Для рекламы товаров широкого потребления чаще всего используются

A. эмоциональные мотивы;

B. нравственные мотивы;

C. рациональные мотивы.

82. Если компания производит продукцию, реализуемую по высоким ценам, а ее потребители проживают конкретно в одном районе. Какой метод продвижения товара она будет в основном использовать:

A. рекламу;

B. личные продажи;

C. пропаганду;

D. стимулирование сбыта.

83. Основные недостатки личных продаж:

A. контакты в процессе личных продаж не так хорошо запоминаются потребителями, как рекламные сообщения;

B. персональные продажи – очень дорогое средство продвижения товара с точки зрения расходов на один контакт;

C. персональные продажи не обеспечивают немедленную обратную связь;

D. персональные продажи несовместимы с другими видами деятельности по продвижению товара на рынок.

84. К какому виду продвижения относится бесплатная раздача мелких сувениров с фирменным логотипом:

A. стимулирование сбыта;

B. реклама;

C. пропаганда;

D. персональные продажи.

85. Причинами стремительного развития сферы стимулирования сбыта являются:

A. снижение эффективности рекламы

B. рост влияния посредников

C. перепроизводство товаров

D. все ответы верны

E. нет верного ответа

МОДУЛЬ III. УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ В ПРОДАЖАХ

86. Задачи менеджера по продажам на многопрофильной выставке:

A. Продавать как можно больше.

B. Устанавливать новые связи и заключать предварительные договоренности.

C. Продвигать свою компанию и ее продукцию.

Продолжите фразу: «Хорошая должностная инструкция...»

А. Мотивирует сотрудника лучше работать

В. Привлекает хороших специалистов при приеме на работу

С. Описывает, каких результатов сотрудник должен достигать

D. Мешает работать, потому что не нужна

88. Эффективное и результативное достижение целей, поставленных перед торговым персоналом, с помощью планирования, подбора, обучения и руководства персоналом, а также контроля организационных ресурсов, называется:

A. Управление продажами;

B. Управление маркетингом;

C. Управление персоналом.

89. Основная цель менеджера по продажам:

A. Планирование деятельности торгового персонала;

B. Достижение определенного уровня продаж, прибыли и удовлетворенности потребителя;

C. Разработка стратегии, необходимой для достижения цели.

90. Руководители организации, непосредственно отвечающие за продажу товаров или услуг, как правило:

A. Торговые агенты;

B. Руководители высшего звена;

C. Руководители первого звена.

91. Как называется вид разделения управленческого труда в области сбыта:

A. Смешанное разделение труда;

B. Горизонтальное разделение труда;

C. Мелкое разделение труда.

Сочетание каких трех качеств менеджера по продажам важны для клиента на начальном этапе взаимодействия?

A. Профильное образование, доскональное знание всех тонкостей продукта, привлекательный внешний вид.

Поиск по сайту: