 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
A. Производитель – клиент
B. Производитель – оптовый торговец
C. Мелкооптовый торговец – розничный торговец
D. Розничный торговец – клиент
43. Совокупность предприятия, организаций и отдельных лиц, включенных в процесс доставки продукта потребителям это:
A. Канал потребления
B. Канал распределения
C. Канал перераспределения
D. Канал покупателя
44. Сколько различают уровней канала:
A. 7
B. 8
C. 4
D. 5
45. Под шириной канала распределения понимается:
A. Число каналов
B. Число участников
C. Число звеньев
D. Число уровней
46. Под длиной канала понимается:
A. Число каналов
B. Число участников
C. Число звеньев
D. Число уровней
47. Производитель - оптовый торговец - розничный торговец - клиент это канал сбыта, соответствующий:
A. 0 уровню
B. 1 уровню
C. 2 уровню
D. 3 уровню
48. Производитель - розничный торговец - клиент - это канал:
A. 0 уровень
B. 1 уровень
C. 2 уровень
D. 3 уровень
Если товар реализуется производителем непосредственно конечному потребителю, то используется
A. Косвенный канал сбыта;
B. Прямой канал сбыта;
C. Комбинированный канал сбыта.
50. Как влияет увеличение длины канала сбыта на конечную цену товара:
A. Цена повышается;
B. Цена не изменяется;
C. Цена уменьшается.
МОДУЛЬ II. УПРАВЛЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ ПРОДАЖ
51. Планирование продаж – это:
A. Усилия работодателя, направленные на формирование у торговых работников необходимой рабочей культуры и положительного отношения к работе, а так же на обеспечение их знаниями, необходимыми для продажи товаров/услуг;
B. Осознанный, систематический процесс принятия решений относительно задач и целей, которым должны следовать торговые работники фирмы
C. Организация в целом в будущем, а также принятия решений об использовании ресурсов, необходимых для достижений целей;
D. Способность оказывать влияние на отдельных личностей и группы людей, направляя их усилия на достижение целей организации.
52. В случае сравнения конкурентов решающее значение имеют два фактора:
A. Соотношение цены и качества предоставляемых товаров.
B. Соотношение цены и количества предоставляемых услуг.
C. Соображения лояльности.
53. Позитивная роль конкуренции заключается в:
A. Регуляции динамики цен.
B. Стимуляции к развитию сервиса.
C. Создании атмосферы гонки.
54. Выгодная цена не всегда является для клиента основным критерием в процессе принятия решения о сделке по причине:
A. Клиент не умеет считать свои деньги.
B. Запрос клиента предполагает удовлетворение иной выгоды, нежели экономия средств.
C. Клиент пытается манипулировать.
55. Система доставки товара к местам продаж в точно определенное время с максимальным уровнем обслуживания покупателей это:
A. Товародвижение
B. Товарообмен
C. Товар
D. Движение
56. Какие каналы сбыта используются для сложного промышленного оборудования:
A. прямые;
B. косвенные;
C. смешанные.
57. Продвижением считается:
A. Любая платная форма не личного представления и продвижения идей
Поиск по сайту: