Общий анализ рынка и концепция маркетинга

6.1. Определение основной идеи, целей и стратегии проекта.

6.2. Спрос и рынок.

6.2.1. Структура и характеристики рынка:

—основные группы клиентов (фирмы, правительственные организации, индивидуальные потребители);

—структура потребления.

6.2.2. Оценка отрасли (с указанием рыночных лидеров и стадии жизненного цикла): - рост в прошлом;

— размер (масштаб) и потенциал;

— оценка будущего роста через 5 и 10 лет (с указанием основных программ развития);

—территориальное размещение промышленности, важнейшие проблемы и перспективы, об­щее качество товаров.

6.2.3. Импорт в прошлом и его будущие тенденции, объем и цены.

6.2.4. Роль отрасли в национальной экономике и политике, приоритеты, связанные с отраслью.

6.2.5. Размер спроса:

- рост в прошлом;

—существующее значение;

—прогноз будущих значений.

6.2.6.Основные факторы и показатели.

6.3. Рынки и сегменты, на которые нацелен бизнес.

6.3.1. Отличительные характеристики:

—.крайне необходимые потребности;

—в какой мере эти потребности удовлетворяются в

настоящее время;

— демографические факторы;

— географическое местоположение;

— лица, принимающие решение о покупке, а также оказывающие на них влияние;

—сезонные/циклические тенденции.

6.3.2. Размеры.

— численность будущих клиентов;

— годовой объем покупок продуктов или услуг.

удовлетворяющих те же самые или анало­гичные потребности, что и ваши продук ты или услуги; - географический район;

—ожидаемый рост размеров рынка.

6.4. Результаты изучения (тестирования) рынка.

6.4.1. Установление контактов с потенциальными клиентами,

6.4.2. Предоставление потенциальным клиентам информации или проведение для них демонстрации продуктов и услуг.

6.4.3. Реакция потенциальных клиентов.

6.4.4. Важность удовлетворения предполагаемых потребностей.

6.4.5. Тест готовности группы приобретать продукты/услуги при различных уровнях цен.

6.5. Законодательные ограничения.

6.5.1. Подкрепленные законами требования клиентов и правительства:

— способы удовлетворения этих требований;

— необходимое для этого время;

— издержки, связанные с удовлетворением этих

требований.

6.6. Конкуренция.

6.6.1.Выявленный тип конкуренции (по ассортименту или обслуживанию и сегменту рынка).

6.6.1.1.Существующая конкуренция.

6.6.1.2.Доля рынка, приходящаяся на конкурен-

тов.

6.6.1.3.Потенциальная конкуренция (как долго будет существовать «окно возможности», прежде чем ваш первоначальный успех приведет к возникновению новой конку­ренции? Кто может выступить в качестве нового конкурента?).

6.6.1.4. Прямая конкуренция.

6.6.1.5. Косвенная конкуренция (товары-заменители).

6.6.2.Сильные стороны (конкурентные преимущества):

—способность удовлетворять потребности клиентов;

— эффективность поставок;

— проникновение на рынок;

— географическое положение;

- прошлые заслуги и репутация компании;

— устойчивость финансового положения;

— ведущие сотрудники.

6.6.3.Важность выхода на новый рынок для конкурентоспособности компании.

6.6.4.Барьеры на пути к рынку (барьеры входа и выхода), связанные с:

— затратами (инвестициями);

— временем (затратами времени или ключевой календарной датой);

— технологиями;

— квалификацией ведущих работников;

—консерватизмом клиентов (верностью маркам других фирм, сложившимися взаимоотношениями и т. д.);

—существующими патентами и товарными знаками.

6.7. Концепция маркетинга, прогноз продаж и бюджет маркетинга.

6.7.1. Изложение концепции маркетинга, выбранных це­лей и стратегий;

6.7.1.1.Стратегия роста:

—внутренняя;

—приобретения других компаний;

— франчайзинг (предоставление своей марки и иных прав другим компаниям);

—горизонтальная (поставки аналогичных продуктов различным пользователям);

—вертикальная (поставки продуктов на различных уровнях распределительной сети).

6.7.1.2.Каналы распределения:

—производители оригинального оборудования;

—внутренняя служба сбыта;

—дистрибьютеры (оптовики);

—розничные торговые фирмы.

6.7.1.3.Коммуникации:

— продвижение товаров на рынок;

— реклама;

— общественные связи;

— продажи в результате личных контактов;

—печатные материалы (каталоги, брошюры и т. д.).

6.7.2. Стратегия ценообразования.

6.7.2.1.Базовая цена.

6.7.2.2.Скидки (сезонные, оптовые, условия оплаты, клиент и т. п.).

6.7.2.3. Схема оплаты.

6.7.2.4. Поведение в случае обострения конкурен­ции.

6.7.3. Стратегия осуществления продаж.

6.7.3.1. Программа продаж.

6.7.3.2. Служба сбыта:

— внутренние или независимые представители;

— размеры;

— набор и подготовка кадров;

— вознаграждение.

6.7.3.3.Продажи:

— выявление перспективных клиентов;

— установление приоритетности клиентов;

— количество запросов о продаже за период;

— среднее число запросов в расчете на одну продажу;

— стоимость одной продажи;

— средняя стоимость в расчете на один заказ.

6.7.4. Предполагаемые годовые поступления от продаж основных и побочных продуктов.

6.7.5. Предполагаемые годовые затраты на стимулирование сбыта и маркетинг.

6.8. Требуемая производственная программа.

6.8.1. Основные продукты,

6.8.2. Побочные продукты.

6.8.3. Отходы (предполагаемые годовые затраты на удаление отходов).

Поиск по сайту: