Отбор и экспертиза инновационных проектов

Многие заявки на проекты отсеиваются, практически, сразу, без участия специальных экспертов. Простейшая проверка выявляет аналоги на рынке. Потенциальные потребители указывают на критические недостатки.

Основные критерии оценки и отбора технологий включают следующие:

1. Источник научных знаний вызывает доверие. На это научное знание необходимо наложить бизнес-идею (и, возможно, не одну). Знание, на которое можно «прицепить» несколько бизнес-идей, является значительно предпочтительнее на ранней стадии бизнеса. Бизнес-идея, «одетая» на технологию, должна в итоге привести к созданию продукта, который на ПОРЯДОК лучше, чем имеющиеся сегодня аналоги.

2. Нужно провести предварительный маркетинг и иметь положительное мнение будущих потребителей, которые еще не могли видеть новый продукт.

3. Авторы идеи (ученые, инженеры) должны быть людьми, достаточно понимающими правила венчурного инвестирования, чтобы участвовать в партнерстве с венчурным фондом. Венчурный инвестор не просто источник средств для доработки идеи бизнеса, а партнер. Найти партнера в бизнесе гораздо труднее, чем его потерять. Потому в беседе с автором нужно понять, насколько адекватна для дальнейшей работы команда проекта. Это является проблемой большинства неплохих проектов.

Условия коммерциализации разработок

Необходимое условие

Объем возможного рынка более чем в 100 раз превышает затраты на выведение нового продукта

Достаточное условие

Уникальная компетентность команды проекта:

· исключительные права на технологию производства,

· задел для усовершенствования,

· низкая себестоимость,

· выбор незанятой рыночной ниши,

· обязательное специальное обслуживание,

· навязывание стандартов,

· брэнд стратегического партнера

·

Основные вопросы, характеризаующие коммерческий потенциал разработки

1. Идентификация интеллектуальной собственности.

· Подтверждение определенности собственника

· Определение объема прав, которые могут повлиять на коммерциализацию

· Наличие охранных документов

· Анализ исследований на патентную чистоту и патентоспособность

2. Анализ препятствий для выхода продукта или технологии на рынок.

· Анализ барьеров для выхода на рынок (патенты, таможенные и торговые правила и пр.)

· Анализ рисков

· Оценка ресурсов капитала и труда

· Оценки возможных доходов

3. Определение ключевого преимущества технологии или продукта

· Описание технических параметров в сравнении с существующими.

· Описание новых возможностей, представляемых новой технологией

· Анализ использования существующих конкурирующих технологий.

· Описание возможностей демонстрации преимуществ новой технологии перед потребителем

Разработка и проверка концепции нового товара.

Концепция товара - это проработанный вариант идеи возможного товара, выраженный в форме значимых для потребителя понятий

Проверка концепции товара - это опробование концепции нового товара на соответствующей группе целевых покупателей

Результат проверки концепции товара:

Ø понятность концепции;

Ø наличие преимуществ;

Ø достоверность информации;

Ø степень удовлетворения потребностей

Ø намерение купить; предполагаемая цена;

Ø субъекты покупки и использования;

Ø предложения по улучшению;

Экспресс-оценка интереса рынка к новому продукту помогает увидеть возможности коммерциализуемости разработки даже на стадии формирования концепции нового продукта. Результаты обычно дают возможность определить, стоит ли продвижением на рынок новой разработки заниматься дальше:

1. Уточнение мнения автора

2. Получение представления о потенциальных рынках

3. Составление «портрета» конечных пользователей (покупателей)

4. Сбор и анализ информации от экспертов из числа возможный покупателей

5. Уточнение преград и возможностей для продвижения на рынок.

Контакты с Автором - это крайне важный первый шаг в анализе технологии, изобретатель может объяснить суть технологии, стадию ее разработки, почему технология была развита. Типовые вопросы к автору:

1. Какие особенности отличают новую технологию на рынке?

2. Какие выгоды эта новая технология предлагает потребителям?

3. Для каких рынков предлагаемые новые потребительские свойства привлекательны?

Не все авторы могут ответить на эти вопросы, но их ответы обычно позволяют получить первичную информацию для анализа рынка.

Контакты с экспертами из числа потенциальных покупателей путем телефонного интервьюирования используется при ранних оценках продукта/технологии, не раскрывая ноу-хау.

Задавая вопросы, нужно думать о выгодах интервьюируемого, о новых деловых возможностях для него, о решение существующей у него проблемы.

Вопросы о аналогичных продуктах или ценовых параметрах могут помочь уточнить области возможностей нового продукта.

Ответы также могут привести к другим контактам, рынкам, или направлениям в исследовании. Вопросы должны приводить к дальнейшему обсуждению. Например:

1. Насколько понятна и достоверна концепция нового продукта?

2. Подтверждает ли эксперт наличие преимуществ у нового продукта?

3. Насколько такие преимущества важны для эксперта как потенциального покупателя?

4. Что сочли бы доказательством выполнения заявляемых параметров?

5. Есть ли готовность купить новый продукт? По какой цене?

6. Кто еще мог бы купить будущий новый продукт?

7. Какие предложения по улучшению или ассортименту заинтересовали бы будущего покупателя?

8. Каково требование рынка на такие продукты или выгоды

9. Какие подобные продукты находятся на рынке и по каким ценам?

10. Какие ключевые потребительские факторы для этих типов продуктов?

Поиск по сайту: