Анализ затрат на маркетинговую политику

Маркетинговая политика ООО Торговый дом «Купецъ Шанин» включает в себя товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке. Именно по такой схеме проанализируем маркетинговую политику ООО Торговый дом «Купецъ Шанин».

Сбытовая политика как первая составляющая маркетинговой политики характеризуется показателями розничного товарооборота.

Анализ динамики розничного товарооборота ООО Торговый дом «Купецъ Шанин» за 2010-2012 годы представлен в таблице 5.

Таблица 5

Анализ динамики товарооборота ООО Торговый дом «Купецъ Шанин» за 2010-2012 годы, тыс.руб.

Из данных таблицы 5 видно, что в 2011 году товарооборот оказался ниже, чем в 2010 на 768 тыс. руб. или 1,65%. В 2012 году рост товарооборота составил 12340 тыс. руб. или 26,96%.

Из данных приложения 1 следует, что товарооборот ООО Торговый дом «Купецъ Шанин» за 2010-2012 гг. увеличился на 11 572 тыс. руб. или 24,86 % (с 46 548 до 58 120 тыс. руб.).

На рис.2.2 представлена динамика товарооборота ООО Торговый дом «Купецъ Шанин» в 2010-2012 гг.

Рисунок 2.2 − Динамика товарооборота ООО Торговый дом «Купецъ Шанин» в 2010-2012 гг.

Как видно из диаграммы, товарооборот имеет положительную динамику на протяжении анализируемого периода. Его темп роста составил в 2012 году 124,68% к базовому году.

Анализ товарооборота по товарным группам за 2010-2011 гг. представлен в приложении 2.

Из анализа видно, что структура товарооборота достаточно стабильная, отклонение удельного веса по каждой группе не более 1%.

Наибольший удельный вес в структуре товарооборота в 2010 году занимают средства оргтехники – 28,55%, на втором месте мелкоофисное оборудование – 22,04%. Причина этого заключается в высокой стоимости товаров по данной группе оборудования. На третьем месте принадлежности для письма – 19,36% в силу своей распространенности.

Анализ товарооборота по товарным группам за 2011-2012 гг. представлен в таблице 6.

Таблица 6

Анализ розничного товарооборота ООО Торговый дом «Купецъ Шанин» по товарным группам за 2011-2012 гг.

Если рассматривать динамику продаж, то видно, что в абсолютном выражении рост продаж наблюдается по всем товарным группам, однако по удельному весу по группе мелкоофисного обрудования наблюдается снижение, что обусловлено меньшим приростом продаж по данной товарной группе.

В структуре товарооборота максимальная доля приходится на средства оргтехники – сканеры, ксероксы, затем идет мелокоофисное оборудование – органайзеры, дыроколы и т.п., на третьей месте принадлежности для письма – ручки, карандаши и т.п. Эти 3 товарные группы составляют примерно 70% товарооборота.

Структура товарооборота в 2011 году представлена на рисунке 2.3.

Рис.2.3 Структура товарооборота ООО Торговый дом «Купецъ Шанин» в 2012 г.

Из данной структуры видно, что лидирующие позиции занимают продажи мелкоофисного оборудования, средств оргтехники и принадлежностей для письма.

Структура товарооборота в 2012 году представлена на рисунке 2.4.

Рис.2.4 Структура товарооборота ООО Торговый дом «Купецъ Шанин» в 2012 г.

В сравнении с 2011 годом можно наблюдать снижение удельного веса реализованных товаров по группе мелкоофисного оборудования на 1,38%, за счет данной группы по всем остальным группам товаров наблюдается незначительны рост.

Динамика товарных запасов ООО Торговый дом «Купецъ Шанин» представлена в табл.6.

Таблица 7

Динамика товарных запасов ООО Торговый дом «Купецъ Шанин» в 2010-2012 гг.тыс.руб.

Из анализа товарных запасов видно, что их величина имеет тенденцию к снижению. Особо сильное сокращение товарных запасов произошло в 2011 году, их объем составил только 39,66% к величине 2010 года. В 2012 году наблюдается дальнейшее сокращение товарных запасов.

Анализ эффективности использования оборотных средств ООО Торговый дом «Купецъ Шанин» представлен в табл.8.

Таблица 8

Анализ эффективности использования оборотных средств ООО Торговый дом «Купецъ Шанин» за 2011-2012 годы, тыс.руб.

Анализ данных таблицы 8 показывает, что эффективность использования оборотных средств на предприятии выросла, об этом говорит рост коэффициента оборачиваемости более чем в 3 раза, т.е. его ускорение, и как следствие рост снижение одного оборота.

Динамика поступления товарных запасов ООО Торговый дом «Купецъ Шанин» в 2010-2012 гг. представлена в табл.9.

Таблица 9

Динамика поступления товарных запасов ООО Торговый дом «Купецъ Шанин» в 2010-2012 гг.

Анализ данной таблицы показывает, что поступление товаров изменяется пропорционально объемам товарооборота. Исключением стал 2011 год, тогда произошло ощутимое снижение товарных запасов, что явилось мерами, принятыми руководством в целях снижения затоваривания.

Далее оценим поступление товарных запасов в разрезе поставщиков.

Таблица 10

Анализ поступления запасов по поставщикам

Из данной таблицы видно, что у предприятия имеются 4 основных поставщика, у которых закупается более 90% всех товаров. С данными поставщиками предприятие работает достаточно давно.

Анализ динамики товарооборота в текущих и сопоставимых ценах представлен в таблице 11.

Таблица 11

Анализ товарооборота в сопоставимых ценах

Из данных таблицы видно, что средний уровень валового дохода не изменился и составил 16,67%. Так как не происходило увеличения торговой надбавки, её средний уровень составил 19,99%. Следовательно, можно сделать вывод, что увеличение товарооборота произошло за счет повышения цены товара, а не за счет увеличения объема реализуемых товаров.

Для изучения динамики цен составим таблицу 12.

Таблица 12

Динамика цен на основные товарные группы в 2010-2012 гг.

Проведем факторный анализ влияния цен на изменение товарооборота.

Таблица 13

Анализ влияния цен и физического объема продаж на изменение

товарооборота торгового предприятия в отчетном году

Из данной таблицы видно, что в 2011 году общий рост товарооборота составил 3194 тыс. руб., из них вследствие роста цен прирост товарооборота составил 7156 тыс. руб., т.е. если бы цены остались неизменные, то товарооборот сократился бы на 3962 тыс. руб.

В 2012 году за счет роста цен товарооборот вырос на 12340 тыс. руб. За счет роста цен товарооборот вырос на 3290 тыс. руб., рост товарооборота за счет изменения физического объема составил 9050 тыс. руб.

Далее рассмотрим затраты на продвижение товара.

Состав расходов на продвижение товара представлен в таблице 14.

Таблица 14

Состав расходов на продвижение товара

Как видно из таблицы 14, предприятие ООО Торговый дом «Купецъ Шанин» использует 3 вида продвижения, а именно: размещение рекламной информации в справочно-информационной системе, наружная реклама, размещение рекламной информации в газете.

Динамика расходов на продвижение товара в 2011-2012 гг.представлена в таблице.

Таблица 15

Динамика расходов на продвижение товара в 2011-2012 гг.

Из анализа таблицы 15 видно, что расходы на продвижение увеличиваются с каждым годом, за 2 года их изменение в абсолютном выражении составило 201 тыс. руб.

Поиск по сайту: