ПО ДИСЦИПЛИНЕ

«ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ»

Тема 1. Сущность промышленного маркетинга

1. Перечислите отличительные особенности промышлен­ного и потребительского маркетинга.

2. Кто выступает в качестве субъектов промышленного маркетинга?

3. Какие организации применяют концепцию промыш­ленного маркетинга?

4. На каких рынках применяется концепция промыш­ленного маркетинга?

5. В качестве кого выступают оптовые торговые организа­ции — субъектов или объектов промышленного маркетинга?

6. Являются ли объектами промышленного маркетинга непроизводственные организации?

7. Перечислите основные функции маркетинга в области сбыта товаров промышленного назначения.

8. Для каких товаров особое значение имеет сервис?

9. Что такое «закупочный маркетинг» и «обратный мар­кетинг»?

10. Обоснуйте взаимосвязь промышленного маркетинга и логистики.

11. Что является предметом учебной дисциплины «Про­мышленный маркетинг»?

Тема 2. Рынок средств производства и особенности его изучения

1. Перечислите основные особенности рынка средств про­
изводства.

2. Какие организации представлены на рынке средств производства?

3. Какова роль рынка средств производства в экономике Беларуси?

4. Расскажите о специфике маркетинговых исследований в промышленной среде.

5. В чем заключается специфика конкурентной борьбы на рынке средств производства?

6. Почему поставщики материальных ресурсов являются потенциальными конкурентами организаций-производителей?

7. Могут ли организации-потребители составить конку­ренцию производителю?

8. Какие стратегии конкурентной борьбы чаще всего при­меняются на рынке средств производства?

9. Почему деятели рынка средств производства вынужде­ны сотрудничать друг с другом?

10. Какие формы сотрудничества имеют место на рынке средств производства между его деятелями?

11. Всегда ли покупатели товаров промышленного назна­чения являются их потребителями?

12. В чем сущность профессионализма, характеризующе­го деятельность покупателей-организаций?

13. Чем объясняется настоятельная необходимость исполь­зования концепции маркетинга взаимодействия на рынке средств производства?

14. Почему потребители применяют обратный маркетинг?

15. С какой целью осуществляется сегментация рынка средств производства?

16. Какие критерии применяются в процессе сегмента­ции рынка средств производства?

17. Назовите этапы сегментации рынка средств производ­ства.

18. Какие исходные данные нужны организации для оп­ределения емкости рынка и ее доли на этом рынке?

19. Какими методами можно определить емкость рынка?

20. Назовите методические особенности определения ем­кости рынка зарубежных стран.

21. Назовите основные факторы, предопределяющие спрос на товары промышленного назначения.

22. Какие методы изучения спроса на товары промыш­ленного назначения вам известны?

23. Какие формы государственной статистической отчет­ности можно использовать в процессе изучения рынка средств производства?

Тема 3. Управление ассортиментом товаров промышленного назначения

1. Назовите отличительные особенности товарной поли­тики производителей товаров промышленного назначения.

2. Почему в промышленном маркетинге товар является переменной величиной?

3. Почему в процессе управления товарным ассортимен­том промышленные маркетологи должны уделять особое внимание результатам технического прогнозирования?

4. Определите соотношение понятий «товарный ассорти­мент», «производственный ассортимент», «торговый ассор­тимент», «потребительский ассортимент».

5. Чем отличается содержание управления товарным ас­сортиментом в производственных и торговых организациях?

6. Какие службы производственной организации осуще­ствляют управление производственным ассортиментом?

7. Какова роль службы маркетинга в управлении про­изводственным ассортиментом?

8. Назовите этапы управления производственным ассор­тиментом.

9. Какое значение для практики управления товарным ассортиментом имеет классификация товаров?

10. Какие критерии применяются для классификации то­варов и услуг промышленного назначения?

11. Какие показатели целесообразно использовать в прак­тике управления производственным ассортиментом?

12. Назовите основные направления анализа производ­ственного ассортимента.

13. Назовите внутренние причины изменения производ­ственного ассортимента.

14. Назовите внешние причины пересмотра производ­ственного ассортимента.

15. Какие товары промышленного назначения считаются новыми?

16. Какие критерии используются для определения но­визны товаров промышленного назначения?

17. Являются ли новыми модифицированные изделия?

18. Какими документами оформляется факт появления нового товара?

19. Раскройте содержание маркетингового аспекта в пла­нировании новой продукции.

20. Какими показателями можно оценить инновацион­ную активность производственных организаций?

21. Почему разработку нового товара в промышленном маркетинге начинают с разработки стратегии в отношении будущего товара?

22. С какими внутренними подразделениями производ­ственной организации взаимодействует служба маркетинга в процессе планирования новых товаров промышленного назначения?

23. С какими внешними организациями взаимодействует служба маркетинга в процессе планирования новых товаров промышленного назначения?

24. Почему при планировании новых товаров промыш­ленного назначения служба маркетинга должна уделять осо­бое внимание взаимодействию с потребителями?

25. Как степень готовности товара к потреблению учиты­вается в управлении производственным ассортиментом?

26. Какие этапы можно выделить в разработке новых то­варов промышленного назначения?

27. Какие методы чаще всего используются в разработке новых товаров промышленного назначения?

28. Раскройте содержание и значение планирования сня­тия продукции с производства и выведения ее с рынка.

29. Как используются результаты работы по управлению производственным ассортиментом в формировании произ­водственной программы предприятия?

30. Что понимают под оптимизацией производственного ассортимента и программы производства?

Тема 4. Ценообразование на рынке средств производства

1. Какие нормативные документы, регулирующие цено­образование в стране, производственная организация долж­на учитывать при разработке своей ценовой политики?

2. Назовите принципы ценообразования на рынке средств производства.

3. Расскажите о способах государственного регулирова­ния цен и тарифов.

4. Какие этапы можно выделить в ценообразовании на сред­ства производства?

5. Какие виды цен могут использовать производственные организации на рынке средств производства?

6. С какими подразделениями производственной органи­зации взаимодействует служба маркетинга в процессе разра­ботки цен и ценовой политики?

7. Назовите основные факторы, которые необходимо учи­тывать промышленным маркетологам в процессе разработки цен и ценовой политики.

8. Почему спрос на машины и оборудование менее вос­приимчив к колебаниям цен, чем спрос на сырье и мате­риалы?

9. Какие методы наиболее часто используются в практике ценообразования на средства производства?

10. Почему договорные цены имеют особое значение для практики промышленного маркетинга?

11. Какие виды цен рассматриваются при заключении до­говоров с покупателями?

12. Какие источники информации о ценах могут исполь­зовать в своей практике промышленные маркетологи?

13. Какую роль играют в практике промышленного мар­кетинга различия цен по базисным условиям поставки? 308

14. Как классифицируются производители в зависимости от степени государственного регулирования цен на их про­дукцию? Какие критерии используют для классификации производителей?

15. Назовите отличительные особенности ценовой поли­тики организаций, входящих в естественные монополии.

16. Назовите отличительные особенности ценовой поли­тики организаций, основным видом деятельности которых является производство товаров и услуг, занимающих доми­нирующее положение на товарных рынках.

17. Какие цели наиболее часто ставят организации при разработке ценовой политики на рынке средств производства?

18. Какие ценовые стратегии чаще всего применяются производителями товаров промышленного назначения?

19. Что такое «оптовые надбавки» и как следует их учи­тывать в практике ценообразования?

20. Какие виды скидок применяют субъекты промыш­ленного маркетинга?

Тема 5. Распределение средств производства

1. Как формы распределения средств производства клас­сифицируются с экономической точки зрения?

2. Какие формы административного воздействия на про­цесс распределения средств производства применяют госу­дарственные органы управления?

3. Почему производителям товаров промышленного наз­начения необходимо знать особенности распределения това­ров промышленного назначения в различных странах?

4. Какие формы торговли используются на рынке средств производства?

5. Какие критерии учитываются при выборе формы сбы­та продукции?

6. В чем выражается учет государственных интересов при разработке сбытовой политики производителями товаров про­мышленного назначения?

7. Каковы особенности физического распределения средств производства?

8. Какие звенья может включать товаропроводящая сеть производителя товаров промышленного назначения?

9. Может ли производитель товаров промышленного наз­
начения полностью отказаться от услуг посреднических ор­
ганизаций?

10. Каковы особенности создания товаропроводящих се­тей на зарубежных рынках?

11. Какие факторы учитываются при формировании то­варопроводящих сетей в промышленной сфере?

12. Каким требованиям должны отвечать каналы сбыта товаров промышленного назначения?

13. В каких случаях целесообразно использовать прямой канал сбыта продукции производственно-технического наз­начения?

14. В каких случаях сбыт товаров промышленного назна­чения целесообразно осуществлять через зависимых посред­ников?

15. В каких случаях предпочтителен сбыт продукции про­изводственно-технического назначения через независимых посредников?

16. Какие сбытовые стратегии применяют в своей деятель­ности производители товаров промышленного назначения?

17. Почему производители товаров промышленного наз­начения должны применять стратегию эффективного управ­ления отношениями с клиентами (CRM)?

18. Как можно реализовать стратегию повышения уровня сервиса товаров промышленного назначения?

19. Какие сбытовые стратегии целесообразно использо­
вать на зарубежных рынках?

Тема 6. Маркетинговые коммуникации в промышленной среде

1. Какова роль маркетинговых коммуникаций в деятель­ности производителя товаров промышленного назначения?

2. Назовите задачи маркетинговых коммуникаций в про­мышленной среде.

3. Какие элементы маркетинговых коммуникаций более предпочтительны для промышленной среды?

4. Актуален ли для промышленного маркетинга вопрос о применении интегрированных маркетинговых коммуни­каций?

5. В каких случаях целесообразно осуществлять личные продажи товаров промышленного назначения?

6. Как можно повысить эффективность личных продаж товаров промышленного назначения?

7. Назовите этапы процесса личных продаж.

8. Охарактеризуйте отличительные особенности стиму­лирования продаж товаров промышленного назначения.

9. Какие методы стимулирования продаж применяют производители товаров промышленного назначения по отно­шению к собственному персоналу?

10. Какие мероприятия по стимулированию посредников целесообразно осуществлять в промышленной среде?

11. Какие мероприятия производителей товаров промыш­ленного назначения направлены на стимулирование потре­бителей?

12. Есть ли смысл рекламировать товары промышленно­го назначения?

13. Что должно содержать рекламное сообщение, адресо­ванное организациям?

14. Какова роль рекламодателя в подготовке рекламного сообщения по товарам и услугам промышленного назна­чения?

15. Целесообразно ли производителям товаров промыш­ленного назначения сотрудничать с рекламными агентства­ми по производству и распространению рекламы?

16. Может ли потребитель товаров промышленного назна­чения быть инициатором разработки рекламного продукта?

17. Какие побудительные мотивы учитываются в рекла­ме товаров промышленного назначения?

18. Какие каналы распространения рекламы наиболее эффективны в отношении товаров промышленного назна­чения?

19. Почему выставкам уделяется особое внимание в про­мышленном маркетинге?

20. Кому адресуют свои мероприятия по работе с общест­венностью производители товаров и услуг промышленного назначения?

21. Перечислите функции производителей товаров и услуг промышленного назначения по связям с общественностью.

Тема 7. Особенности маркетинга в отдельных отраслях деятельности

1. Почему вид экономической деятельности оказывает влияние на содержание маркетинга?

2. Назовите основные факторы влияния на специфику маркетинга в отдельных организациях.

3. Как распределяются усилия по элементам маркетинга в добывающих организациях?

4. В чем специфика товарной политики добывающих ор­ганизаций?

5. Как распределяются усилия по элементам маркетинга в организациях по производству материалов массового при­менения?

6. Назовите отличительные особенности маркетинга в ус­ловиях производственной кооперации.

7. Какие товарные стратегии наиболее часто применяют производители комплектующих изделий?

8. Определите приоритеты маркетинга производителей комплектующих изделий.

9. В каких условиях производителями комплектующих изделий применяется стратегия приспособления?

10. В каких условиях производителями комплектующих изделий применяется стратегия развития?

11. В чем специфика маркетинга производителей нестан­дартного и уникального оборудования?

12. На каких принципах основывается маркетинг произ­водителей стандартных машин и оборудования?

13. Назовите отличительные особенности товарной по­литики производителей стандартных и уникальных машин и оборудования.

14. Почему производители стремятся создавать систем­ные продукты?

15. Каковы отличительные особенности установления цен на нестандартизированное и уникальное оборудование?

16. Как используется фактор покупной связи при продви­жении оборудования на рынок?

17. Что понимается под «функциональным и исполни­
тельным гарантийным обслуживанием оборудования»?

18. В чем особенности маркетинговых коммуникаций по системным продуктам?

19. Почему принципы маркетинга недостаточно исполь­зуются строительными организациями?

20. В чем специфика маркетинговых исследований в ка­питальном строительстве?

21. Назовите особенности планирования продукции ка­питального строительства.

22. Как устанавливаются цены на продукцию строитель­ных организаций?

23. Какие существуют формы сбыта строительной про­дукции?

24. Почему маркетинговые коммуникации имеют боль­шое значение до начала строительства объекта?

Тема 8. Управление маркетингом в производственных организациях

1. Что следует понимать под «управлением маркетингом
в производственной организации»?

2. Какие особенности управления маркетингом имеют
место в организациях, ориентированных на промышленную
среду?

3. Всегда ли в производственных организациях создают­ся службы маркетинга?

4. Какова роль службы маркетинга в процессах организа­ции и планирования маркетинга? Перечислите основные за­дачи и функции службы маркетинга производственной орга­низации.

5. С какими внутренними подразделениями взаимодей­ствует служба маркетинга?

6. Какие типы организационной структуры службы мар­кетинга применяются в производственных организациях, ориентированных на промышленную среду?

7. Опишите типичные ситуации, в которых применяет­ся каждый тип организационной структуры службы марке­тинга.

8. Почему потребители средств производства активно
влияют на процесс планирования маркетинга поставщиков?

9. Какие виды планов и какие показатели используют
производственные организации при планировании марке­
тинга?

10. Какие нормативно-методические материалы могут использовать производственные организации при планиро­вании маркетинга?

11. Какую роль в планировании маркетинга производ­ственной организации играют пятилетние программы соци­ально-экономического развития страны?

12. В разработке каких показателей особенно значимо участие службы маркетинга при составлении прогноза раз­вития производственной организации на пять лет?

13. Перечислите разделы бизнес-плана развития произ­водственной организации на год.

14. В разработке каких разделов бизнес-плана развития производственной организации на год участвует служба мар­кетинга?

15. Какие показатели бизнес-плана развития производ­ственной организации на год широко используются в прак­тике управления маркетингом?

16. Какова роль службы маркетинга в разработке биз­нес-планов инвестиционных проектов?

17. Почему разработка самостоятельных планов маркетинга?

18. Планы маркетинга каких видов целесообразно разра­батывать?

19. Перечислите разделы годового плана маркетинга про­изводственной организации.

20. Какие показатели разрабатываются в каждом разделе плана маркетинга?

21. Назовите этапы годового планирования маркетинга в производственной организации.

22. Какими методами пользуются при планировании за­трат на маркетинг?

23. Какие ограничения существуют по включению затрат на маркетинг в себестоимость продукции? Каковы их причины?

24. Какое значение имеет оперативно-календарное пла­нирование маркетинга?

25. Как организовать эффективный контроль выполне­ния плана маркетинга?

ТЕСТЫ

1. Субъектом промышленного маркетинга является:

а) любое производственное предприятие;

б) любое промышленное предприятие;

назначения;

г) предприятие по производству товаров народного по­требления.

2. Распределение средств производства в условиях рынка
осуществляется посредством:

а) выделения лимитов на товары конкретным потребите­лям; | б) свободной торговли;

в) продажи товаров через систему розничной торговли.

3. Ценообразование на конкурентном рынке средств про­
изводства характеризуется:

а) централизованным установлением цен на товары;

б) установлением цен производителем исходя из издер­
жек производства;

в) принятием окончательного решения потребителем;

г) использованием рыночного механизма ценообразова­
ния.

4. Удельный вес товаров промышленного назначения в
объеме производства предприятий промышленности Респуб­
лики Беларусь составляет:

а) примерно 70 %;

б) 100%;

в) 13 %;

г) менее 5 %.

5. Конкурентная борьба потребителя с собственным пос­
тавщиком сырья и материалов имеет место на рынке:

а) никаком;

б) труда;

в) средств производства;

г) сбалансированном.

6. Маркетинг взаимодействия применяется на рынке:

а) средств производства;

б) розничном;

в) потребительском.

7. Относительный показатель широты номенклатуры про­
дукции исчисляется как соотношение:

а) широта / емкость;

б) широта действительная / широта базовая;

в) широта / глубина;

г) широта / насыщенность.

8. На рынке товаров промышленного назначения перво­
очередное внимание уделяют:

а) рекламе;

б) стимулированию продаж;

в) связям с общественностью;

г) личным продажам.

9. Приоритетным направлением маркетинга изготовите­
лей оборудования является:

а) товарная политика;

б) организация розничной торговли;

в) рекламирование в средствах массовой информации.

10. Производители комплектующих изделий наиболее
часто применяют товарную стратегию:

а) приспособления;

б) дифференциации товара;
316

в) стандартизации товара;

г) обновления товара.

11. Объектом промышленного маркетинга является:

а) конечный потребитель;

б) продавцы товаров;

в) организация;

г) человек;

д) население страны.

12. В промышленном маркетинге в качестве товаров вы­
ступают:

а) продукты питания;

б средства производства;

в) товары народного потребления;

г) продукция предприятий промышленности.

13. Политика распределения товаров промышленного на­
значения предусматривает:

) i а) выбор экономически целесообразной формы распреде­ления товаров и каналов сбыта;

б) формирование системы стимулирования продаж;

в) разработку цен;

г) создание системы скидок.

14. Политика распределения товаров промышленного на­
значения осуществляется:

а) производителем;

б) потребителем;

в) транспортной организацией.

15. Психологический фактор практически не учитывает­
ся в ценовой политике, объектом которой являются:

а) покупатели средств производства;

б) мужчины;

в) женщины;

г) дети;

д) потенциальные покупатели.

16. Покупателями средств производства являются:

а) физические лица;

б) организации;

в) население.

17. Конкуренция между производителем продукции и ее
покупателем имеет место на рынке:

а) средств производства;

б) розничном;

в) потребителей;

г) поставщиков.

18. Изучение спроса на товары промышленного назначе­
ния проводится исходя из:

а) норм питания;

б) норм расхода материальных ресурсов;

в) состава потребительской корзины;

г) уровня доходов населения.

19. Самой низкой является насыщенность товарного ас­
сортимента:

а) потребительского;

б) торгового;

в) производственного.

20. Наиболее эффективный способ рекламирования това­
ров промышленного назначения — это:

а) изготовление рекламных щитов;

б) радиореклама;

в) телевизионная реклама;

г) публикации в специализированных изданиях.

21. Системные продукты создаются производителями:

а) комплектующих изделий;

б) оборудования;

в) лесоматериалов;

г) полуфабрикатов.

22. Производство продукции «под заказ» чаще всего осу­
ществляется:

а) добывающими предприятиями;

б) лесхозами;

в) строительными организациями;

г) производителями стандартного оборудования.

23. Спрос является неэластичным на рынке:

а) потребительском;

б) фондовом;

в) средств производства.

24. Крупное предприятие массового типа, производящее
товары промышленного назначения, часто применяет стра­
тегию конкурентной борьбы:

а) коммутантную (приспособительную);

б) патиентную (нишевую);

в) виолентную (силовую).

25. Анкетирование наиболее предпочтительно:

а) для населения;

б) работников служб закупки;

в) квалифицированных специалистов;

г) инженерно-технических работников.

26. Планирование производственного ассортимента осу­
ществляет:

а) потребитель;

б) покупатель;

в) посредник;

г) предприятие-изготовитель.

27. Деловая переписка широко используется:

а) для рекламирования и стимулирования продаж това­
ров промышленного назначения:

б) установления связи с физическими лицами;

в) рекламирования потребительских товаров.

28. Фактор покупной связи широко используется при
продажах:

а) стандартизированного оборудования;

б) товаров постоянного потребления;

в) системных продуктов;

г) товаров оптовым организациям.

29. Функционально-стоимостный анализ широко приме­
няют:

а) при разработке новых товаров промышленного назна­
чения;

б) подведении итогов работы за отчетный период;

в) контроле за выполнением планов сбыта товаров про­
мышленного назначения.

30. Для промышленного маркетинга характерно:

а) заключение договора поставки;

б) отсутствие договорных отношений между продавцом
и покупателем;

в) выдача товарного чека продавцом.

31. Политика распределения товаров промышленного
назначения предусматривает:

а) прикрепление потребителей к поставщикам;

б) выбор экономически целесообразной формы распреде­
ления товаров и каналов сбыта;

в) установление ограничений на потребление средств про­
изводства;

г) заключение договоров с покупателями.

32. Особо чувствительны к колебаниям мировой конъюнк­
туры рынка цены:

а) на нефть и нефтепродукты;

б) инструмент;

в) сложнотехническую продукцию;

г) нестандартное оборудование.

33. Конкуренция между покупателями имеет место на
рынке:

а) средств производства;

б) товаров народного потребления;

в) потребительском.
320

34. Критерий, используемый при сегментации рынка то­
варов промышленного назначения, — это:

а) средняя заработная плата рабочих;

б) удельный вес рабочих в общей численности персонала
предприятия;

в) отраслевая принадлежность потребителя;

г) предприимчивость изготовителя.

35. Тендерные закупки проводятся:

а) организациями-покупателями;

б) физическими лицами при покупке уникальных това­
ров;

в) конечными потребителями.

36. При разработке новых товаров промышленного наз­
начения служба маркетинга в первую очередь сотрудничает:

а) с отделом техники безопасности;

б) отделом закупок;

в) службой главного механика;

г) службой главного конструктора.

37. Личная продажа является эффективным инструмен­
том продвижения на рынок:

а) уникальных машин и оборудования;

б) массовой однородной продукции;

в) стандартных комплектующих изделий.

38. Количественные и качественные характеристики ин­
вестиционного процесса имеют особое значение при исследо­
вании рынка:

а) объектов капитального строительства;

б) потребительского;

в) сырья.

39. При разработке товаров промышленного назначения
наибольшее распространение получил метод:

а) случайный;

б) модификационный;

в) мозговой атаки;

г) инновационный.

40. Промышленный маркетинг характеризует:

а) жесткое регулирование отношений между предприя­
тиями и правительством;

б) комплекс «взаимный выбор партнеров + доверие и ин­
дивидуальность + долгосрочность отношений»;

в) установление хозяйственных связей центральными ор­
ганами управления;

г) прикрепление потребителей к производителям, осуще­
ствляемое государственными органами управления.

41. Каналами сбыта товаров промышленного назначения
являются (выбрать наиболее полный ответ):

а) собственная сбытовая сеть предприятия;

б) собственная сбытовая сеть предприятия, а также зави­
симые и независимые оптовые организации;

в) собственная сбытовая сеть предприятия и зависимые
посредники;

г) собственная сбытовая сеть предприятия, оптовые и роз­
ничные зависимые и независимые посредники.

42. Фактор морального износа имеет особое значение при
установлении цен:

а) на сырье;

5) полуфабрикаты;

в) машины и оборудование;

г) материалы.

43. Процесс покупки является длительным на рынке:
а) потребительском;

6) средств производства;

в) товаров народного потребления;

г) розничном.

44. Небольшие предприятия могут успешно конкури­
ровать с лидерами промышленных рынков, применяя стра­
тегию:

а) виолентную (силовую);

б) коммутантную (приспособительную);
. в) патиентную (нишевувд).

45. Информация о потреблении материальных ресурсов
содержится в статистическом отчете ф. №:

а) 12-п;

б) 1-опт;

в) 2-ф;

г) 1-мр.

46. Первостепенные факторы, оказывающие влияние на
формирование производственного ассортимента предприятия
в рыночных условиях, — это:

а) спрос, реальные и потенциальные заказы покупате­
лей;

б) производственные возможности предприятия;

в) возможности приобретения необходимых материаль­
ных ресурсов;

г) научно-технические разработки конструкторского от­
дела.

47. Телевизионная реклама малоэффективна, если ее
объект:

а) продукты питания;

б) косметика;

в) стиральный порошок;

г) металлорежущие станки.

48. Приоритетным направлением маркетинга добыва­
ющих предприятий является:

а) разработка новой продукции;

б) расширение ассортимента товаров;

в) сбыт и его стимулирование;

г) обновление продукции.

49. Ситуационный анализ осуществляется при разра­
ботке:

а) плана отгрузки товаров;

б) организационной структуры службы маркетинга;

в) плана маркетинга;

г) показателей товарной номенклатуры.

50. Новым товаром для производственного предприятия
считается товар:

а) изготовленный предприятием впервые или отлича­
ющийся от уже выпускаемого товара улучшенными свой­
ствами и получивший новое обозначение;

б) впервые появившийся на рынке;

в) на который разработан ГОСТ.

51. Модифицированное изделие относится к новой про­
дукции:

а) нет;

б) да;

в) если в обозначение модифицированного изделия вхо­
дит обозначение базового изделия.

52. Товар промышленного назначения считается для пред­
приятия новым с начала его серийного производства:

а) в течение двух лет;

б) только в момент его выпуска;

в) с момента его вывода на рынок;

г) в течение трех лет.

53. Если при изготовлении продукции применяется вза­
имозаменяемое сырье, то товар:

а) считается новым;

б) не считается новым;

в) считается новым, если использованы взаимозаменяе­
мые комплектующие изделия.

54. Показатель удельного веса новой продукции за отчет­
ный период рассчитывается умножением на 100 % соотно­
шения:

а) Объем производства новой продукции за отчетный пе­
риод / Общий объем производства продукции за отчетный
период;

б) Объем производства освоенной в отчетном периоде про­
дукции / Общий объем производства продукции за отчетный
период;

в) Объем производства новой продукции за последние три
года / Общий объем производства продукции за отчетный
период.

55. В капитальном строительстве основную роль в плани­
ровании продукции играют:

а) строительные организации;

б) заказчики;

в) проектные организации.

56. Емкость внутреннего рынка страны по конкретному
товару совпадает с показателем:

а) платежеспособного спроса потребителей данного това­
ра в этой стране;

б) спроса на продукцию предприятия, выпускающего
данный товар;

в) общего объема продаж данного товара отечественными
производственными и оптовыми организациями на внутрен­
нем рынке.

57. Показатель насыщения рынка можно определить как
соотношение:

а) Плановая емкость рынка / Общая емкость рынка;

б) Реальная емкость рынка / Потенциальная емкость
рынка;

в) Фактическая емкость рынка / Реальная емкость рынка.

58. Ценовая стратегия «убыточного лидера» применяется:

а) при наличии на рынке убыточных организаций;

б) осуществлении государственной поддержки убыточной
организации;

в) установлении цен на комплект изделий.

59. Цены на товары промышленного назначения устанав­
ливаются:

а) только затратным методом ценообразования;

б) преимущественно затратными, нормативно-парамет­
рическими и договорными методами;

в) всеми известными методами ценообразования в равной
степени.

60. Рекламирование услуг строительной организации:
а) не имеет смысла, так как заказчик сам обращается с

предложением к строительной организации;

б) эффективно после завершения строительства объекта;

в) целесообразно до начала строительства объекта;

г) необходимо во время строительства объекта.

61. Наиболее прогрессивной формой сбыта объектов капи­
тального строительства является:

а) принятие государственной комиссией продукции строи­
тельства;

б) продажа готовых к эксплуатации объектов (под ключ);

в) оплата отдельных видов строительно-монтажных работ;

г) расчет заказчика с подрядчиком за законченные этапы
работ.

62. Строительные организации прикладывают высокие
маркетинговые усилия в деле:

а) сбыта завершенных объектов капитального строитель­
ства, выполненных строго в соответствии с требованиями за­
казчиков;

б) привлечения заказчиков;

в) рекламирования заказчиков.

63. К моменту сдачи объектов капитального строитель­
ства в эксплуатацию цены на них:

а) могут измениться в связи с изменением стоимости ма­
териальных и трудовых ресурсов;

б) никогда не меняются;

в) меняются только по решению правительства.

64. Рынок объектов капитального строительства явля­
ется:

а) персонифицированным;

б) анонимным;

в) расплывчатым.

65. Фактор покупной связи имеет значение в маркетинге
предприятий по производству:

а) материалов;

б) изделий рыночной новизны;

в) системных продуктов;

г) уникальных видов оборудования.
326

66. Характерная особенность продажи системных про­
дуктов:

а) разовые покупки;

б) первая покупка побуждает потребителей к последу­
ющим покупкам;

в) равномерные продажи по срокам;

г) продажа товара одинаковыми партиями.

67. Низкие усилия требуются для продвижения на рынок:

а) нестандартизированного оборудования;

б) стандартных изделий массового применения;

в) товаров промышленного назначения, хорошо извест­
ных потребителям.

68. Маркетинговые усилия производителей по созданию
новых видов оборудования характеризуются:

а) как высокие;

б) низкие, поскольку условия диктует заказчик;

в) зависящие от стоимости комплектующих изделий.

69. Лизинг применяется при продажах:

а) комплектующих изделий;

б) сырья;

в) материалов;

г) системных продуктов.

70. Множественность имеет место при установлении цен:

а) на сырье;

б) отдельные модификации машин и оборудования;

в) взаимозаменяемые материалы;

г) взаимозаменяемые комплектующие изделия.

71. Потребитель принимает активное участие в планиро­
вании продукта, если это:

а) сырье;

б) полуфабрикаты;

в) годное литье;

г) оборудование.

72. Планированием продукта занимаются как изготови­
тели, так и потребители, и это проявляется:

а) в равной степени при производстве любой продукции;

б) в условиях производственной кооперации;

в) при производстве продукции массового применения.

73. В условиях производственной кооперации планирова­
ние продукта осуществляется:

а) только потребителем;

б) только изготовителем;

в) без участия изготовителя, который исключительно
производит комплектующие изделия в соответствии с кон-
структорско-технологической документацией потребителя;

г) путем распределения маркетинговых усилий по плани­
рованию продукта между потребителем и изготовителем.

74. Маркетинговые усилия добывающих предприятий
по планированию продукта характеризуются:

а) как низкие;

б) высокие;

в) не предпринимаемые вообще;

г) делегируемые вышестоящим организациям.

75. В области маркетинга приоритетное направление дея­
тельности добывающих предприятий — это:

а) разработка и осуществление сбытовой политики;

б) вовлечение потребителей в процесс планирования про­
дукции;

в) ценообразование.

76. Планы маркетинга могут быть только стратегиче­
скими:

а) да;

б) нет;

в) классифицируются по различным признакам.

77. Функциональная организационная структура служ­
бы маркетинга предприятия: обусловлена:

а) большими объемами Гфодаж по нескольким группам товаров; 328

б) широкой номенклатурой производимой продукции и
небольшими объемами продаж по каждому виду продукции
на анонимных рынках;

в) наличием нескольких региональных рынков;

г) ориентацией на внешний рынок.

78. Товарная организационная структура службы марке­тинга предприятия обусловлена:

а) большими объемами продаж по нескольким группам
товаров;

б) ориентацией на внешний рынок;

в) широкой номенклатурой производимой продукции и
небольшими объемами продаж по каждому виду продукции
на анонимных рынках;

г) наличием только одного регионального рынка.

Поиск по сайту: