|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция |
B. Заинтересованность проблемами клиента, компетентность, точностьC. Стратегическое мышление, энтузиазм, смелость.
93. Основная задача из сферы деятельности менеджера по продажам: A. Аналитика. B. Общение с клиентом. C. Продажи.
94. Отметьте общие черты между предпринимателем и менеджером по продажам: A. Менеджер по продажам воспринимает свой район сбыта так же, как предприниматель свою фирму. B. Стремление добиваться максимальной прибыли, используя свои умения, знания и навыки, учитывая перспективу. C. Степень принятия рисков.
Какие три составляющие играют для менеджера по продажам решающую роль в начале процесса анализа ситуации на рынке? A. Клиент, продавец, продукт/товар. B. Структура сегмента рынка, оценка ситуации в нем с учетом продаваемого продукта, определение регионального сегмента с географической точки зрения. C. Цены на нефть, политическая ситуация, сезонность.
96. Необходимое условие для продажи нового продукта/услуги: A. Харизматичность менеджера по продажам. B. Давно сложившиеся отношения с предполагаемым клиентом. C. Высокая осведомленность менеджера по продажам о сложившихся на рынке условиях.
97. Основное преимущество для менеджера по продажам при наличии разработанного и непрерывно пополняемого электронного банка данных: A. Уверенность в постоянном доступе к самым «свежим» сведениям. B. Экономия времени. C. Соответствие профессиональным стандартам.
98. Основная задача менеджера по продажам это: A. Презентация продукта. B. Контроль и обеспечение сделки по продаже. C. Привлечение клиента в компанию.
99. Чем менеджер по продажам похож на собственника бизнеса: A. Менеджер по продажам развивает свою клиентскую базу, как предприниматель свою фирму. B. Стремление добиваться максимальной прибыли, используя свои умения, знания и навыки. C. Умение предугадать тенденции развития и выстроить стратегический план.
Что наиболее важно менеджеру по продажам при анализе ситуации на рынке? A. Клиенты, свой продукт, конкуренты. B. Сегментация рынка, SWOT-анализ, ABC анализ. C. Цены на нефть, политическая ситуация, сезонность.
Таблица правильных ответов
Список рекомендуемой литературы 1. О Центральном банке Российской Федерации:Федеральный закон от 10 июля 2002 года N 86-ФЗ: (принят ГД ФС РФ 27.06.2002): (редакция от 25.11.2009): (c изменениями, внесенными Федеральным законом от 25.11.2009 г. N 281-ФЗ, вступающими в силу с 1 января 2010 года) // КонсультантПлюс. [Электронный ресурс]. – Электрон.дан. - [М., 2013]. 2. О банках и банковской деятельности: Федеральный закон от 02.12.1990 N 395-1: (ред. от 15.11.2010, с изм. 07.02.2011) // КонсультантПлюс. [Электронный ресурс]. – Электрон.дан. - [М., 2013]. 3. Банковское дело [Электрон.ресурс]: учебник / под ред. Е.Ф. Жукова, Н.Д. Эриашвили. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Юнити-Дана, 2012. - 655 с. – Университетская библиотека ONLINE 4. Белоглазова, Г. Н. Банковское дело. Организация деятельности коммерческого банка [Текст]: учеб.для бакалавров / Г. Н. Белоглазова, Л. П. Кроливецкая; С.-Петерб. гос. ун-т экономики и финансов. - М.:Юрайт, 2012. - 422, [1] с. 5. Жарковская Е. П. Банковское дело [Электрон.ресурс]: учебник / Е.П. Жарковская. - 7-е изд., исп. и доп. - М.: Омега-Л, 2010. - 480 с. – Университетская библиотека ONLINE 6. Тавасиев А. М. Банковское дело [Электрон.ресурс]: учеб. пособие / А.М. Тавасиев, В.А. Москвин, Н.Д. Эриашвили. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Юнити-Дана, 2012. - 288 с. – Университетская библиотека ONLINE 7. Банковское дело [Text]: учеб.для вузов / Г. Г. Коробова [и др.]; ред. Г. Г. Коробова. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Магистр, 2009. - 671 с. 8. Банковское дело [Электрон.ресурс]: учеб. пособие / под ред. В.Ю. Катасонова, Ю.П. Кириленко. - М.: "МГИМО-Университет", 2011. - 267 с. – Университетская библиотека ONLINE 9. Банковское законодательство [Текст]: учеб.для вузов / Е. Ф. Жуков [и др.]. - 2-е изд. - М.: Вузовский учебник, 2009. - 269, [2] с. 10. Исаева Е. А. Банковское дело [Электрон. ресурс]: учеб.-практ. пособие / Е.А. Исаева. - М.: Евразийский открытый институт, 2011. - 318 с. – Университетская библиотека ONLINE 11. Тавасиев, А. М. Банковское дело: управление кредитной организацией [Текст]: учеб.пособие для вузов / А. М. Тавасиев. - 2-е изд., испр. и доп. - М.: Дашков и К, 2010. - 638, [2] с. ФГБОУ ВПО «Дагестанский Кафедра маркетинга и бизнеса Государственный технический Университет»
Экспертиза утверждения _____________2015
О соответствии теста по дисциплине «Банковское дело и банковский маркетинг» требованиям ГОС ВПО
Представленный Сулеймановой М.Г. тест по дисциплине «Управление продажами» федерального компонента учебного плана 080200.62 - «Менеджмент», профиль «Маркетинг» отвечает требованиям Государственного образовательного стандарта квалифицированной характеристики бакалавра менеджмента и соответствует учебному плану. Тест содержит задания, которые соответствуют дидактическим единицам ГОС ВПО и позволяют в полном объеме оценить качество усвоения учебного материала студентами, изучающими данную дисциплину. Содержание теста обсуждено, одобрено и утверждено на заседании кафедры мировой экономики (протокол №___ от__________2015г.) Тест рекомендован к использованию для итоговой (текущей, промежуточной) аттестации студентов.
Зам. зав кафедрой __________________________ Атуева Э.Б.
Поиск по сайту: |
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.006 сек.) |