 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Анализ маркетинговых возможностей
(оценка привлекательности и вероятности успеха каждой выявленной возможности.)
1. Можно ли убедительно представить целевому рынку выгоды новой возможности?
2. Можно ли определить и охватить целевой рынок с помощью экономически эффективных средств информации и торговых каналов?
3. Обладает ли компания необходимыми способностями и ресурсами для обеспечения предлагаемых выгод или доступом к таким способностям или ресурсам?
4. Способна ли компания обеспечить новые выгоды лучше существующих или потенциальных конкурентов?
5. Соответствует ли прогнозируемая прибыльность установленному в компании пороговому уровню рентабельности инвестиций?
| Вероятность успеха | Матрица возможностей | |
| Высокая | Низкая | Возможности: 1.Возможность предложить клиентам услуги сервиса (пуско-наладочные работы); 2.Возможность подстраиваться под клиента и выполнять индивидуальные заказы с помощью собственного конструкторского бюро; 3.Возможность предлагать для клиентов бонусные и скидочные системы. |
| Высокая | ||
| Низкая |
| Вероятность происшествия | Матрица угроз | |
| Высокая | Низкая | Угрозы: 1.Насыщенность рынка - большое количество компаний-конкурентов, как отечественных; 2.Выход на рынок новых конкурентов и усиление позиций старых; 3.Снижения спроса в кризис. |
| Высокая | ||
| Низкая |
Контрольная карта анализа
Сильных и слабых сторон компании
| Оценка | Значимость | |||||||
| Основные сильные стороны | Незначительные сильные стороны | Нейтральный фактор | Незначительные слабые стороны | Основные слабые стороны | Высокая | Средняя | Низкая | |
| Собственное производство | ü | ü | ||||||
| Небольшое количество персонала (80 человек, включая офисный персонал) | ü | ü | ||||||
| Новые стандарты качества | ü | ü | ||||||
| Большой опыт работы | ü | ü | ||||||
| Репутация компании в данном сегменте (компания позиционирует себя как) | ü | ü | ||||||
| Собственное конструкторское бюро | ü | ü | ||||||
| Гибкость (учитываются пожелания заказчика) | ü | ü | ||||||
| Высокий технический уровень производства | ü | ü | ||||||
| Высокий увеличение спроса на продукцию компании | ü | ü | ||||||
| Расширение сегмента покупателей в связи с увеличением количества фирм | ü | ü | ||||||
| Качество обслуживания | ü | ü | ||||||
| Удовлетворенность потребителей | ||||||||
| Географическое распределение | ü | ü |
[1] B2B можно расшифровать как «business 2 business» или «business to business», то есть бизнес для бизнеса
Поиск по сайту: