Стратегия маркетинга на предприятии

Определяющую роль в стратегии маркетинга ЗАО «ХК «Пинскдрев» отводит формированию положительного образа предприятия и производимой продукции в сознании потребителя. Достижение этой цели планируется осуществить путем проведения рекламной кампании (телевизионная реклама, реклама в прессе, на радио и др.) по следующим направлениям:

– формирование у потребителя определенного образа фирмы, торговой марки ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев», а именно образа серьёзной компании, современной, динамично развивающейся, предлагающей своим потребителям только качественную продукцию по приемлемым ценам;

– формирование потребности в данном товаре;

– формирование лояльности к бренду; – преодоление стереотипов (необходимо разрушить стереотип о том, что белорусская продукция некачественная и не способна конкурировать с зарубежной продукцией);

– побуждение потребителя обратиться к данной конкретной продукции приобрести и воспользоваться именно продукцией;

– ускорение товарооборота;

– стремление сделать каждого потребителя постоянным покупателем.

Реклама – это один из элементов, способствующих успеху сбытовой программы предприятия. Успех маркетинга обычно зависит от соответствия товара требованиям рынка, правильно налаженных каналов распределения правильного установления цен, личных продаж и рекламы. Являясь производителем продукции, ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» в своей рекламной кампании придерживается двух направлений: 1. Реклама, направленная на индивидуального потребителя, воздействие на него в отношении товаров домашнего обихода.Такая реклама осуществляется с помощью: – телеканалов ОНТ, ЛАД, 1 канал БТ; – радио («Радио Пинск», «Радио Рокс-М»); – газет «Комсомольская правда в Белоруссии», «Вечерний Минск» «Вечерний Брест», «Вечерний Гомель», «Вечерний Могилев», «Вечерний Гродно», «Заря», «Минский курьер», «Автогазета», «Здоровая газета»; – журналов «Товаровед и торговля», «Алеся», «Торговая газета»; – рекламы в пригородных поездах, прямой почтовой рекламы, каталогов справочников, сувенирной продукции и других носителей. Торгово-розничная реклама используется с целью продажи товаров напрямую потребителям, она оценивается как большая часть всех расходов на рекламу. За 2011 год на все виды рекламы компания израсходовала 1430 млн. рублей. Те же товары, с которыми каждый из нас часто встречается в рекламе, фигурируют и в так называемой рекламе на сферу торговли, адресованной розничным и оптовым торговцам. Прибегая к этой разновидности рекламы, производители добиваются внимания тех, кто в дальнейшем полезен им в реализации их продукции. Рекламные объявления на сферу торговли содержат гораздо больше фактической информации, нежели многие объявления, адресованные индивидуальному потребителю. Заботящиеся о прибыли оптовики и розничные торговцы часто оценивают деловые альтернативы с "бухгалтерской" точки зрения и требуют того же самого от адресуемой им рекламы. Деловой рынок состоит из организаций – как коммерческих, так и не коммерческих, акционерных и частных, – которые приобретают товары для удовлетворения потребностей организации. Этот рынок включает как коммерческие предприятия, так и государственные учреждения. Участие в выставках – неотъемлемый элемент маркетинговой стратегии по продвижению торговой марки и продукции «Пинскдрев». Это не только способ представить компанию, продукцию, новинки, но и заключить выгодные договоры с партнерами.

Рекламная политика «Пинскдрева» на 2012 г.: – формирование на белорусском рынке бренда «Пинскдрев» и последующая его раскрутка и поддержка; – четкое, продуманное и грамотное формирование имиджа компании с
целью его последующего использования (разработка фирменного стиля,
редизайн Интернет-сайта); – выход на массовую аудиторию через ТВ, радио и наружную рекламу; – использование специфических печатных изданий для максимально эффективного и продолжительного влияния рекламы именно на наш целевой сегмент; – активная реклама в местах продаж, качественный мерчендайзинг, интенсивная работа с покупателем на месте; – сочетание формирования имиджа компании и резкого повышения продаж с помощью проведения акций или розыгрышей. Все вышеперечисленные способы рекламы в совокупности позволят предприятию проводить на рынке политику агрессивного маркетинга и при эффективном исполнении запланированных мероприятии достичь более чем высоких показателей. В 2011 году были проведены рекламные кампании, которые представлены в таблице 2.5 [собственная разработка].

Таблица 2.5 – Рекламные кампании 2011 года

Маркетинговая стратегия ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» ориентируется на развитие комплексного продвижения производимых товаров и акцентирование внимания потребителя на продукции предприятия. SWOT анализ ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» представлен в таблице 2.6 [собственная разработка].

Таким образом, анализ показал, что несмотря на то, что предприятие довольно успешно работает в современных условиях, необходимо уделить особое внимание проблеме организации рекламной деятельности на предприятии, чтобы избежать чрезмерных финансовых расходов, добиться поставленных целей, умело воздействовать на потенциальных потребителей продукции.

Таблица 2.6 – SWOT анализ ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев»

План рекламных кампаний на 2012 г. ЗАО «ХК «Пинскдрев» на рынке Республики Беларусь представлен в таблице 2.7 [собственная разработка].

Таблица 2.7 – План рекламных кампаний на 2012г.

Поиск по сайту: