Анализ конкурентного рынка

Анализ конкурентной среды включает в себя следующие основные элементы: определение типа конкурентного рынка; анализ уровня конкурентного напряжения на рынке анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственной организации с целью дальнейшей оценки конкурентной позиции предприятия.

Определение типа конкурентного рынка

Чтобы правильно определить тип рынка, в котором мы хотим себя запозиционировать, необходимо провести анализ конкурентов.

В настоящее время выделяют 4 типа рынка:

1.Рынок чистой совершенной конкуренции:

- множество фирм, производящих аналогичную продукцию;

- ни один из субъектов рынка и конкурентов не может доминировать на рынке;

- распределение долей рынка примерно в равных незначительных по объёму долях, продукция в основном массовая, слабо различающаяся по потребительным свойствам и выгодам;

- рынок не дифференцирован по потребительским группам, потребитель, в основном массовый;

- барьеры входа на рынок низкие.

2. Рынок монополистической конкуренции:

- множество фирм, предлагающих разнородную по потребительским и ценовым параметрам продукцию;

- на рынке действуют множество групп потребителей с разнородными потребностями и искомыми выгодами;

- товары дифференцированы по потребительским и ценовым характеристикам;

- каждая из фирм проводит собственную ценовую политику;

- распределение долей неравномерное – есть лидеры с большей долей рынка, есть следующие за лидером и есть фирмы-аутсайдеры рынка с малыми объёмами продаж.

3. Олигопольный рынок:

- на рынке действует несколько крупных фирм со значительными долями рынка;

- ценообразование на рынке идёт «вслед за лидером рынка»;

- барьеры входа на рынок очень высокие, требуется значительные инвестиции на вхождение в рынок.

4. Монополия:

- фирма является обладателем уникального товарного предложения или является единственной, представляющей подобную продукцию на рынке:

- товарная дифференциация отсутствует;

- фирма полностью контролирует цены на рынке;

- барьеры входа на рынок очень высокие и без специального вмешательства государства данные барьеры становятся для фирм непреодолимыми.

Изучение рынка подобных услуг в Екатеринбурге и в Свердловской области позволило выявить, что:

1) имеется несколько фирм- конкурентов с аналогичными услугами

2) услуги и материалы на потребительские свойства примерно однородны;

3) ни одно из данных предприятий не занимает доминирующее положения, следовательно, доли рынка мелкие и примерно равные, а цены, соответственно среднерыночные;

4) прибыль среднеотраслевая;

5) вход на рынок данных услуг свободный.

Из результатов анализа типа конкурентного рынка вытекает, что имеющиеся условия соответствуют первому типу конкурентного рынка, т.е. чистая (совершенная) конкуренция.

Характеристика уровня конкурентной напряжённости на рынке.

1) Способность реализовать своё конкурентное преимущество зависит не только от уровня прямой конкуренции, но и роли конкурентных сил, действие которых определяет уровень конкурентной напряжённости на конкретном рынке. Чем выше зависимость предприятия от действия данных сил конкуренции, тем менее привлекательнее рынок, так как данные факторы влияют на уровень цен, прибыли, инвестиций и затрат. Известный специалист в области исследования конкуренции М.Портер выделил пять сил конкуренции:

1) действия конкурентов в отрасли и на конкретном рынке;

2) угроза появления новых потенциальных конкурентов на рынке;

3) появление или наличие товаров- заменителей (товары субституты);

4) сила поставщиков в отрасли;

5) сила покупателей

Интенсивность конкуренции среди уже действующих на рынке компаний определяется следующими факторами:

- большим числом конкурентов или равенством их сил;

- высоким уровнем постоянных издержек;

- высокими барьерами входа и выхода в отрасль или на рынок.

Появление в отрасли новых потенциальных конкурентов приводит к возможности переключения потребителей на продукцию новых конкурентов вследствие её более низкой цены или более высоких потребительских свойств.

Появление или наличие товаров- заменителей (субститутов) ограничивает норму рентабельности, рост прибыли, устанавливает потолок цен, сокращает долю рынка.

Сила поставщиков определяется следующими факторами:

- монополизмом поставщика и силу его единичности или уникальности сырья, что делает невозможным замену поставщика;

- рост цен на сырьё у поставщиков;

- большая зависимость технологии производства от сырьевой базы.

Сила позиции потребителей определяется следующими факторами:

- доминированием на рынке групп потребителей с низкой доходностью, что влияет на прибыль и цены;

- ограниченное количество элитных групп потребителей ставит компанию в зависимость от их требования к качеству, сервису, изменением вкусов данной группы.

Характеристика

действий уровня конкурентной напряжённости на рынке

города Екатеринбурга:

1) интенсивность внутриотраслевой конкуренции, исходя из типа конкурентного рынка, средняя;

2) риск появления новых конкурентов на рынке, исходя из данной отрасли с низкими барьерами входа, средняя;

3) сила поставщиков низкая, исходя из того, что основными поставщиками оборудования являются предприятия машиностроительной промышленности, а рынок этих материалов свободный, влияние поставщиков на нашу фирму невелико;

4) сила покупателей не высокая, т.к. обусловлена, прежде всего, их не заинтересованностью в услуги, потому что услуга новая и малоизвестная данной услуги, для них услуги нашей фирмы средняя.

Из результатов анализа уровня напряжённости конкурентной борьбы на рынке видно, что имеющаяся конкуренция средняя, но есть определённый риск её усиления вследствие выхода на рынок новых конкурентов. Следовательно, нашему предприятию необходимо учитывать этот фактор и принимать своевременные меры по повышению конкурентоспособности своего предприятия.

Оценка конкурентного положения предприятия.

Для того чтобы получить ясную оценку сил любого предприятия и ситуации на рынке, существует SWOT-анализ.

SWOT-анализ — это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

Сильные стороны (Strengths) — преимущества организации;

Слабости (Weaknesses) — недостатки организации;

Возможности (Opportunities) — факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке;

Угрозы (Threats) — факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.

Для проведения SWOT- анализа сначала определяем сильные и слабые стороны организации, возможности и угрозы представлены в Таблице 2.4.

Таблица 2.4.

Определение сильных и слабых сторон ООО «АйТи Групп», рыночных возможностей и угроз:

Исходя из данных, полученных в предыдущей таблице, строим матрицу SWOT-анализа.

Таблица 2.5.

МатрицаSWOT-анализа

Вывод: Проанализировав внутреннюю и внешнюю среду на рынке, можно с уверенности сказать, что предприятие своевременное, конкурентоспособное и необходимое.

Остро стоит проблема сбора информации о конкурентах. Эта проблема для разных отраслей и видов деятельности решается с разной степенью сложности. Так, для предприятий, входящих в состав отраслей, тяготеющих к монополистическим или олигополистическим структурам, легче получить информацию из вторичных источников (объемы и ассортимент выпускаемой продукции, цены, объемы продаж на разных рынках, финансовое положение предприятий и т.д.), чем для предприятий, входящих в состав сильно дисперсных отраслей. В данном случае возрастает роль первичной информации, собираемой от потребителей, посредников, из других источников. Особенно сложно это делать фирмам, предоставляющим немассовые услуги специфического характера, например, установка специфического оборудования (системы безопасности, телефонные станции, компьютерные сети и т.д.). Клиент в подобных случаях очень неохотно предоставляет информацию об услугах других фирм-конкурентов. В любом случае велика роль неформальных методов сбора информации, осуществляемого, зачастую, путем проведения технической, коммерческой, маркетинговой разведки.

Источниками информации о фирмах-конкурентах могут быть также специализированные выставки. Здесь, однако, следует иметь в виду, что некоторые фирмы демонстрируют на выставках ещё не освоенную продукцию.

В то же время, бывают случаи, когда из опасения утечки информации, фирмы показывают на выставках устаревшие изделия, предпочитая показывать новейшую продукцию только своим клиентам непосредственно на предприятиях.

Результаты исследования всех аспектов деятельности конкурентов используются для определения, с кем из них можно конкурировать и с кем не стоит ввязываться в конкурентную борьбу, служат целям выбора эффективных стратегий рыночной деятельности.

Для полного анализа необходимо оценить конкурентов нашей фирмы:

ЗАО «Цезарь Сателлит» имеет конкурентное преимущество, т.к. за 13 лет они зарекомендовали себя на рынке как надежная и проверенная фирма, следовательно, привлекая новой услугой клиентов необходимой для автомобилиста услугой. Механики имеют фирменные комбинезоны, что заметно влияет на имидж, качество услуг заметно выше, чем у других конкурентов. Оборудование – современное.

ООО «Автограф» привлекает клиентов низкими ценами, но здесь мы наблюдаем ряд различных и эксклюзивных услуг, например, аэрография автомобиля, доставка автомобилей под заказ из США на любой вкус клиента.

Описание основных конкурентов и их сравнительный анализ

Выделяем ближайших конкурентов, которые реализуют автомониторинг на рынке услуг. Екатеринбурга. Недостатком расположения является непосредственная близость конкурентов, предлагающих аналогичные услуги. Основными конкурентами по предоставлению услуги ООО «АйТи Групп» в выбранном районе города Екатеринбурга являются:

ЗАО «Цезарь Сателлит»;

ООО «Автограф».

По результатам маркетинговых исследований доля сегмента рынка ООО «АйТи Групп» будет составлять не менее 12%. Самый большой сегмент рынка имеют екатеринбургские компании ЗАО «Цезарь Сателлит» - 50 и ООО «Автограф» - 38 (диаграмма 2.1.).

Диаграмма 2.1. Рынок конкуренции

На основе данных Таблицы 2.6 рассчитывается показатель конкурентоспособности предприятия относительно основного конкурента. В нашем случае для нашего предприятия ООО«АйТи Групп» таким конкурентом является ЗАО «Цезарь Сателлит».

Таблица 2.6

Сравнительный анализ основных конкурентов по ключевым факторам конкурентоспособности

К = 3,4 / 5,4 = О.6.

Таким образом, наш основной конкурент опережает наше предприятие на 40 %.

Следовательно, ЗАО «Цезарь Сателлит» занимает устойчивое положение на рынке.

Проанализировав, делаем вывод, что данная сила в настоящий момент миниминизирована.

Одним из методов решения финансовых проблем является инвестиционная деятельность и диверсификация основной деятельности.

Предприятие «АйТи Групп» планирует найти новых клиентов, предложить воспользоваться новой услугой транспортный спутник для безопасности автомобилей. В настоящее время предприятие «АйТи Групп» предлагают услуги аавтомониторинга, использует упрощенную систему налогообложения.

Анализ рынка.

В настоящее время, в условиях нестабильной рыночной экономики в России, предприниматели все чаще задаются вопросом, как и куда вложить капитал, чтобы получить определенную прибыль и иметь уверенность в завтрашнем дне, в чем еще, кроме предлагаемых товаров и услуг нуждается сегодняшний потребитель?

Городской рынок и магазины буквально ломятся от избытка продуктов, одежды, мебели, бытовых приборов и других разнообразных мелочей. Рекламные страницы газет до предела заполнены информацией о косметических салонах, парикмахерских, кафе-барах, ремонтных мастерских, дискотеках, оздоровительных центров, туристических компаниях и т.д. Немалую долю занимает и услуги по различным системам безопасности.

Таким образом, предлагая только неизбитый продукт, который в то же время пользуется спросом, можно выжить в условиях жесткой конкуренции.

При решении о создании услуги транспортного спутника стоит принять во внимание следующие соображения:

– город Екатеринбург один из крупнейших городов России, где проживает около 1 339,1 тыс. человек (включая сросшиеся города-спутники)[3], что обеспечивает большой и стабильный спрос на автомобильные услуги;

– по данным Госкомстата уровень доходов в Свердловской области растет быстрее инфляции, средняя заработная плата чуть выше, чем по России а значит, люди смогут тратить на услуги гораздо больше денег;

– существующие предприятия, занимающиеся подобной деятельностью, не могут удовлетворить потребность жителей города, следовательно, у нас больше шансов добиться поставленной цели;

– эта услуга будет создана в фирме ООО «АйТи Групп», т.к. этот вид услуг обладает существенными преимуществами:

– простота создания;

– в любой момент времени проследить где находится автотранспортное средство, где бы не находился сам хозяин автотранспортного средства;

- возможность получения отчета по передвижению автотранспортного средства за неограниченный промежуток времени со дня установки системы.

- отчеты по остановкам, стоянкам автотранспортного средства.

Поиск по сайту: