АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Оценка маркетинговой составляющей Мс

Читайте также:
  1. I. Оценка изменения величины и структуры имущества предприятия в увязке с источниками финансирования.
  2. I. ОЦЕНКА НАУЧНОГО УРОВНЯ ПРОЕКТА
  3. II РЕСЕНТИМЕНТ И МОРАЛЬНАЯ ОЦЕНКА
  4. II Универсальная оценка остаточного члена
  5. III. Количественная оценка влияния показателей работы автомобиля на его часовую производительность
  6. III. Оценка давления и температуры воздуха в КС.
  7. V. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ
  8. XVII. Эпидемиологический анализ и оценка эффективности противоэпидемических мероприятий
  9. А) Оценка уровня подготовленности нового работника.
  10. А. Оценка ликвидности предприятия
  11. Аксиоматическая основа исследования маркетинговой среды. Конкурентная среда.
  12. Анализ активов организации и оценка эффективности их использования.

Итоговый показатель конкурентоспособности фирмы по маркетинговой составляющей (Мс), рассчитывается по формуле:


(3)

где Кп — продуктовая конкурентоспособность;
  Ксб — конкурентоспособность сбыта;
  Крек — конкурентоспособность продвижения продукта на рынок, в частности, рекламной деятельности.

Для расчета конкурентоспособности фирмы, имеющей несколько продуктов, нужно рассчитать показатель Кп следующим образом:


(4)

где Кпj — коэффициент конкурентоспособности j-го продукта,
  n — количество продуктов фирмы.

Следует отметить, что Кп выражает среднюю величину конкурентоспособности фирмы по совокупности продуктов.

Поскольку все приводимые ниже формулы расчета годятся для оценки всех продуктов фирмы «Каскад», то далее для простоты индекс j опускается, а Кп рассматривается как показатель конкурентоспособности одного продукта.

Расчет Кп проводится по следующей формуле:


(5)

где Кпф — коэффициент значимости j-го продукта фирмы на рынке;
  Кач — показатель качества j–го продукта.

Показатель Кпф рассчитывается по следующей формуле:


(6)

где Крд — рыночная доля;
  Кmn — эффективность затрат на предпродажную подготовку;
  Кv — коэффициент изменения объема продаж.

Расчет данных коэффициентов производится следующим образом:


(7)

где Vп — объем продаж продукта фирмой;
  Ve — общий объем продаж продукта на рынке всеми конкурентами.

Коэффициент эффективности затрат по предпродажной подготовке:


(8)

где Сn — сумма затрат на предпродажную подготовку;
  Сэ — сумма затрат на эксплуатацию и организацию продаж.

Для фирмы «Каскад» Сn — затраты на ремонт и отделку помещений, предназначенных для аренды. Сэ — затраты на уборку и обслуживание помещений.

Коэффициент Кmn характеризует экономию суммарных затрат на предпродажную подготовку, эксплуатацию и организацию продаж за счет более качественной предпродажной подготовки. За счет экономии затрат цена аренды снижается. Кv показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет изменения объема продаж. При увеличении объема продаж конкурентоспособность фирмы также имеет тенденцию к увеличению. Это проявляется в росте рыночной доли за счет конкурентов.


(9)

где Vк — объем продаж на конец отчетного периода;
  Vн — объем продаж на начало отчетного периода.

Показатель качества продукта определяется по формуле:


(10)

где Ко — качество отделки и дизайна помещений;
  Эк — экологическая чистота материалов, использованных при строительстве и отделке;
  Б — соответствие зданий требованиям сейсмобезопасности Сахалинского региона;
  Сm — соответствие зданий требованиям СНИП.

Все данные показатели оценки качества продукта измеряются в баллах от 0 до 1. Оценку проводят эксперты.

Коэффициент эффективности каналов сбыта Ксб, характеризующий усилия фирмы по доведению продукта до потребителя, рассчитывается по формуле:


(11)

где V — суммарный объем продаж через два канала продаж на конец отчетного периода;
  C — затраты на создание и функционирование каналов продаж.

Для фирмы «Каскад» характерны собственные продажи и продажи через канал сбыта – привлеченную фирму «Сахалинская недвижимость» по продаже (аренде) объектов недвижимости.

Крек — коэффициент рекламной деятельности:


(12)


1 | 2 | 3 | 4 |

Поиск по сайту:

Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.004 сек.)