АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

B. Заинтересованность проблемами клиента, компетентность, точность

Читайте также:
  1. Белково-калорическая недостаточность. Кваши-оркор. Профилактика.
  2. ДЕТЕЙ С ПРОБЛЕМАМИ В РАЗВИТИИ
  3. Діти з проблемами розвитку
  4. ДЫХАТЕЛЬНая НЕДОСТАТОЧНОСТь.
  5. Заинтересованность
  6. Заинтересованность студента и его семьи в целевом повышении его безопасности и конкурентоспособности при поиске работе
  7. Запобігання кризи за допомогою управління проблемами
  8. Зв'язок між підставами, змістом і проблемами прогнозування
  9. ИНДИВИДУАЛЬНОЕ КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ КЛИЕНТА, ПЕРЕЖИВШЕГО УТРАТУ
  10. Истмико-цервикальная недостаточность.
  11. МУЗЫКАЛЬНОЕ ВОСПИТАНИЕ ДЕТЕЙ С ПРОБЛЕМАМИ В РАЗВИТИИ В УСЛОВИЯХ СЕМЬИ

C. Стратегическое мышление, энтузиазм, смелость.

 

93. Основная задача из сферы деятельности менеджера по продажам:

A. Аналитика.

B. Общение с клиентом.

C. Продажи.

 

94. Отметьте общие черты между предпринимателем и менеджером по продажам:

A. Менеджер по продажам воспринимает свой район сбыта так же, как предприниматель свою фирму.

B. Стремление добиваться максимальной прибыли, используя свои умения, знания и навыки, учитывая перспективу.

C. Степень принятия рисков.

 

Какие три составляющие играют для менеджера по продажам решающую роль в начале процесса анализа ситуации на рынке?

A. Клиент, продавец, продукт/товар.

B. Структура сегмента рынка, оценка ситуации в нем с учетом продаваемого продукта, определение регионального сегмента с географической точки зрения.

C. Цены на нефть, политическая ситуация, сезонность.

 

96. Необходимое условие для продажи нового продукта/услуги:

A. Харизматичность менеджера по продажам.

B. Давно сложившиеся отношения с предполагаемым клиентом.

C. Высокая осведомленность менеджера по продажам о сложившихся на рынке условиях.

 

97. Основное преимущество для менеджера по продажам при наличии разработанного и непрерывно пополняемого электронного банка данных:

A. Уверенность в постоянном доступе к самым «свежим» сведениям.

B. Экономия времени.

C. Соответствие профессиональным стандартам.

 

98. Основная задача менеджера по продажам это:

A. Презентация продукта.

B. Контроль и обеспечение сделки по продаже.

C. Привлечение клиента в компанию.

 

99. Чем менеджер по продажам похож на собственника бизнеса:

A. Менеджер по продажам развивает свою клиентскую базу, как предприниматель свою фирму.

B. Стремление добиваться максимальной прибыли, используя свои умения, знания и навыки.

C. Умение предугадать тенденции развития и выстроить стратегический план.

 

Что наиболее важно менеджеру по продажам при анализе ситуации на рынке?

A. Клиенты, свой продукт, конкуренты.

B. Сегментация рынка, SWOT-анализ, ABC анализ.

C. Цены на нефть, политическая ситуация, сезонность.

 

 

 

Таблица правильных ответов

 

№ теста Вариант ответа № Вариант ответа № Вариант ответа № Вариант ответа № Вариант ответа
  А   B   D   D   C
  Е   B   A   A   B
  D   C   B   C   B
  B   A   C   A   A
  E   B   B   C   C
  D   A   C   C   B
  A   C   C   B   C
  C   C   B   A   C
  C   B   B   C   B
  D   B   A   B   C
  A   C   B   C   A
  C   C   A,B   C   B
  C   C   B   B   C
  B   C   B   A   A
  B   B   A   B   B
  B   B,E,C,D,A   A   E   C
  C   B   B   B   B
  C   B   C   B,C,F   B
  B   B   D   B   A
  B   A   D   B   A

Список рекомендуемой литературы

1. О Центральном банке Российской Федерации:Федеральный закон от 10 июля 2002 года N 86-ФЗ: (принят ГД ФС РФ 27.06.2002): (редакция от 25.11.2009): (c изменениями, внесенными Федеральным законом от 25.11.2009 г. N 281-ФЗ, вступающими в силу с 1 января 2010 года) // КонсультантПлюс. [Электронный ресурс]. – Электрон.дан. - [М., 2013].

2. О банках и банковской деятельности: Федеральный закон от 02.12.1990 N 395-1: (ред. от 15.11.2010, с изм. 07.02.2011) // КонсультантПлюс. [Электронный ресурс]. – Электрон.дан. - [М., 2013].

3. Банковское дело [Электрон.ресурс]: учебник / под ред. Е.Ф. Жукова, Н.Д. Эриашвили. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Юнити-Дана, 2012. - 655 с. – Университетская библиотека ONLINE

4. Белоглазова, Г. Н. Банковское дело. Организация деятельности коммерческого банка [Текст]: учеб.для бакалавров / Г. Н. Белоглазова, Л. П. Кроливецкая; С.-Петерб. гос. ун-т экономики и финансов. - М.:Юрайт, 2012. - 422, [1] с.

5. Жарковская Е. П. Банковское дело [Электрон.ресурс]: учебник / Е.П. Жарковская. - 7-е изд., исп. и доп. - М.: Омега-Л, 2010. - 480 с. – Университетская библиотека ONLINE

6. Тавасиев А. М. Банковское дело [Электрон.ресурс]: учеб. пособие / А.М. Тавасиев, В.А. Москвин, Н.Д. Эриашвили. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Юнити-Дана, 2012. - 288 с. – Университетская библиотека ONLINE

7. Банковское дело [Text]: учеб.для вузов / Г. Г. Коробова [и др.]; ред. Г. Г. Коробова. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Магистр, 2009. - 671 с.

8. Банковское дело [Электрон.ресурс]: учеб. пособие / под ред. В.Ю. Катасонова, Ю.П. Кириленко. - М.: "МГИМО-Университет", 2011. - 267 с. – Университетская библиотека ONLINE

9. Банковское законодательство [Текст]: учеб.для вузов / Е. Ф. Жуков [и др.]. - 2-е изд. - М.: Вузовский учебник, 2009. - 269, [2] с.

10. Исаева Е. А. Банковское дело [Электрон. ресурс]: учеб.-практ. пособие / Е.А. Исаева. - М.: Евразийский открытый институт, 2011. - 318 с. – Университетская библиотека ONLINE

11. Тавасиев, А. М. Банковское дело: управление кредитной организацией [Текст]: учеб.пособие для вузов / А. М. Тавасиев. - 2-е изд., испр. и доп. - М.: Дашков и К, 2010. - 638, [2] с.

ФГБОУ ВПО «Дагестанский Кафедра маркетинга и бизнеса

Государственный технический

Университет»

 

Экспертиза утверждения

_____________2015

 

 

О соответствии теста по дисциплине «Банковское дело и банковский маркетинг» требованиям ГОС ВПО

 

Представленный Сулеймановой М.Г. тест по дисциплине «Управление продажами» федерального компонента учебного плана 080200.62 - «Менеджмент», профиль «Маркетинг» отвечает требованиям Государственного образовательного стандарта квалифицированной характеристики бакалавра менеджмента и соответствует учебному плану.

Тест содержит задания, которые соответствуют дидактическим единицам ГОС ВПО и позволяют в полном объеме оценить качество усвоения учебного материала студентами, изучающими данную дисциплину.

Содержание теста обсуждено, одобрено и утверждено на заседании кафедры мировой экономики (протокол №___ от__________2015г.)

Тест рекомендован к использованию для итоговой (текущей, промежуточной) аттестации студентов.

 

Зам. зав кафедрой __________________________ Атуева Э.Б.

 

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |

Поиск по сайту:

Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.007 сек.)