Основные разделы анализа
| Возможные направления оценки
|
Продукты
| Оценка продуктов в каждом сегменте рынка;
оценка ширины и глубины продуктовых линий.
|
Каналы сбыта
| Степень охвата рынка и качество каналов сбыта;
сила взаимосвязи с каналами сбыта;
способность к обслуживанию каналов сбыта.
|
Маркетинг и продажи
| Навыки в каждом аспекте «маркетинг-микс»;
навыки в анализе рынка и разработке нового продукта;
подготовка и навыки продавцов.
|
Особенности производства
| Себестоимость продукции;
кривые «затраты-объем» и «знания-опыт»;
новизна оборудования;
технологичность, сложность и специфичность оборудования, приспособлений, инструмента;
гибкость оборудования и приспособлений;
собственные ноу-хау, уникальные преимущества (например, патенты и лицензии, а также стоимостные);
способности: к наращиванию мощностей, в контроле качества, в обработке и т.д.;
расположение, включая затраты на рабочую силу и транспорт;
климат в трудовом коллективе, влияние профсоюзов;
доступ к сырью и его стоимость;
степень вертикальной интеграции.
|
НИР и ОКР
| Патенты, лицензии, авторские права;
способность к самостоятельным исследованиям и разработкам (исследование продуктов, процессов, базовые исследования, разработки, имитация и т.д.);
персонал НИР и ОКР (навыки, творческие способности, опыт, качество, надежность и т.д.);
доступ к внешним источникам НИР и ОКР (например, к отраслевым, у поставщиков, потребителей, подрядчиков и т.д.).
|