 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Метод конкурентних переваг
Оцінка конкурентоспроможності підприємства являє собою порівняння його характеристик, властивостей чи марок товарів, що порівнюються з аналогічними показниками пріоритетних конкурентів (такими, які займають найкращі позиції на даному ринку) з метою визначення тих, які створюють переваги підприємства над конкурентами в будь-якій галузі діяльності. При цьому слід розуміти, що існують зовнішні і внутрішні конкурентні переваги.(рис.1)
| Фактори переваг | |||
| Внутрішні конкурентні переваги | Зовнішні конкурентні перваги | ||
| Характеристки внутрішніх аспектів діяльності підприємства, що первищують аналогічні характеристики пріритетних конкурентів | Здатність створити більш значущі цінності для споживачів | ||
| Виробничі: продуктивність праці, забезпечення ресурсами, раціональність експлуатації основних фондів, економічність витрат | Інформаційні: системи збору і обробки даних, що діють на підприємстві | ||
| Технологічні: сучасність, досконалість, гнучкість технологічних процесів, використання досягнень НТП | Конструктивні: технічні характеристики продукції, дизайн, упаковка | ||
| Кваліфікаційні:професіоналізм, активність, творчість персоналу, схильність до нововведень | Поведінкові:ступінь розповсюдження філософії маркетингу серед працівників | ||
| Організаційні: прогресивність, гнучкість, структурованість організаційної структури | Комп'ютерні: ринкові умови діяльності, конкурентне середовище | ||
| Управлінські:ефективність і результативність системи менеджменту, в т.ч.системи мотивації | Сервісні:рівень і якість послуг, що надаються підприємством | ||
| Іноваційні: системи і методи розробки і впровадження нових технологій, продуктів, послуг | Іміджеві:загальні уявлення споживачів про підприємство і його товари | ||
| Спадкові:ринкова культура підприємства, традиції, історія розвитку | Цінові: рівень і можлива динаміка цін, ринкова влада підприємства | ||
| Економічні: наявність джерел фінансування, платоспроможність, ліквідність, прибутковість, рентабельність | Збутові: портфель замовлень,прийоми і методи розподілу продукції | ||
| Рис 1 Фактори переваг | Комунікаційні:наявність і використання зворотного зв'язку, канали і засоби розповсюдження інформації про підприємство |
Зовнішня конкурентна перевага базується на відмінних якостях товару, що створює цінність для покупця за рахунок зменшення його витрат чи підвищення ефективності його діяльності. Вона збільшує "ринкову силу" підприємства так, що може примусити ринок прийняти більш високу ціну продажу порівняно з конкурентами.
Внутрішня конкурентна перевага - це перевага підприємства стосовно витрат чи управління, яка створює цінність для товаровиробника, дозволяє знизити собівартість більшою мірою, ніж пріоритетний конкурент.
Обидва типи конкурентних переваг мають різне походження і різну природу, а звідси часто бувають несумісні, оскільки вимагають різних підходів, навичок і культури. На рис.2 представлені обидва типи конкурентних переваг, які можна виявити, використовуючи ринкову силу і продуктивність (Ж.-Ж. Ламбен).
| Продуктивність | ||||||
| (в % від пріоритетного конкурента) | ||||||
| "Провальна | ||||||
| зона" | Стратегія | |||||
| диференціації | ||||||
| Стратегія | Ринкова сила - максимально | |||||
| лідерства | прийнята ціна продажу(в % | |||||
| по втратах | від пріритетного конкурента) | |||||
| Ідеальна | ||||||
| зона | ||||||
Рис. 2. Розуміння конкурентної переваги
Ринкова сила - як максимальна ціна продаж, що приймається ринком, співвідноситься з ціною конкурента.
Продуктивність означає, на скільки питомі витрати на виробництво продукції більші чи менші за витрати конкурента.Аналіз конкурентоспроможності за цим методом дає можливість підприємству позиціонувати себе відповідним чином, а отже, визначити відповідну стратегію, сформулювати пріоритетні цілі.
Поиск по сайту: