Расчет эффективности рекламной деятельности от внедрения до реализации рекламной акции « Нам - 132 года, Вам - 132 подарка»

В качестве мероприятия направленного на повышение эффективности рекламной деятельности и увеличения объёма продаж мной предложено внедрение рекламной акции с 1 июня 2010 года по 31 августа 2012 года в розничной и оптовой торговле в Республике Беларусь ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» «Нам-132 года, Вам-132 подарка».

Цель акции – стимулирование продаж мебели в Республике Беларусь в рамках празднования 132-летия ЗАО «Холдинговая компания Пинскдрев», сохранение существующей доли рынка на территории Республики Беларусь.

Во время акции предположительно будут снижены цены на часть ассортимента, установлен промо-ассортимент по фиксированным розничным ценам, проведена рекламная игра «нам 132 – Вам 132 приза». В рекламной игре примут участие совершеннолетние граждане РБ, сделавшие покупку в собственной розничной сети предприятия на сумму от 800 тыс. руб и приславшие заполненные купоны до 2 сентября 2012 г.

По итогам акции будет проведен анализ ее результатов по следующим параметрам:

– Оценка товарооборота на рынке РБ;

– Объем продаж промо-ассортимента;

– Оценка затрат на реализацию рекламной акции.

Товарооборот является основным из показателей работы организации, который выражается в стоимостной оценке реализованной продукции за определенный промежуток времени. В таблице 3.7 [собственная разработка] представлен прогнозируемый оптовый и розничный товарооборот по РБ.

Таблица 3.7 – Оптовый и розничный товарооборот по РБ, прогнозируемый

Окончание таблицы 3.7

Таким образом, по предположениям месячный прирост товарооборота по отношению к месяцу, предшествующему акции представлен в таблице 3.8 [собственная разработка].

Таблица 3.8 – Месячный прирост товарооборота предполагаемый

Значительное положительное изменение товарооборота может быть связано не только с рекламным эффектом, но и сезонными колебаниями (сезонным увеличением спроса). Сравнение товарооборота с аналогичными периодами предыдущих лет – 2010 и 2011 (пик рекламной акции «Мебельная лихорадка») представлен в таблицах 3.9[собственная разработка], 3.10[собственная разработка].

Таблица 3.9 – Сравнение товарооборота с 2010г.

Таблица 3.10 – Сравнение товарооборота с 2011г.

Окончание таблицы 3.10

Рассчитаем сезонные колебания и спрогнозируем какой уровень товарооборота бы был в случае отсутствия данной акции (таблица 3.11[собственная разработка]).

Таблица 3.11 – Расчет сезонных колебаний в случае отсутствия акции

Отклонения – отклонения месячного товарооборота в 2010 г. от среднемесячного товарооборота. Х1…Х5 – промежуточные показатели для расчета динамики тренда. Рассчитывались по формуле вида:

ТО фактический 2012* отклонение (3.6)

Прогнозные показатели на 2012 год рассчитывались по формуле вида:

СрХ* отклонение (3.7)

В расчете за основу взят 2010 год, как год стабильного спроса, 2011 год не брался для расчетов, так как в первые месяцы года наблюдался стихийный спрос из-за девальвационных ожиданий, что повлияло на всю годовую емкость рынка.

Таким образом, из вышеизложенной таблицы следует, что даже с учетом сезонного увеличения спроса дополнительный товарооборот от рекламной акции по прогнозам составит за три месяца:

В июне – 307,14 млн. руб.

В июле – 1 425,18 млн. руб.

В августе – 3 091,04 млн.руб.

Итого: 4 823,36 млн. руб.

Как видно, товарооборот выростет вместе с ростом воздействия рекламных обращений – своего максимума по бюджету рекламная кампания достигла на конец июля – начало августа. На период проведения прогнозируемой акции будет утвержден ассортимент мягкой и корпусной мебели.

Для анализа рекламной акции проведен анализ реальных продаж (в розничных ценах с НДС и ТН) через представительства РБ данного ассортимента по акции, а именномягкой и корпусной мебели. Ассортимент мягкой мебели представлен в таблице 3.12 [собственная разработка],ассортимент корпусной мебели представлен в таблице 3.13 [собственная разработка].

Таблица 3.12 – Ассортимент мягкой мебели

Окончание таблицы 3.12

Таблица 3.13 – Ассортимент корпусной мебели

Для анализа результатов рекламной акции были проанализированы предполагаемые продажи данного ассортимента через представительства РБ в период проведения акции с 1 июня по 31 августа 2012 года и в доакционный период с 1 марта по 31 мая 2012 года. На рисунке 3.1 [собственная разработка] представлен среднемесячный объем продаж до акции и в акционный период.

Рисунок 3.1 – Среднемесячный объем продаж в шт.

Таким образом, среднемесячный объем продаж данного ассортимента в период до акции составлял 1027 ед. в натуральном выражении и около 984 млн. бел. руб. в денежном, а в акционный период данные показатели увеличились до 1538 ед. (на 50%) и 1728 млн. бел. руб. (на 76%) соответственно (модели Улыбка 1, Диана, Аленка, Олимп 2, Ницца, Олимп 3, Люкс, Фантазия 2 были включены в ассортимент акции «Весенняя мебелизация»).

На рисунке 3.2 [собственная разработка] представленна реализация корпусной мебели по акции «Нам – 132, Вам – 132 подарка» на территории РБ

Рисунок 3.2 – Реализация корпусной мебели по акции «Нам – 132, Вам – 132 подарка» на территории РБ

С марта месяца наблюдается сокращение объемов реализации данного ассортимента корпусной мебели. В июле рост в количественном и денежном выражении был обусловлен реализацией новой серии Амати, недавно поставленной на производство, отгрузки отдельных модулей которой уже начались в апреле месяце 2012 года.

Совместно со стоимостью призового фонда рекламные расходы составили 263,25 млн.руб., или 0,56% товарооборота, что примерно равно затратам по «Мебельной лихорадке» (234,44 млн. руб. и 0,54%), однако общий товарооборот за три месяца проведения акции на 3 569,6 млн. руб. превышает аналогичный показатель «Мебельной лихорадки».

В таблице 3.14 [собственная разработка] представленны прогнозируемые расходы на рекламу на июнь 2012 года, в таблице 3.15 [собственная разработка] – прогнозируемые расходы на рекламу на июль 2012 года, в таблице 3.16 [собственная разработка] – прогнозируемые расходы на рекламу на август 2012 года.

Таблица 3.14 – Прогнозируемые расходы на рекламу на июнь 2012 года

Таблица 3.15 – Прогнозируемые расходы на рекламу на июль 2012 года

Окончание таблицы 3.15

Таблица 3.16 – Прогнозируемые расходы на рекламу на август 2012 года

Эффективность вложенных рекламных средств составляет: 4823,36/263,25=18,32 руб.

Т.е. 1 рубль, потраченный на рекламу и призовой фонд в краткосрочном периоде, принес не менее 18,32 руб. товарооборота.

Выводы по внедрению/реализации рекламной акции и рекомендации:

1) Стоит отметить положительный результат проведения данной рекламной акции. Дополнительный товарооборот (с учетом сезонного роста покупательского спроса составил 4 823,36 млн. руб.).

2) По прогнозам во время проведения рекламной акции впервые предприятие разместит централизованно рекламу на большом количестве рекламных щитов (28 шт.) во всех крупных городах РБ. Считаем данный метод размещения рекламы эффективным.

3) Во время прогнозируемой акции будет достигнуто значительное увеличение продаж промо-ассортимента мягкой мебели, среднемесячный объем продаж данного ассортимента в период до акции составлял 1027 ед. в натуральном выражении и около 984 млн. бел.руб. в денежном, а в акционный период данные показатели увеличились до 1538 ед. (на 50%) и 1728 млн. бел. руб. (на 76%) соответственно.

4) По корпусной мебели темп роста продаж промо-моделей уменьшился на 13,94%. С марта месяца наблюдается сокращение объемов реализации данного ассортимента корпусной мебели. В июле рост в количественном и денежном выражении был обусловлен реализацией новой серии Амати, недавно поставленной на производство. Снижение продаж промо-ассортимента по корпусной мебели обусловлено также нежеланием торговых представительств торговать моделями с фиксированными розничными ценами, так как уровень фиксированных цен не позволял сохранять показатели на безубыточном уровне. Поэтому считаем, что выделение промо-ассортимета – эффективный рекламный инструмент, однако уровень фиксированных розничных цен должен находиться выше точки безубыточности для любого из торговых представительств.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Реклама – самый действенный инструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его общественную полезность. Характерной чертой современной рекламы является приобретение ею новой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельностью промышленных и сервисных фирм. Суть новой роли рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга, уровень развития которой определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям рынка.

В процессе исследований, проводимых во время дипломной работы на тему «Основные направления эффективности рекламной деятельности ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев», изучалось состояние дел в организации рекламы в фирме с целью выявления проблем в этой сфере деятельности организации и резервов повышения эффективности затрачиваемых рекламных средств. В качестве объекта исследования было выбрано ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев». На начальном этапе организации коммерческой деятельности многие предприятия сталкиваются с проблемой привлечения различных средств рекламы для воздействия на рынок. Для избежания характерных ошибок при организации рекламной деятельности и начинающим предпринимателям и крупным компаниям будет полезно ознакомиться с анализом рекламной деятельности предприятия и рекомендациями по совершенствованию рекламы.

Анализ показал, что несмотря на то, что предприятие довольно успешно работает в современных условиях, необходимо уделить особое внимание проблеме организации рекламной деятельности на предприятии, чтобы избежать чрезмерных финансовых расходов, добиться поставленных целей, умело воздействовать на потенциальных потребителей продукции. Для осуществления данных задач в дипломной работе разработаны конкретные рекомендации и методики для руководства предприятия и сотрудников отдела маркетинга, применение которых на практике позволит предприятию добиться организации эффективной рекламной деятельности.

Среди этих рекомендаций – рекомендации по совершенствованию планирования рекламы, по методике проведения рекламной работы, по выбору средств распространения рекламы, по изменению структуры предприятия и составлению бюджета рекламы, по внедрению и реализации рекламной акции «Нам-132 года,Вам-132 подарка».

Поскольку расходы на рекламу включаются в себестоимость товара, они либо увеличивают его цену, либо снижают прибыльность коммерческой работы. Поэтому важно, максимально увеличивая число рекламных контактов с потенциальными покупателями, снижать до минимума расходы на каждый такой контакт. Чтобы рационально выбрать канал распространения рекламных посланий, проводят специальную работу, анализирующую каналы массовой информации по следующим критериям: Для получения отдачи от рекламной компании, предприятие должно учитывать все возможные факторы, начиная с того, какой продукт рекламируется и кончая правильностью составления рекламного обращения.

Стимулирование сбыта заключается в разработке системы льгот и скидок. Все вышеперечисленные мероприятия при их правильной разработке и выполнении должны способствовать успеху ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев», но так как среда, в которой осуществляется деятельность непостоянна и последствия этих изменений не всегда благоприятные для предприятия, то необходимо учесть все риски. Для того, чтобы серия рекламных сообщений стала эффективной рекламной кампанией, необходимо провести много других взаимосвязанных операций.
Для повышения эффективности рекламы ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» можно предложить следующее:

– определить объект рекламы;

– выявить особенности рекламирования выбранного объекта;

– грамотно определить рекламный бюджет на рекламу;

– увеличивать рост высокообразованных специалистов по рекламе;

– использовать несколько видов средств рекламы;

– предоставлять полную информацию о рекламных продуктах в средствах массовой информации;

– усовершенствовать фирменный стиль;

– сотрудничать с типографиями, студиями, рекламными агентами, внештатными специалистами;

– проводить анализ рекламной деятельности конкурентов для выявления сильных и слабых сторон для изучения опыта работы;
– проводить полный анализ эффективности рекламной деятельности ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев».

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что правильно организованная и хорошо спланированная рекламная деятельность торговой фирмы может значительно повысить товарооборот, а следовательно, и прибыль. Поэтому не следует экономить на рекламе, так как она действительно является «двигателем торговли», что было наглядно продемонстрировано в этой дипломной работе.

Методы оценки экономической и психологической эффективности рекламной деятельности фирмы и пути ее повышения могут быть использованы в практике работы любой фирмы, занимающейся розничной или оптовой торговлей.

Поиск по сайту: