АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Структура и составные части коммерческой деятельности в оптовой торговле

Читайте также:
  1. Aufgabe 4. Везде ли нужна частица “zu”?
  2. B) социально-стратификационная структура
  3. I. Институционализация рекламной и PR-деятельности.
  4. I. Необходимые документы для участия в Конкурсе
  5. I. Размер базовой части трудовой пенсии по старости.
  6. I. Расчет накопительной части трудовой пенсии.
  7. I. Расчет размера страховой части трудовой пенсии.
  8. II частина. Проблема спеціальних здібностей у сучасній диференційній психології
  9. II. Основные показатели деятельности лечебно-профилактических учреждений
  10. II. Прочтите слова и определите части речи( глаголы, существительные,
  11. II. ЦЕЛИ И ФОРМЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРИХОДА
  12. II. ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ И ПРИНЦИПЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ВОИ

  Промышленные, и сельско-хозяйственные предприятия, индивидуальные производства
Оптовые торговые предприятия и структуры
   
 

 


Покупатель
Организаторы оптового торгового оборота: товарные биржи, ярмарки, выставки, аукционы
Оптовые посредники: дистрибьютеры, агенты, дилеры

Товарный поток, отражающий спрос по видам продукции, количеству, ценам

и времени

 

Рисунок 12 - Оптовая торговля во взаимодействии с производством и потреблением

Основной коммерческой работой в оптовой торговле является закупка товаров для их последующей продажи.

Коммерческая работа по оптовым закупкам складывается из следующих этапов:

1. Изучение и прогнозирование покупательского спроса.

2. Определение потребности в товарах.

3. Выявление и изучение источников поступления и поставщиков.

4. Установление и организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками.

5. Организация и технология закупок непосредственно у производителей товаров, посредников, у импортеров и др.

6. Организация учета и контроля за оптовыми закупками.

В рыночных условиях коммерческая работа по оптовым закупкам должна базироваться на принципах современного маркетинга, с помощью которого коммерческие работники получают необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые они готовы заплатить, о емкости рынка, о том где закупка и сбыт продукции принесут наибольшую прибыль.

Содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров можно свести к выполнению следующих основных операций:

1. Нахождение оптовых покупателей товаров (поиск рынка сбыта).

2. Установление хозяйственных связей с покупателями товаров.

3. Выбор форм и методов оптовой продажи товаров.

4. Согласование условий и заключение договоров.

5. Организация оказания услуг клиентам оптовыми предприятиями.

6. Организация учета и контроль выполнения договоров с покупателями.

7. Рекламно-информационная деятельность оптовых предприятий.

Оптовыми покупателями могут быть как розничные торговые предприятия, так и структуры, осуществляющие оптовую торговлю. На выбор покупателей оказывают влияние следующие факторы:

1) место расположения (чем ближе к оптовому предприятию расположен покупатель, тем меньше транспортные расходы);

2) ассортимент реализуемых товаров и численность обслуживаемого населения (от этого зависит размер оптимальных партий товаров);

3) сложившееся на рынке мнение о покупателях, т.е. репутация.

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 |

Поиск по сайту:

Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.004 сек.)