 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
К элементу - организации и стратегии отдела продаж относится
Кафедра Маркетинга и бизнеса
ТЕСТ
_________ ТА-текущая аттестация, ПА- промежуточная аттестация ______
(ТА-текущая аттестация, ПА- промежуточная аттестация,ИА- итоговая аттестация)
По дисциплине «Управление продажами»
Перечень специальностей, для которых планируется использование
педагогических тестовых материалов
Менеджмент», профиль «Маркетинг»
код наименование специальности (направления бакалавриата)
Обязательный минимум содержания дисциплины
(Выписка из ГОС ВПО)
Развитие продаж и их роль в маркетинге. Основные этапы продаж. Функции и структура сбытовых служб. Психологические этапы продаж. Стратегии продаж на разных этапах жизненного цикла продукта. Выбор оптимальной структуры продаж. Сбытовые каналы, распределение, стратегия дистрибуции. Связь каналов сбыта со стратегией бизнеса. Управление сбытовыми каналами. Прогнозирование продаж.Управление эффективностью продаж. Организация контроля продаж, эффективные коммуникации профессиональных продажах. Организационная структура продаж. Мерчандайзинг.Управление персоналом в продажах.
Составитель: к.э.н., ст. преподаватель Сулейманова М.Г.
ФИО разработчика
Махачкала 2015
Спецификация теста «Управление продажами»
(название теста)
число заданий в каждом варианте
число вариантов
время выполнения каждого задания -1 минута
общее количество педагогических тестовых материалов -100
Вопросы 1-50 для первой аттестации;
Вопросы 51 – 100 для второй аттестации;
| Содержание | №№ вопросов |
| МОДУЛЬ I. Сущность управления продажами | 1-50 |
| Тема 1.1 Сущность управления продажами | 1-28 |
| Тема 1.2 Психологические основы управления продажами | 29-50 |
| Тема 1.3 Управление сбытовыми каналами | |
| МОДУЛЬ II. Управление эффективностью продаж | 51-85 |
| Тема 2.1Стратегия продаж | 51-76 |
| Тема 2.2 Организация контроля продаж | 77-85 |
| МОДУЛЬ III. Управление персоналом в продажах | 85-100 |
Содержание теста по дисциплине «Управление продажами»
МОДУЛЬ 1. СУЩНОСТЬ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ
1. С каким понятием интегрировано понятие продажа:
A. Маркетинг
B. Менеджмент
C. Услуга
D. Управление
E. Сбыт
2. С каким понятием ассоциируется понятие продажа:
A. Маркетинг
B. Менеджмент
C. Услуга
D. Управление
E. Сбыт
3. Продажа – это:
A. Область практики, формирующаяся на стыке маркетинга, менеджмента, собственно искусство продажи
B. Подразумевает постановку тактических целей, формирование и контроль выполнения текущего плана предприятия
C. Менеджмент обеспечение выполнения тактических маркетинговых задач относящихся к продаже товаров и услуг
D. Часть маркетинговой деятельности предприятия, включающая непосредственный контакт с покупателем.
К какой из функций продаж относится: формирование и регулирование взаимодействия между подразделениями и сотрудниками фирмы в процессе управления продажами?
A. Планирование
B. Организация
C. Контроль
D. Регулирование
К какой из функций продаж относится: координация деятельности фирмы и ее подразделения. Обнаружение отклонений заданных параметров и в регулировании производственного процесса?
A. Планирование
B. Организация
C. Мотивация
D. Контроль
E. Регулирование
К элементу - организации и стратегии отдела продаж относится
A. Контроль за участниками каналов
B. Целевые сегменты их потребности
C. Управление стимулирования участников канала
Поиск по сайту: