Среднее значения роялти по отраслям

Окончание табл.2.13

Средний отраслевой процент и роялти по известным сделкам с аналогичными технологиями используются лишь как начальная точка в переговорном процессе. Конкретные рыночные обстоятельства могут привести как к увеличению, так и к уменьшению отчислений. Приведенные выше данные относятся к так называемым неисключительным лицензиям, когда продавец оставляет за собой право лицензировать технологию еще кому-нибудь, а также использовать ее в собственной продукции. Исключительность лицензии приводит к росту роялти на 20-50 % (т.е. 4 % превращаются в 4,8-6 %), в фармацевтической промышленности зафиксирован даже случай премии в 300 процентов. Еще один фактор, увеличивающий ставку лицензионного платежа, - значительные рыночные перспективы для покупателя, связанные с пионерским характером технологии, ее уникальностью и неординарностью технических решений (к сожалению, конкретных данных пока нет). И наоборот, если велика вероятность независимой разработки альтернативной технологии, - роялти может снизиться до 1,5 %. Что касается товаров, использующих несколько лицензируемых технологий, то ситуация с определением размеров роялти крайне запутана. Отчисления в обычном размере по каждой лицензии затруднительны для покупателя. С другой стороны, продавец вправе рассчитывать на увеличение роялти, так как товар на основе двух новейших технологий наносит больший ущерб его позициям на рынке. Поэтому в таких случаях используется индивидуальный подход, учитывающий все особенности технологий и рынка.

3. Затратный подход. Цена товара не может быть ниже расходов на его производство. Этот принцип отражает основную идею затратного подхода. По существу, продавец рассматривается как исполнитель заказа покупателя на выполнение определенных научно-исследовательских работ, а стоимость этих работ и считается ценой технологии. Такой подход, естественно, нельзя назвать справедливым, поскольку игнорируется умение и талант изобретателя. Молчаливо предполагается, что продаваемую технологию может создать любой профессиональный коллектив инженеров. Еще одно распространенное направление критики затратного подхода - то обстоятельство, что он не учитывает стоимость исследований, завершившихся неудачей. Нередко пионерским разработкам предшествует до пяти безрезультатных этапов, и практически все они необходимы для получения конечного результата. И, наконец, затратный подход не принимает во внимание рыночный эффект технологии, что в условиях рыночной экономики абсурдно. Тем не менее, затратный подход дает нижнюю (самую нижнюю) границу цены технологии.

4. Общеделовой подход. Относительно недавно был предложен новый подход к определению цены технологии, опирающийся на опыт и знания деловых людей при планировании затрат всей «поточной линии» бизнеса. Идея состоит в том, чтобы вычленить расходы на поддерживающие (т.е. обеспечивающие постоянную конкурентоспособность продукции) исследовательские и конструкторские разработки. Например, если издержки производства составляют 30 % от общего объема продаж, стоимость маркетинга - 20 %, управленческие затраты - 13 %, дистрибуция - 7 % и прибыль - 15 %, то оставшиеся 15 % и есть стоимость научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, т.е. цена технологии. Этому анализу подвергается деятельность продавца, чей товар производится по рассматриваемой технологии и уже присутствует на рынке. Описываемый метод можно было бы назвать обобщенным затратным подходом, так как помимо стоимости самой технологии (точнее, стоимости ее разработки) учитываются также затраты на безрезультатные исследования. Еще одно преимущество общеделового подхода над затратным - возможность оценки технологий, не обладающих стопроцентной готовностью. Например, если технология готова только на треть, то в приведенных выше расчетах 15 % превращаются в 5. Как уже упоминалось, затратный подход в любой его форме не очень приемлем. Однако, применение общеделового подхода к деятельности покупателя может дать одну из оценок максимальной цены, которую покупатель не сочтет чрезмерной.

Поиск по сайту: