 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Процес стратегічної сегментації ринку. Оцінювання ємності ринку. Реальна та потенційна ємність ринку
| Для управління стратегічною позицією підприємства на ринку необхідно здійснити його сегментацію. | |||
| Стратегічна сегментація — це процес поділу ринку (споживачів підприємства) на певні групи, що мають однакові потреби. Зазвичай вона здійснюється у два етапи: макросегментація та мікросегментація. | |||
| Макросегментація ринку — це ідентифікація ринку товару, яка враховує групи споживачів і набір функцій, що ґрунтується на певній технології. Макросегментація ринку здійснюється за критеріями:потреби, якінамагаютьсязадовольнити;технологія (спосіб задоволення потреби);тип споживачів;географічний район. | |||
| Мікросегментація ринку — це процес визначення груп споживачів (сегментація) у межах ідентифікованого ринку товару. Вона здійснюється на засадах: соціально – демографічних характеристик споживачів; вигод, на які претендують потенційні споживачі; характеристик поведінки під час купівлі.Під час сегментації ринку використовують методи: стратифікації кластеризації, випадкової або невипадкової вибірки.Етапи процесу стратегічної сегментації ринку:визначення важливих і релевантних критеріїв для поділу ринку на сегменти; аналіз критеріїв і вибір 2—3 найважливіших з них для ідентифікації сегментів ринку; визначення сегментів ринку відповідно до цілей і потенціалу підприємства;побудова ринково – продуктової таблиці (сітки) відповідно до обраних критеріїв. ЄМНІСТЬ РИНКУ, потенційно можливий обсяг продажу певного товару на ринку за певний період при даному рівні цін і співвідношенні пропозиції і попиту на товар, стан загальної кон’юнктури ринку, доходів населення, ділової активності. Ємність ринку є величиною змінною і змінюється в часі внаслідок зміни факторів, від яких вона залежить. Визначення місткості ринку – головне завдання ринкового (маркетингового) дослідження, основа визначення обсягів інвестування і виробництва. Місткість ринку характеризується розмірами попиту населення і величиною товарної пропозиції. Ринок має кількісну та якісну характеристики, тобто його об’єм виражається у вартісних і натуральних показниках продаються, а отже, і товарів, що купуються. Для визначення ємності національних товарних ринків застосовується поняття видимого споживання товарів, тобто власне виробництво товару в країні за вирахуванням експорту і з додаванням імпорту аналогічних товарів. Реал ЄМНІСТЬ РИНКУ к-сть товару, який може придбати ринок вже сьогодні. ПОТЕНЦІЙНА к-сть тов який зможе придбати ринок за певних умов, що прогноз. Може бути як > і < за реальну. | |||
22 Методи обґрунтування стратегічних управлінських рішень. Їх хар-ка. Відповідно всі методи обгрунтування управлінських рішень поділяються на кількісні та якісні.
Кількісні методи (або методи дослідження операцій) застосовують, коли фактори, що впливають на вибір рішення, можна кількісно визначити та оцінити. Якісні методи використовують тоді, коли фактори, що визначають прийняття рішення не можна кількісно охарактеризувати або вони взагалі не піддаються кількісному вимірюванню. До якісних методів належать в основному експертні методи. Аналітичні методи характеризуються тим, що встановлюють аналітичні (функціональні) залежності між умовами вирішення задачі (факторами) та її результатами (прийнятим рішенням). До аналітичних належить широка група методів економічного аналізу діяльності фірми (наприклад, побудова рівняння беззбитковості і знаходження точки беззбитковості). Статистичні методи грунтуються на збиранні та обробці статистичних матеріалів. Характерною рисою цих методів є врахування випадкових впливів та відхилень. Статистичні методи включають методи теорії імовірностей та математичної статистики. В управлінні широко використовують наступні з цієї групи методів: кореляційно-регресійний аналіз; дисперсний аналіз; факторний аналіз; кластерний аналіз; методи статистичного контролю якості і надійності та інші. Методи математичного програмування. Математичне програмування – це розділ математики, який містить теорію та методи рішення умовних екстремальних задач з кількома змінними. В задачах математичного програмування необхідно вибрати значення змінних (тобто параметрів управління) так, аби забезпечити максимум (або мінімум) цільової функції за певних обмежень. Найбільш широко методи математичного програмування застосовуються в сферах планування номенклатури і асортименту виробів; визначенні маршрутів виготовлення виробів; мінімізації відходів виробництва; регулюванні запасів; календарному плануванні виробництва тощо. Методи теорії статистичних рішень використовуються, коли невизначеність ситуації обумовлена об'єктивними обставинами, які або невідомі, або носять випадковий характер. Теорія ігор використовується у випадках, коли невизначеність ситуації обумовлена свідомими діями розумного супротивника. Докладніше теоретико-ігрові методи розглядаються наприкінці лекції. Конкретними інструментами реалізації методів обгрунтування управлінських рішень, що широко використовуються на практиці є: прогнозування, платіжна матриця, "дерево рішень". Під прогнозом розуміють обгрунтоване твердження про можливий стан об'єкту в майбутньому, про альтернативні шляхи досягнення такого стану. Прогнозування управлінських рішень тісно пов'язано з плануванням. Прогноз в системі управління є передплановою розробкою багатоваріантних моделей розвитку об'єкта управління. Метод платіжної матриці дозволяє дати оцінку кожної альтернативи як функції різних можливих результатів реалізації цієї альтернативи.Основними умовами застосування методу платіжної матриці є: наявність кількох альтернатив вирішення проблеми; наявність декількох ситуацій, які можуть мати місце при реалізації кожної альтернативи; можливість кількісно виміряти наслідки реалізації альтернатив. Метод дерева рішень передбачає графічну побудову різних варіантів дій, які можуть бути здійснені для вирішення існуючої проблеми. Теоретико-ігрові методи. В більшості випадків для прийняття управлінських рішень використовується неповна і неточна інформація, яка і утворює ситуацію невизначеності. Для обгрунтування рішень рішень в умовах невизначеності використовують: 1) методи теорії статистичних рішень (ігри з природою); 2) методи теорії ігор. Теорія ігор. Організації звичайно мають цілі, які суперечать цілям інших організацій-конкурентів. Тому робота менеджерівчасто полягає у виборі рішення з урахуваням дій конкурентів. Для вирішення таких проблем призначені методи теорії ігор.
Поиск по сайту: