапов. Когда вы уже всё обдумали и детально расписали все свои намерения, можете смело утверждать: «Великолепно, теперь мне ясно, что я этого наверняка добьюсь!»

А теперь приступайте к систематическому восхождению на лестницу успеха, продвигаясь по ней ступенька за ступенькой. Вначале нужно упорядочить свои намерения в соответствии с их приоритетами и сроками. Какая цель является сейчас самой важной? Что вы должны сделать в первую очередь? К чему перейти затем? Точно установите все этапы на пути к цели, а также их крайние сроки. Часто мне приходится сталкиваться с таким вопросом, исходящим от слушателей: «Если я установлю себе цель, отведу время и назначу срок, то как быть, если мне не удастся реализовать свои намерения?» Что ж, в таком случае следует просто установить себе новый срок. И обязательно составьте новый план. Один умный человек сказал мне: «Нет нереальных целей, есть только нереальные сроки реализации!» Расписанные на бумаге намерения в любом случае необходимо корректировать, причем делать это надо регулярно, спустя определенные промежутки времени.

Вот мы и пришли к седьмому этапу процесса достижения цели, а именно — к реальным действиям. Сразу же сделайте что-нибудь такое, что приблизит вас к цели. Преуспевающие люди настроены на деятельность, на конкретные акции, у них нет привычки колебаться и стоять в нерешительности. Чем активнее вы вовлечетесь в целенаправленную деятельность, тем больше энергии почувствуете в себе, а это, в свою очередь, позитивно повлияет на вашу самооценку. Каждый день делайте что-либо, приближающее вас к поставленной цели. Ежедневно поддерживайте свои устремления решительностью и настойчивостью. Настойчивость — это самодисциплина в действии, а самодисциплина — железное условие успеха. Всякий раз, когда вы заставляете себя проявить настойчивость, у вас возрастает уровень самодисциплины и, следовательно, растет уверенность в себе, чувство собственной ценности и личная гордость. Настойчивость и упорство — это мерило вашей веры в себя. Настойчивость гарантирует вам постоянное продвижение вперед и в конечном счете — реализацию поставленной цели. В соответствии с законом инерции тело, однажды приведенное в движение, продолжает постоянно двигаться в том же направлении. Поэтому, если вы стартовали в сторону цели, то необходимо непрерывно продолжать это движение. Притормаживать и задерживаться, а потом снова трогаться с места просто невыгодно. Поэтому непрестанно двигайтесь вперед. Постарайтесь быть как можно более активным, и пусть это качество станет вашей новой привычкой. Если вы будете упорно стремиться к достижению цели, то реализуете любые планы.

А теперь выполните те упражнения в конце книги, которые относятся к одиннадцатой главе.

12

Сила концентрации

Мне постоянно приходится отвечать на вопрос, в чём причина успеха или неудачи. Она сводится к двум понятиям: резкости, отчетливости видения и концентрации. Четкость видения, острота зрения означают точное формулирование того, чего именно вы жаждете. Концентрация же — это дисциплина и сила води, позволяющая сфокусироваться на одном деле и устремляться в одном направлении, чтобы в конечном итоге прийти к цели. В нынешние времена, именуемые эрой информации, мы работаем прежде всего головой, а не руками. Нас оценивают и нам платят за достигнутые результаты, а не за время, которое мы на это потратили. Успеха добиваются те, кто в состоянии заставить себя совершить такое усилие, которое позволит им продемонстрировать лучшие показатели, нежели другим. Если вы ищете причины успехов и неудач, вообразите себе график, на котором с одной стороны выписаны продуктивные действия, а с другой — непродуктивные. Преуспевающие люди посвящают гораздо больше времени продуктивным действиям, в то время как их коллеги, не достигающие сколько-нибудь значительных результатов, вовлекаются в менее продуктивную деятельность. Чем больше времени вы тратите на один род занятий, тем меньше остается на любой другой. Если вы совершаете ошибку, концентрируясь на малозначимых действиях, то, следовательно, не продвигаете вперед по-настоящему важных дел. Как я уже говорил, по одну сторону разделительной линии находятся продуктивные задачи, а по другую — непродуктивные. Выбор принадлежит вам и является производной вашего умения устанавливать приоритеты, выявлять по-настоящему важные работы и реализовывать их. В этом и находится ключ к счастливому будущему. Ничему не помогут все таланты этого мира, любые знания и умения, если вы не в состоянии определить то, что является в вашей жизни самым важным, а затем запланировать шаги к достижению этой цели и настойчиво заняться реализацией планов, составленных в соответствии с собственными соображениями. Располагая указанным умением, вы сможете преодолеть все свои недостатки, обрести прочную репутацию и эффективно решать любые возникающие проблемы. Способность к концентрации открывает дорогу к самым высоким достижениям. Каждому большому успеху предшествует длительный период концентрации и подготовки. И это была весьма длительная стадия, независимо от того, проектировали ли вы большое административное здание, воспитывали ребенка, создавали фирму, завершали образование в престижном университете и т. д. Реализация каждого значительного проекта требует прежде всего длительной концентрации.

Ключом к большим достижениям является умение фокусироваться на краткосрочной цели, которую удается видеть с той же резкостью и четкостью, что и главную, фундаментальную цель. У вас имеется перспективная мечта, вы знаете, к чему стремитесь и где хотите быть через два-три года или пять лет. В то же время краткосрочная четкость видения подсказывает вам, что вы должны сделать прямо сейчас •— именно в данный момент. Тем самым вы реализуете свою конечную большую мечту. Умные люди в состоянии одновременно реализовать несколько идей — по крайней мере, две. Одна из них касается генеральной цели, а вторая — текущих задач. Подобная концентрация требует самоконтроля, самообладания и самодисциплины. Напряженная работа над продуктивными задачами дает вам чувство контроля, напоминает, что вы сильны и являетесь хозяином собственной жизни. Вы сможете добиться всего на свете, если только заставите себя сконцентрироваться и проявите настойчивость. Нацеленные усилия являются основополагающим источником уверенности в себе, чувства собственной ценности и личной гордости. Чем более вы сконцентрированы и эффективны в своих поступках, тем лучше себя чувствуете. Чем лучше ваше самочувствие, тем больше у вас энергии для деятельности. Чем больше вы делаете, тем большее уважение испытывают к вам окружающие. Чем большее количество людей вас уважает, тем сильнее и обоснованнее вы гордитесь собой. Обязательно фиксируйте всё на бумаге, причем самым тщательным образом расписывайте дни, недели и месяцы. Планируйте всё в мельчайших деталях. Это позволит вам уже в первый день реализации плана сэкономить 25% времени. Именно так поступают все преуспевающие люди. Со временем каждая минута, посвященная составлению плана в письменном виде, позволит вам сберечь до 10 минут в период реализации плана. Это означает, что прибыль составит 100%. Каждый, кто утверждает, что ему жаль времени на планирование и перенос готового плана на бумагу, не имеет понятия, о чём говорит. Прежде всего занимайтесь приоритетными заданиями. Не поддавайтесь давлению жизненных мелочей. Помните: если вы подчинитесь их напору, такое поведение станет вашей привычкой. Именно поэтому многие люди тратят целые дни на ерунду и у них не хватает времени на реализацию по-настоящему важных задач. Установите свои приоритеты, придерживаясь при этом привила 20/80. Это означает, что 20% ваших действий должны обеспечивать 80% суммарной ценности вашей работы. В списке из 10 заданий, каждое из которых тянет на 10%, находятся два задания, которые важнее остальных восьми, вместе взятых. Эти 20% задач сложнее в реализации и требуют изрядных усилий, в то время как остальные 80% дадутся легко и без проблем. Как вы поступите? Заставляя себя заниматься этими 20%, вы держите свою жизнь под контролем. Отделяете в своем списке самые срочные работы от тех, которые наименее важны. Срочными являются дела, связанные со временем или текущей ситуацией, а также зависящие от внешних факторов и других людей, а поэтому их следует выполнять в первую очередь. Как правило, срочные дела не оказывают серьезного влияния на долговременные цели. На другом полюсе находятся дела по-настоящему важные, то есть потенциально характеризующиеся далеко идущими последствиями. Они в меньшей степени зависят от внешних факторов, нежели предшествующая группа. Лидер должен концентрироваться прежде всего на действиях, которые существенны для отдаленного будущего. Говоря практически, вы должны сформулировать это следующим образом: именно долговременные цели являются мерой значимости всего, что вы делаете. Принимаясь за комплекс взаимосвязанных заданий, всегда обдумывайте, какие из них будут иметь существенное значение для будущего. Можете разбить набор заданий, фигурирующих в вашем перечне, на определенные категории.

Я называю это моделью АБВГ. Рядом с каждым заданием, присутствующим в списке, поставьте одну из этих четырех букв. Дела, отмеченные буквой А, являются самыми важными. Ими вы ни в коем случае не должны пренебрегать. Это могло бы неблагоприятно отразиться на всей вашей жизни, семье, деловых интересах, клиентах. Если вы снабдили буквой А несколько заданий, то должны упорядочить их по приоритетности:

Al, A2, A3 и т. д. Затем обратитесь к букве Б. Пометьте ею те задачи, которые не столь важны, а их игнорирование не вызовет далеко идущих последствий. Придерживайтесь железного правила: вы не имеете права браться за реализацию заданий, обозначенных буквой Б, пока не покончите с теми, которые относятся к категории А. Не разбрасывайтесь! Класс В в вашем списке — это те дела, которые приятны, но не играют важной роли. Например, в их числе — необходимость пойти на обед, выпить по дороге чашечку капуччино, прочитать газету или поговорить по телефону. Всё это — нужные вещи, но малопродуктивные. Выполните вы их или нет — это не повлияет на окончательный результат. А теперь перейдем к заданиям, которые вы обозначите буквой Г. Их вы можете передоверить другим. Лишь в том случае, если вы передадите коллегам или сотрудникам некоторые дела, у вас появится время, необходимое, чтобы заняться упомянутыми выше 20% важных заданий. Концентрация на приоритетных задачах и их выполнение в определенное время являются важной чертой настоящего лидера.

А теперь выполните те упражнения в конце книги, которые относятся к двенадцатой главе.

13

Поиск по сайту: