Мероприятие по проведению рекламной кампании

В результате анализа было выявлено, что предприятие неэффективно расходует средства на продвижение товара, не работает над имиджем организации. Для укрепления имиджа и привлечения новых клиентов необходимо провести рекламную акцию.

В рамках данного мероприятия предлагается проведение промо-акции силами организации с оговоренным заранее бюджетом для привлечения потенциальных клиентов.

Сотрудники методом мозгового штурма во время совещания вырабатывают креативные идеи. Акция должна быть яркой, положительно-эмоциональной, запоминающейся, чтобы привлечь и удержать клиентов.

Промо-акция - это тщательно спланированная серия рекламных действий.

Определенного эффекта можно добиться использованием в рекламных слоганах и других рекламных текстах клишированных конструкций, которые помимо вложенного в них смысла содержат свой собственный – так называемая «память текста». Она особенно важна в клише пословиц, поговорок, афоризмов, к памяти коллективного бессознательного. Яркие цвета логотипа убеждают потребителя совершить покупку не откладывая.

В результате осуществления данного мероприятия ожидается:

- рост выручки от продаж на 6 % на планируемый период;

- продолжение роста прибыли на будущий период за счет повышения узнаваемости торговой марки;

- поддержка и укрепление имиджа.

Мало того, чтобы извещать покупателя о своей продукции, надо также работать над имиджем предприятия. По исследованиям экономистов грамотно раскрученный бренд дает возможность получать дополнительную прибыль с продаж на 10-15%. А в конкретных случаях и в разы (газированные напитки «Coca-Cola», мобильные гаджеты «Apple» и пр.). Учитывая то, что реклама данного вида используется впервые предположим реальный рост продаж в 6 %.

В рамках данного мероприятия планируется разработка рекламного сценария (презентации) ООО Торговый дом «Купецъ Шанин». Рекламная компания нацелена на расширение рынка, привлечение новых клиентов. Разработку рекламного сценария планируется осуществлять собственными силами. Этим мы сократим расходы на осуществление промо-акции, так как услуги сторонней организации надо будет оплачивать, а следовательно это увеличит наши расходы. В ходе данного мероприятия планируется размещение сюжета о работе организации на телевидении.

Цель данного мероприятия информировать потребителя об организации, её продукции, и её основных отличиях от конкурентов и основных преимуществах. Наглядное представление о продукции должно заинтересовать покупателя, познакомить его ближе и способствовать принятию решения о покупке. Данный вид рекламы организации обойдется в 100 тыс. руб. Стоимость рекламы на телеканале «ТНТ» в период с 17-00 до 1-00 составляет 250 руб. за 1 секунду рекламного ролика. Рекламный ролик будет показан в эфире телеканала 20 раз в течение месяца и длится 20 секунд. Один выпуск оценивается в 5 тыс. руб.

Рисунок 3.1 – График выходов рекламного ролика за месяц

Данные расходы относятся к коммерческим, и рассчитать их можно по формуле:

Кр = Цсек * Пр * Кол.р

где Кр – коммерческие расходы на рекламную компанию, руб.;

Цсек – цена секунды проката рекламного ролика, руб.;

Пр – продолжительность рекламного ролика, сек.;

Кол.р – количество прокатов, шт.

Кр = 250 * 20 * 20 = 100000 руб.

Прирост выручки посчитаем по формуле 3.1:

DV_пр =V₁ * DV / 100, (3.1)

где DV_пр – прирост выручки от продаж, тыс. руб.

V₁ – базовая величина выручки, тыс. руб.

DV – прирост выручки от продаж, %.

Как мы ранее предположили, рост выручки составит 6 %. Таким образом, изменение выручки составит:

ΔVпр = 58120 * 6 / 100 = 3487,2 тыс. руб.

Прирост покупной стоимости посчитаем по формуле 3.2

DС_пр = С₁* DС / 100, (3.2)

где DС_пр– прирост покупной себестоимости, тыс. руб.

С₁ – базовая величина покупной себестоимости, тыс. руб.

DС – прирост покупной себестоимости, %.

Увеличение себестоимости также составит 6 %.

ΔС = 28688* 6 / 100 = 1721,3 тыс. руб.

Коммерческие расходы, которые понесет предприятие в результате реализации предложенного мероприятия составят 100 тыс. руб.

Годовой экономический эффект от мероприятий будет выражен в получении прибыли от продаж по формуле 3.3

DП_пр = DV_пр - DС_пр - DК_р, (3.3)

где DП_пр–прирост прибыли от продаж, тыс. pуб.,

DV_пр–прирост выручки от продаж, тыс. руб.,

DС_пр–прирост покупной стоимости, тыс. руб.,

DК_р – прирост коммерческих расходов, тыс. руб.

Изменение прибыль от продаж в проектируемом году с учетом внедрения данного мероприятия составит:

ΔПпр = 3487,2 -1721,3 -100 = 1665,9 тыс. руб.

В связи с тем, что в данном мероприятии отсутствуют капитальные затраты, годовой экономический эффект от внедрения данного мероприятия будет равен приросту увеличению прибыли от продаж.

Годовой экономический эффект мероприятия составляет 1665,9 тыс. рублей. Выручка от продаж вырастет на 3487,2 тыс. руб.

Поиск по сайту: