МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ

Должностная инструкция

I. Общие положения.

I.1. Менеджер по продажам относится к категории технических исполнителей, принимается на работу и увольняется приказом директора предприятия.

I.2. На должность менеджера по продажам назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое) образование, без предъявления требований к стажу, или среднее профессиональное образование и специальную подготовку по установленной программе, без предъявления требований к стажу работы.

I.3. Менеджер по продажам подчиняется начальнику отдела продаж.

I.4. В своей деятельности менеджер по продажам руководствуется:

- законодательными и нормативными документами по вопросам выполняемой работы;

- методическими материалами, касающимися соответствующих вопросов;

- уставом предприятия;

- правилами трудового распорядка;

- приказами и распоряжениями директора предприятия (непосредственного руководителя);

- настоящей должностной инструкцией.

I.5. Менеджер по продажам должен знать:

- нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и нормативные документы, регулирующие организацию сбыта и продажи товаров, оказания услуг;

- прогрессивные формы и методы торговли и сбыта;

- перспективы развития и потребности предприятий, учреждений, являющихся потенциальными покупателями (заказчиками) производимой продукции и оказываемых услуг;

- порядок заключения договоров купли – продажи и оформления необходимых документов;

- условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров (услуг) до потребителей;

- действующие ценники и прейскуранты;

- конъюнктуру внутреннего внешнего рынка;

- ассортимент, номенклатуру и типоразмер товаров, правила расшифровки кодов, артикулов и маркировки;

- требования стандартов и технических условий, предъявляемых к качеству товаров (услуг), основные их свойства, качественные и потребительские характеристики;

- адреса потенциальных покупателей (заказчиков);

- передовой отечественный и зарубежный опыт организации сбыта товаров и обслуживания населения;

- основы психологии, экономики и организации труда;

- правила внутреннего трудового распорядка;

- правила и нормы охраны труда.

I.6. Во время отсутствия менеджера по продажам его обязанности выполняет в установленном порядке назначаемый заместитель, несущий полную ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

II. Функции.

На менеджера по продажам возлагаются следующие функции:

II.1. Заключение сделок купли – продажи.

II.2. Выявление и учет потенциальных покупателей (заказчиков) на производимую продукцию, оказываемые услуги.

II.3. Консультация по вопросам технических и потребительских характеристик товаров (услуг), их реклама.

II.4. Организация доставки купленной продукции.

II.5. Оформление, учет и обеспечение сохранности документации.

III. Должностные обязанности.

Для выполнения возложенных на него функций менеджер по продажам обязан:

III.1.Осуществлять ведение переговоров о заключении сделок купли – продажи.

III.2.Совершать сделки купли – продажи в качестве агента торгового с простыми правами.

III.3.На основе изучения конъюнктуры рынка товаров (услуг) проводить работу по выявлению и учету потенциальных покупателей (заказчиков) на производимую продукцию, оказываемые услуги.

III.4.Анализировать состояние и тенденции изменения спроса населения, изучать потребности покупателей (заказчиков), консультировать по вопросам технических и потребительских характеристик товаров (услуг), которые способствуют удовлетворению потребностей покупателей (заказчиков).

III.5.Осуществлять работу по внедрению прогрессивных методов торговли.\

III.6.Оформлять договоры купли – продажи, контролировать их выполнение.

III.7.Организовывать доставку купленной продукции и оказание услуг.

III.8.Контролировать оплату покупателем (заказчиками) счетов.

III.9.Вести учет претензий покупателей (заказчиков) по исполнению договоров купли – продажи.

III.10. Выявлять причины нарушения условий договоров, принимать меры по их устранению и предупреждению.

III.11. Обеспечивать сохранность оформляемой документации по договорам купли – продажи.

III.12. Выполнение разовых поручений руководства.

IV. Права.

Менеджер по продажам имеет право:

IV.1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися его деятельности.

IV.2. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными настоящей инструкцией.

IV.3. Получать от руководителей структурных подразделений, специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.

IV.4. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

V. Ответственность.

Менеджер по продажам несет ответственность:

V.1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

V.2. За совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения – в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

V.3. За причинение материального ущерба – в пределах, определенных действующим трудовым, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

Руководитель структурного подразделения: ________________________________________________

(подпись) (расшифровка подписи)

«____» ________________ 20___ г.

С инструкцией ознакомлен:

______________________________________________

(подпись) (расшифровка подписи)

«»_________________ 20____г.

Поиск по сайту: