 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Использование коммерческой информации в практической деятельности торгового предприятия
Коммерческая информация, полученная при комплексном исследовании рынка и возможностей торгового предприятия, используется для принятия коммерческих решений.
Коммерческим решением принято называть все управленческие решения, связанные с куплей-продажей товаров. Оно является программой действий для достижения поставленной цели, указывает этапы работ, последовательность их выполнения, методы и средства, круг исполнителей, границы их ответственности и полномочий, сроки выполнения.
Ни одно, даже самое простое, решение не может быть принято без информационного обеспечения.
Схема подготовки и принятия коммерческого решения представлена на рисунке 8.
| 1. Изучение и оценка ситуации |
| 2. Формирование цели и задачи |
| 3. Выявление полного перечня альтернатив |
| 4. Выбор допустимых альтернатив, их ранжирование |
| 5. Выбор критериев для оценки альтернатив |
| 6. Оценка альтернатив |
| 7. Экспериментальная проверка альтернатив |
| 8. Выбор единственного решения |
| 9. Определение этапов, сроков и исполнителей принятого решения |
| 10. Организация работ по выполнению решения |
| 11. Выполнение решения |
| I. Подготовка коммерческого решения |
| II. Принятие коммерческого решения |
| III. Реализация коммерческого решения |
| Рисунок 11 - Схема подготовки и принятия коммерческого решения |
| Банк данных (информация) |
Изучение и оценка ситуации, выбор цели и задач, выявление возможных вариантов их достижения базируются на отборе необходимых для конкретного коммерческого решения данных.
Принятие тех или иных решений может привести к уменьшению или увеличению коммерческого риска.
Коммерческий риск – это вероятность понесения убытков вследствие занятия коммерческой деятельностью.
Учитывая, что рыночная ситуация весьма динамична и большинство коммерческих решений принимается в условиях неопределенности, коммерсанту приходится оценивать ожидаемый результат, так как точный результат не известен. Кроме того, специалисту коммерции приходится сталкиваться с множеством факторов риска: риск может быть связан с коммерческой сделкой, с действиями конкурентов на рынке, с изменением цен, политической и экономической ситуации, нестабильностью правовой базы.
Непродуманные действия специалиста коммерции могут привести к банкротству.
Некоторые специалисты при принятии коммерческих решений, сопряженных с риском используют правило «70/30». Оно свидетельствует о том, что решение целесообразно принимать в том случае, если имеется уверенность в успехе на 70%. Это называется разумным риском. Но даже такое правило ограничивает инициативу коммерсанта. В отдельных случаях надо быть и более решительным.
Снижению степени риска способствует повышение уровня информационного обеспечения коммерческой деятельности и эффективности принимаемых в этой области решений.
Для повышения качества коммерческой информации и своевременного ее поступления и использования при обосновании принимаемых коммерческих решений нужны новые информационные технологии на базе компьютерной техники.
Поиск по сайту: