ПОДСЧЕТ ОЧКОВ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ТЕСТА СМЕЩЕНИЯ РЕПРЕЗЕНТАТИВНОЙ СИСТЕМЫ

Первая ступень: в каждый из пяти блоков последовательно занесите выставленные вами баллы.

Вторая ступень: сложите цифры (баллы), связанные с каждой буквой. Для каждой буквы в таблицу будет внесено пять цифр.

Таблица

V

K

A

D

Итого:

V

K

A

D

Обозначения:

K - кинестетическая.

A - аудиальная

V - визуальная

D - дискретная

1. -----K -----A -----V -----D

2. -----A -----V -----D -----K

3. -----V -----K -----D -----A

4. -----A -----D -----K -----V

5. -----A -----D -----K -----V

Третья ступень: сравнение общей суммы баллов из вышеприведенной таблицы даст относительное предпочтение (иерархию) для каждой репрезентативной системы.

Примечание: Обращаясь к группе людей, используйте разнообразные предикаты. Предоставьте возможность визуалистам увидеть то, что вы говорите. Позвольте аудиально думающим людям услышать вас громко и отчетливо, постройте переправу к тем кинестетически думающим представителям аудитории, которые смогут ухватить смысл вашей речи. В противном случае, зачем им слушать вас? Если вы ограничите свое объяснения только одной репрезентативной системой, вы рискуете тем, что две трети аудитории не последует за вами.

NB! Общие правила, которые помогают добиться желаемого результата:

- Внушайте нужные Вам впечатления в естественной последовательности в виде непрерывного сюжета

- Не запрашивайте у собеседника сразу слишком многого, избегайте противоречивых и невыполнимых пожеланий

- Используйте зрительные, слуховые и осязательные образы и ощущения, но не чередуйте их слишком резко

- Соблюдайте баланс между однообразием и разнообразием

- Избегайте абстракций: говорите о цвете и формах, звуках и запахах, но не подсказывайте моральных оценок

- Люди, как правило, мыслят образами. Поэтому Ваши слова должны рождать у собеседника тоже образы, которые будут создавать его реальность в данный момент и управлять совместными действиями.

Практическое занятие № 4: «Особенности межличностной

Коммуникации. Психология делового общения».

Теоретическая часть

1. Деловое общение: определение, основные особенности делового общения, их характеристика. Основные этапы делового общения.

2. Темперамент человека, типы темпераментов. Учет темперамента в деловом общении.

3. Основные правила и нормы межличностного общения.

4. Трудности и дефекты межличностного общения.

5. Собеседование как жанр делового общения. Успешное собеседование и психология личности.

Литература

1. Алексеева А.А., Громова. Психогеометрия для менеджеров. Л., 1991.

2. Бородин Ф.М., Коряка Н.М. Внимание: конфликт! Новосибирск, 1989.

3. Введенская Л.А., Павлова Л.Г. Деловая риторика. Ростов-на-Дону, 2001.

4. Душков Б.А. Психология типов личности М., 1999.

5. Казаринова Н.В. Межличностное общение. Хрестоматия. С.-П., 2001.

6. Крегер О., Тьюсон Дж. М. Типы людей, бизнес. М., 1995.

7. Куницына В.Н., Казаринова Н.В., Погольша В.М. Межличностное общение. С.-П., 2002.

8. Леонтьев А.А. Психология общения. М., 1999.

9. Осетрова Е.В. Речевой имидж. Красноярск, 2004.

10. Фомин Ю.А. Психология делового общения. Л., 1999.

11. Юнг К. Психологические типы (любое издание).

Поиск по сайту: