Коммерциализация

Коммерциализация - процесс введения инновационного объекта в хозяйственный оборот с прибылью, с учетом покрытия затрат на предшествующий научный результат.

Оценки коммерциализуемости:

1. Положительная - разработчик претендует на часть прибыли от проекта, которая покрывает его предшествующие затраты;

2. Отрицательная - разработчик не может претендовать на часть прибыли, получаемой от реализации инновационного продукта;

3. Компромиссная - разработчик претендует на часть прибыли, но она не покрывает его затраты на предшествующие результаты.

Этапы коммерциализации технологии:

1. Актуализировать объект коммерциализации.

2. Проверить факт наличия прав на объекты интеллектуальной собственности.

3. Установить срок охраны и территорию действия прав на ОИС.

4. Провести анализ документов подтверждающих права владельцев.

5. Оценить стоимость инновационного объекта.

Цену обычного товара определяют три фактора: сам товар, конкуренты и производитель товара. Механизмы влияния хорошо известны и описаны в многочисленной литературе. Эти же три фактора влияют на цену и нашего товара, к ним, однако, добавляется еще один, пожалуй, самый главный - покупатель. Упоминавшиеся ранее международные банки технологий предлагают десятки тысяч технологий, но никогда не называют их цену. Фиксированной цены на технологию не существует, она является предметом переговоров с конкретным покупателем.

Извлечение из доклада ЮНИДО в 1994 г.: «Не существует стандартной методики определения цены на технологию, но есть значительное количество рецептов, которые специалисты могут предложить Вам». Основные подходы к формированию цены:

Подход 1 – расчет цены, исходя из позиций монопольного ценообразования. Владелец научно-технического знания, имеющего правовую охрану, выступая монополистом на рынке, может продать свой товар по той цене, которую он сочтет приемлемой. Однако в реальной ситуации на цену будут воздействовать различные рыночные факторы, которые определят рыночную, а не монопольную цену. «Технология стоит столько за сколько Вам удалось ее продать, не больше и не меньше!» (контрактор США).

Подход 2 – цена определяется исключительно величиной затрат на проведенные научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, а также получение патентных прав.

Подход 3 – смешанный подход, когда используются обе стратегии при оценке снизу выбирается стратегия затратного подхода, вместе с тем используется методика, где при оценке стоимости технологии учитывается реальная прибыль при введении ОИС в хозяйственный оборот.

Факторы, влияющие на ценообразование технологии: стадия разработки научно-технического новшества; его правовая охрана; его техническая и коммерческая ценность; объем передаваемых прав; условия платежа; наличие ноу-хау; наличие патентной защиты и объем патентных прав; спрос на рынке на данную технологию и его продолжительность спроса; наличие на рынке аналогичных решений; возможность оказания технической помощи; необходимость поставки сырья, материалов, специального оборудования, комплектующих и т.п.

Основные методы определения цены технологии:

1. Правило 25 процентов. В последние годы довольно широко утвердилось мнение, что 25 % прибыли - справедливая плата за технологию. Имеется в виду вся прибыль от продажи товаров, использующих продаваемую технологию. В расчет обязательно включается возможная экономия затрат на производство, продажу, сервис и пр., но исключаются дополнительные возможности на смежных и производных рынках. Правило подразумевает, что стороны должны договориться об отчислении покупателем 25 % либо от фактического объема прибыли, либо от ожидаемых (и согласованных) ее размеров.

2. Рыночный подход. Основная идея рыночного подхода - покупатель должен платить столько, сколько позволяет рынок. На практике это означает отчисления (роялти) от общей продажной цены товаров, использующих лицензированную технологию, по заранее согласованным ставкам. Главный фактор, влияющий на величину лицензионного платежа - традиции конкретной отрасли, а также доступная информация о фактически заключенных сделках (опять-таки, в данной отрасли промышленности). Большинство опубликованных данных относится к контрактам, заключаемым университетскими лабораториями, коммерческие же фирмы стараются не разглашать эту информацию. Обычно размер отчислений составляет около 4 %, хотя наблюдается довольно большой отраслевой разброс. Ориентировочные данные о размерах роялти приведены в табл. 2.13.

Таблица 2.13

Поиск по сайту: